“新客专属理财”成银行“拉新”妙招

时至年末，不少岛城投资者注意到，部分银行的理财产品收益率出现回升。记者调查发现，有些银行为了拉新，针对未在自家银行办过业务的客户推出了新客专属理财产品，这些理财产品在收益率上显得“诚意满满”，对投资者较有吸引力。

调查新客专属产品收益“一枝独秀”

市民李女士是家庭财务的决策者，因此，她对于银行的各种理财产品颇为关注。今年以来，由于银行理财产品收益率持续下降，李女士感觉很难买到自己满意的产品。然而，她发现部分银行为了拉新，针对新客户推出了专属理财产品，预期年化收益率明显高于普通客户理财产品。这让李女士看到了其中的“机会”，由于新客专属理财产品只能买一次，所以每隔一段时间，她就动员家人去银行办张新卡，从而享受“新人”理财专属服务。记者注意到，李女士所说的这家银行新客专属理财产品的预期年化收益率为4．7％，相较于该行同类产品高0．3％。

记者调查发现，目前岛城各家银行普遍都有吸引新客户的专属理财产品，这类产品的预期收益率基本在4．5％－4．8％之间。相比而言，城商行的新客专属产品“业绩比较基准”要高出股份制银行，股份制银行则高出国有银行。由于收益率相对较高，这类产品十分抢手。

特点此类产品多为万元门槛起步

新客理财产品意在吸引新客户，因此其收益率一般也较高。然而，各家银行对“新客”的规定有所不同：有的银行要求从未购买过该银行理财的客户，需在开立理财账户的30日内方可购买新客理财产品；有的银行则面向首次购买该行理财的客户销售新客专属理财。业内人士提醒，投资者应注意各家银行规定的新客条件再行购买。

24日，在城阳区正阳中路上的一家银行网点，市民王女士正在挑选理财产品。她告诉记者，现在买理财产品如果要追求高收益只能买期限较长的产品，可这样资金又不太灵活。在寻找理财产品的过程中，她发现新客专属理财是个不错的选择，“同样是90天期限，新客理财产品的业绩比较基准是4．6％，老客户却只有4．3％，所以我就让家人过来办张卡，以家人的名义来买。”

记者注意到，岛城各家银行的“新客专属产品”多为1万元门槛起步，时间在1年之内。“为了开拓理财新客户，我们今年以来已经发售过多款新客理财产品，业绩比较基准普遍在4．7％左右。”岛城一家股份制银行的理财经理告诉记者，目前银行新客理财的业绩比较基准比普通理财产品高不少，产品销售情况不错。

分析属于银行吸引客户营销策略

岛城一家国有银行的理财经理表示，从银行角度来看，发售新客专属理财产品可以防止客户流失，实现了把自家内部的存款用户转化为理财用户；此外，比市场同期限理财产品收益率高，更容易把竞争对手的理财客户转化为自家新客户。尽管给出的收益率略高一点，但是期限短，其实负债成本并没有增加太多，利用较低的成本就可获得新的理财客户，也是银行较好的营销策略。

记者了解到，新客理财面向的客户群体相对单一，是一种“一次性产品”，买过后就从“新客”变为“老客”。理财专家提醒，市民在挑选理财产品时，一定要理性，不同类型的银行理财产品适合不同人群，购买理财产品之前一定要详细了解产品，尤其是风险度，选择适合自己的产品。另外，每家银行的新客专属理财产品品种和期限各不相同，市民应该根据自有资金实际闲置情况选择对应的产品。

青岛晚报／掌上青岛／青网记者李德银