你有多久没用过U盘了？
U盘可以说是90后的启蒙电脑老师。当年多少男生用一招U盘复制游戏大法，把地下城、CS、红色警戒等有些复制在U盘中，只要有网有电脑，哪里都是网吧。
U盘还是90后，尤其是男生的启蒙美学老师，它可以是钥匙扣、手机链，还能当吊坠，带上这条U盘项链，你就是整条街最靓的崽。
你可能以为U盘是哪个外国巨头的大作，其实它是我们中国一家公司发明的，金士顿、东芝、三星等巨头还要排队给它授权，它就是——朗科。
U盘的诞生
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在20世纪中后期，大家想要随身携带数据，只能依靠软盘。而软盘实在太不给力，只有几MB大小，大一点的word都放不下，而且无比娇气，热了、湿气重、被碰到一下立刻罢工。
朗科创始人邓国顺就吃尽了它的苦头。1967年出生的邓国顺，考上中山大学，到中科院计算年纪研究员读研究生，在当时那个大学生比金子少的年代，邓先生无疑是非常厉害了。
更不要说他还是联想软件中心的王牌工程师，曾经就职于飞利浦公司，放到现在来看，妥妥的国家重点保护动物。
毕业后的邓先生去新西兰工作，天气又热又潮，软盘经常受潮坏掉，导致数据丢失。
邓先生解决问题的方法也非常硬核，既然软盘不好用，那自己造一个容量又大又可靠的存储器不就好了。
于是他回国和老乡成晓华共同创立了朗科科技，在深圳租下一套房子开启造“盘”之路。
花了不到一年的时间，烧了4台电脑，还拆了一台MP3的闪存，他做出4个8MB大小的存储盘，取名为【优盘】。
优盘容量大、存储方便、读写快、耐磨皮实，在1999年第二届深圳高交会上艳压群芳，拿到深圳政府的12万融资。
后来邓国顺拿到Trek公司的300万美元投资，开启火速生产——满世界参展——铺天盖地投放广告的道路，烧了一百多万之后成功将优盘推向全世界。
在2002年底，朗科的营收就突破8000万元。
邓先生的嘴角还没来得及上扬，国外眼馋这块肥肉的企业就杀过来。以色列的M-Systems，自称U盘的鼻祖，称自己才是第一个发明的。帮朗科代工并且占股20%的小金主Trek公司，也想趁乱吞下朗科。
不过，邓国顺在发明成功的第一时间，就在国内、美国、日本等地申请专利，全称【用于数据处理系统的快闪电子式外存储方法及其装置】，并且在2002年7月份获得国家知识产权局授予的发明专利权。
2004年，美国国家专利商标局也发来神助攻，给朗科USB闪存盘的授权。（为邓先生的法律意识点个赞）
至此朗科正式奠定U盘霸主的地位，所有生产U盘的商家都要向朗科缴纳专利授权费。
然而接下来的20年，朗科却用实力向我们演示，什么叫一手好牌打烂。
王炸变糊炸
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2017年，朗科的主营收入（计算机、通讯和其他电子设备的收入）将近9亿，看上去很光鲜，然而毛利率不到4%。
2018年，朗科的主要营收的毛利率翻近了三倍，但是也只有9.41%。
作为U盘的发明者，朗科混得非常惨。为什么会这样呢？有以下几个原因：
1、都是外包惹的祸
提到U盘，大家首先会想到的是金士顿、东芝、三星等等，知道朗科的人寥寥无几，甚至在各大排行榜上消失无踪，沦为3流品牌。
首先是朗科的U盘实在不能打！在众多测评中排名垫底，坊间更是流传“买朗科一生黑”的名言。
为什么掌握核心技术的朗科造不出好产品？因为朗科把品牌外包给OEM产商，对质量问题也是很佛系，后果是产品奇差无比。
此外，朗科U盘的主要部件存储介质需要购买，这就导致毛利率始终不高。
第二是，朗科不重视品牌形象。不维护贴吧，导致里面黑料满天飞；不运营微博、公众号等等，导致存在感为零。
第三是，缺乏用户思维。用户思维包括品牌定位、用户体验、用户维护、售后服务等等方面，简单来说就是，搞清楚要卖给谁，怎么卖出去，用户会怎么看我。
对于以上问题，朗科似乎一个都不清楚。举个例子，为了提高销量，它经常杀价，偶尔一次大促可以，但是一家公司365天有200天搞优惠，反而会损坏品牌形象。低价能够暂时吸引用户，但是这些用户没有粘性，一旦发现价格高了或者有其他更低价的产品，立刻跑干净。
产品质量差、到处都是黑料、还经常搞清仓大甩卖，以上几点让朗科这个正版，却总被人误认为是山寨，主营收入多年不够看。
2、躺着收钱太舒服
2018年，朗科的净利润只有6449.66万元，其中专利授权许可收入就有3629.26元。靠着一项专利，朗科上市10年，躺着都能赚2亿元。
