5G来临前夜，迪信通增发股份，意欲何为

12月25日消息，香港上市公司迪信通增发股份获得正式批准。作为国内最资深的线下通讯产品渠道商，在5G即将来临的这个关键节点进行增发，引起了业界的广泛关注。迪信通的此次增发是否意味着迪信通集团将进行新的战略布局，对于中国未来通讯产品渠道会有哪些深远的影响，带着这些问题，我们有幸采访到了迪信通集团董事长刘东海先生，请他为我们详细解读此次迪信通增发所涉及的重要投资方向及迪信通5G时代的企业战略布局详解。

5G产品的普及和应用将会给迪信通业务带来激增

之所以选择这个时间节点，做出如此重大的战略调整，整个迪信通集团是经过了深思熟虑的。作为中国最老牌的通讯产品零售企业，迪信通可以说见证了通讯产业，从无到有，从小到大，从弱到强的发展历程，毫不夸张的说迪信通的历史就是一部中国移动通信市场的发展史。从最初的模拟信号，到数字信号，再到后来的2G,3G,4G和即将到来的5G时代，每一次产业变革时间点上都会带来巨大的商业前景和挑战。

5G第一次真正将智慧云和云端处理的有价值的信息传输到终端，构建了云端与终端之间的数据通道，形成了数据增值的良性循环，将云端的商机带到无线领域和各大垂直行业。从目前的市场现状来看，各大主流品牌的5G产品正如雨后春笋一般的涌现出来，但对于B（企业）端和G（政府）端的用户，由于所属的行业不同，难以快速的寻找到适合自己的产品并把其应用于实践中。刘东海董事长认为，在这个过程中，作为中国最资深的通讯产品渠道商，迪信通有必要利用自身优势和我们的合作伙伴共同进步，在帮助他们快速选择到最适合产品的同时，对这些先进的通讯产品和技术进行深度的测试与磨合，致力于为用户带来最好的体验，这是这个大时代所赋予迪信通的使命，为此我们必须在这个循序渐进的发展过程中一往无前。根据信通院《5G经济社会影响白皮书》，在直接产出方面，按照2020年5G正式商用算起，预计当年将带动约4840亿元的直接产出，十年间的年均复合增长率为29%。除此以外，5G时代也为迪信通开启了进入欧美高端市场的大门。2018年迪信通单在西班牙一地的销售收入就达到了5072.4万元。迪信通进入西欧地区的首年，就成为西班牙最大的小米之家经营商。此外，迪信通在印度的门店数量已达300家，在非洲也进展顺利，并在多个国家地区销量位居前茅。

因此不论是趋于稳定的To C市场，还是业务重点转向的To B、To G市场及海外市场，5G时代的到来势必会给迪信通带来更多的用户，预计业务量短期内提升10-15%，长期业务量将成倍增长。

迪信通西班牙门店开业盛况

5G时代，迪信通借助物联网助力中小企业和政府管理

相较于5G对传统互联网的影响，刘东海董事长表示更看重的是5G时代物联网的发展。除5G手机外，上至自动驾驶，下至安全监控，大到智能物流，小到远程医疗，充分体现了5G技术的融合性与广泛应用性。随着AI技术的普及，更快的网络连接速度和更多元化的环境应用，所有的体验都将会变得更加便捷，精准和高效。

而对于中小企业和政府管理来说，5G技术带来的智慧监控、智慧消防、智慧医疗、智慧养老、智慧教育等系统将成为主流。在这方面迪信通已成为先行者，迪信通自主研发的智慧消防平台系统和终端产品，基于大数据对海量数据进行分析处理，把大数据优势转化为战斗力优势，从"死看死守"的管理机制向"数据预警"转变；发生险情，可以在数据指导下进行科学决策，智能调度，不再单纯依靠经验作战。借助"感、传、知、用"等物联网技术手段综合利用无线传感、云计算、大数据等技术，通过NB - loT等通信网络，对消防设备状态进行智能化感知、识别、定位与跟踪，实现实时、动态、互动、融合的消防信息采集、传递和处理，致力于打造全方位、无死角的城市安全防控基础网络。

