对于家居建材行业而言,如果说2018年是“艰难”的一年,那么2019年就是“阵痛”的一年。
如此剧烈的“痛”,是由于社会发展和系列政策变动,还有消费升级风口的来袭,家居建材行业迎来重新洗牌!
随着建材行业自身的发展和所处经济、政策环境的不断变迁,以及新一代消费群体的崛起,未来企业如何坚守已有的一亩三分地,以及抢夺新的市场高地?
2020年对于家居建材行业而言,将成为家居建材行业新的发展元年。
面对新的一年,我们既要对过往进行复盘总结,又要对未来进行规划解码。
我们不担心明天的到来,我们只是要小心应对明天的变化。
在即将过去的2019年,建材家居实体店的生意越发难做,总体来说,实体店生意难做有“十大绝症”!
1、客人不上门,获客成本高
实体经销商的日子不好过,上门的客人越来越少,老板们在店等客,成交额往往惨不忍睹,于是老板们用尽各种方法:
花钱买名单,硬着头皮打客户电话、加客户微信,99%的客户拒绝是常态,就算被骂也得陪着笑。
百度推广砸钱,论坛发帖再砸钱,上门客户倒是多了一点,但这是花了200~300才上门的,还不一定能成交,你确定真的划算吗?
发传单,扫楼,电梯广告......别说了,想想这些老掉牙的操作就都是泪,又累又没效果!
2、成交难,成交过程长
建材家居不是一件衣服一顿饭,总共几百块,不喜欢就换。
建材行业属于大单,几千块到几十万的生意,成交的过程格外漫长坎坷。不少单都是紧跟客户,不断逼单,拖了半年才成交,还要时刻提防着同行截胡,心都操碎了!
3、复购低,无客户数据沉淀
建材家居不是短期消耗品,加上产品更新换代较快,导致复购率超低。
许多老板根本不懂留存客户,干了10年仍然没有任何数据沉淀。仍然做着每个月都在找新客户的“业务员”。
4、员工培训难,管理难
对销售人才依赖度过高,好不容易培养出来的销售人员,刚刚发挥起作用,就要面临各方诱惑。一旦销售精英离开,老板就好像失掉了半壁江山,损失惨重。
管起来难、留住人才更难。
5、 定单管理难
售后服务滞后,业务员离职很容易带走客户,客户1~2年后出问题,难以找到联系人,影响品牌信用。
6、 客户粘性低
因为复购率低,客户成交后,基本上就成了躺在老板手机里的一个陌生人,客户粘性?根本不存在的!
7、同行多,竞争大
哪里赚钱,人就会往哪里钻,建材家居作为曾经如此红火的品类,吸引了大批人进场,导致如今人满为患,市场供大于求。
盲目的价格战,让多少门店扛不住压力,失落离场。
8、 品牌建设难。
2020年了,消费者们能叫得上名字的建材品牌还是只有那么几个。不是老板们不想做大品牌,因为广告宣传都砸在了消费者盲区,成品牌的机率越来越小!
9、 现金流差,受国家政策影响大。
10 、整体市场容量小,量产的机会不高,倍受资本冷遇。
现在房地产行业都不景气,各省纷纷出台全面普及精装房政策,淘汰毛坯房,建材家居业市场更是逐年萎缩。
留给中小家居建材商生存的空间只有不到20%,本就竞争加剧的行业情况下,能活下来的都将是凤毛麟角。
2019年已接近尾声,根据人民法院公告网公开信息统计,截至10月底,2019年家居企业破产总数达到100家,而且企业破产态势仍在持续。
2019年还能用一些“土办法”勉强支撑生意,但是明年呢?3年后呢?
还是要继续自我麻痹?用同行生意的冷淡来安慰自己吗?
外部环境我们无法阻挡,但是没能解决内部问题,却是企业加速没落的最直接原因 。
中国的中小民营企业不是被自己困死的,就是被折腾死的,
不系统的解决企业根源性问题,却跟在市场风向后面跑!
今天电商销量多少,我学习做电商
明天抖音带货很火爆,我要做抖音直播
后天联盟活动爆破不错,我要做
看到别人已经赚钱,
自己一进就被别人圈了钱!
只求短平快,一天到晚只研究战术打法,一痛操作猛如虎,高价买各种飞机大炮觉得武器在手,老子高枕无忧!
却不研究真正的敌人在哪?生生把自己的企业做成了各种活动促销,清仓大甩卖,最后万劫不复!
正所谓:心甘情愿当韭菜,急攻近利的是常态!
2020年,建材人究竟该何去何从?
行业升级是唯一的出路,百万建材人,如何借助子贡科技系统,全面解决中小建材商经营中的核心痛点难点?
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2、自动化成交系统,解决成交难题,不再依赖强势业务员。
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5、20万的进销存系统免费送,提高老客户管理能力。
6、老客户裂变系统,让老客户成为企业最大的业务员。
7、品牌孵化系统,三个月品牌遍及全国,秒成一线品牌。
8、银行金融系统,帮你从供应链接额外赚取15%-20%净利。
9、锁客终生系统,让客户持续的为企业创造利润。
10上市资本系统,裂变。
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