朗科是一名“维权”狂人，这20年来，打起官司毫不手软。以下是朗科的部分辉煌战绩：
2004年，M-Systems公司一看朗科获得美国颁发专利证书，立刻认怂，庭外和解赔了一大笔钱。
2004年，朗科状告索尼公司，两年后和解，获得1000万美元赔偿金，媒体称“中外知识产权第一案”。
2006年，起诉美国第二制造商PNY，两年后和解，获赔770万美元。
朗科的专利战可以说屡战屡胜，三星、东芝、金士顿等等都要听话地向它购买专利授权。靠着专利授权和打官司赚取的赔偿金，朗科赚个盆满钵满。
然而一招鲜并不能吃遍天，专利的有限期是20年，也就是说2019年11月14日专利权已经过期了！
这20年来，朗科除了勤勤恳恳在国内外开展普法工作之外，产品质量、品牌形象、新专利研发上毫无改进。专利过期后，它们该怎么办呢？
对此，朗科诚实地在公司公告里说：“尚无有效措施从根本上解决该专利到期失效后对公司经营造成的风险。”
朗科给我们的启示
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1、产品质量至上
产品才是最好的销售员，优质的产品才能留住用户。这一点可以参照oppo、vivo。
前几年，oppo、vivo的口碑只能用一般般来形容，然而现在ov和华为、小米一起成为国内手机商巨头。它们是怎么逆袭的呢？
首先是，了解用户。ov非常了解自己的用户群体，在小米、华为、苹果之前，就签下不少当红明星代言，冠名各大知名综艺和电视剧，吸引目标用户的眼光。
ov特别强调工业设计和做工，简单理解，看得见的东西一定要做得好看，这一点也非常符合目标用户的需求。
广告上也舍得下重本，营收不算高的时候，找全球知名的广告公司，带明星到外国拍摄，就是为了拍得好看，提高品牌形象。
除了广告，ov对渠道也很上心。线下店铺很多，出门10分钟，购买、贴膜、售后维修等等都能搞定。ov对销售员也很大方，有一段时间，小省走进手机店，如果不告诉他们喜好的品牌，销售员第一推荐就是ov。
第二是，打造独特。当年，作为手机新人的ov，没有跟小米对拼性价比、跟荣耀对拼质量，也没有跟在苹果身后，而是打出拍照手机、音乐手机的标签，彰显自己的独一无二，到后面更是直接以“充电5分钟，通话两小时”的标语刷爆网络。
当然最重要的就是产品质量，oppo特别要求研发上保证产品的可靠性和品质，喊出“品质是用设计出来的”。它们产品各方面表现都不错，同时注意在设计上搞些创新和差异化，例如潜望式5倍光学变焦灯。
找准目标用户，深耕产品特色，注重产品质量，三点让ov一路逆袭，在口碑和销量上打了个漂亮的胜仗。
2、注重研发
以专利发家的朗科，后来在研发上的投入是多少呢？只有2%。而A股里面，有140家公司研发支出占营收的10%，其中有34家占20%。
国际上有很多家靠专利吃饭的公司，其中最知名的就是高通。2018年高通专利授权部门公布的收入是51亿美元，净利润是35亿美元。各大手机商们更是痛苦称其为高通税。
跟朗科不同，高通手持3000多项专利，其中涵盖2G、3G、4G、芯片、处理器等等，它比朗科更有资格躺下。
但是高通始终没有停息研发的脚步，在5G时代来临之际，它已经手持许多潜在但是至关重要的专利和待审专利申请。
除了5G，高通在相关领域也做了布局，正在申请和已经获得授权的专利，已经达到13万件之多。
专利是一项潜在的金矿，它除了可以赚取授权费，还可以专利贷款。12月20日，东莞某公司凭借其知识产权，获得250万贷款。截止到2019年10月，光是东莞的专利质押融资金额就将近28亿元。
如果在这20年间，除了U盘专利，朗科有更多的发明、实用的专利，它不仅可以继续过上躺着收钱的日子，还能申请专利贷款，获得东山再起的机会。
摆在朗科面前有两条路，向左，它可以学习ov，老老实实打磨产品，服务用户；向右，它可以学习高通，靠专利称霸行业，它却偏偏选择当律师事务所，最终败得一塌涂地。
以上就是朗科的发家历史，不过朗科也没到山穷水尽的地步。大赚特赚的时候，它在深圳科技园拥有一栋朗科大厦，在2011年之后，租给一个叫“腾讯”租客。
2015年——2018年间，每年能收三千多万房租，一个腾讯能够养活1/3个朗科。
可能接下来，朗科会在半夜敲响小马哥的大门说，为了庆祝新年，要不我们涨个房租吧。
文中图片来源：网络
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