迪信通还将进一步聚焦5G+物联网产业聚集区，重点赋能智能制造机器人工厂、智能通信设备工厂、智能医疗设备工厂、5G应用设备工厂等。刘东海董事长说，5G和物联网时代来临，智能终端的产品品类将大规模扩展，相关产业结构也面临洗牌，智能终端产品的市场需求将增幅20-50%，而迪信通依靠强大的实力和优势，同时也会积极探索创新模式，充分发掘多年积累的科技实力，利用5G所带来的技术利好给大众带来更智能的生活及服务体验。

迪信通和腾讯强强联手，运用数字化手段，探索智慧零售

除了以上的战略目标外，迪信通作为拥有26年零售行业经验的行业老兵，面对5G时代下消费者和消费场景的重新构建，将如何顺势而为呢？刘东海董事长认为在5G的场景应用中，零售行业的场景将变得更加的多元化，精准化，高频化和定制化，这是一种前所未有的体验。从产品交易的单一维度上升到融合商品，数据及服务的多维度模式。迪信通深知，在这样的大环境下，及时的进行产业布局和资源整合将变得尤为重要。自建线上电商平台只做单纯的"卖场"，显然无法在数字化时代有效激活线下流量。找到流量承接器，把有优势的线下流量盘活，通过对用户的分析、了解，经营出一片可不断自我优化的私域流量池，才是可持续发展之道。以互联网时代的"入口"观念来看，迪信通遍布全国的3000多家门店，就是3000多个互联网的入口。迪信通门店每日进店人数100多万，在互联网行业，就是100多万的DAU，一年就是近4亿人次。

而先天连通线上、线下的腾讯，无疑是能促进迪信通从功能单一的"卖场"，变成体验丰富的"店商"的最佳选择。基于此认知，迪信通与腾讯建立了战略合作伙伴关系，积极的加入到微信生态之中去，利用双方在各自线上，线下的优势资源，在数字化营销和数据资产运营领域发力，进而盘活迪信通现有门店流量。迪信通集团董事长刘东海表示，腾讯的强黏性的内容平台可以很好的为迪信通线下平台进行引流，进而与企业微信相结合，快速实现对内优化办公及管理效率，对外提升顾客消费体验，与线下资源相结合，从而达到1+1>2的效果。经过一段时间的检验，迪信通和腾讯的合作带来了业务量8-10%的飞速增长。

携手京东，整合全渠道优势，携手开展零售创新

在引入腾讯微信生态流量之外，迪信通还与京东携手加快无界零售深度合作。迪信通与京东在品牌、营销、供应链、运营等角度全方位深入合作，并通过联合采销、供应链互补等形式，共同提升双方的运营效率。

作为一种新型的渠道拓展模式，迪信通与京东联手探索的无界零售模式的最主要作用是"开放赋能"，即从消费者、手机厂商和线下门店的痛点出发，打通线上线下渠道，将全渠道售卖的产品都聚集到迪信通线下实体门店，为消费者提供诸多体验，消除用户在网购手机时无法体验产品的顾虑。如此，消费者不仅可以选择在线下门店了解产品并购买，也可以通过线下体验然后线上购买，从而形成双线互补、协同增长的态势，开启线上线下相互引流的良性循环模式，高效满足门店顾客的消费需求。

同时，迪信通率先采用了智能探针和人脸识别技术等黑科技，可以精准的针对消费者兴趣结合迪信通大数据模型为自身提供精准的指导，有效提升管理效率及销售利润，让迪信通更加了解消费者，真正做到可识别、可追踪、可运营和可转化。简言之，迪信通与京东的强强联手，不仅快速整合了线上线下渠道资源，解决了线上渠道无法体验的难题，而且在丰富了门店销售品类的同时，帮助迪信通借助线上的流量及资源带动线下实体门店销量，做到了流量和体验互补。

最后，京东之家门店与迪信通展开合作，选取迪信通优质店铺与京东之家合作，打造联合品牌店铺，双方各自发挥大数据与技术和线下运营的优势，通过多路径进行市场营销活动，共同打造通讯门店零售创新典范。

5G应用强化消费体验，O2O融合发展大势所趋

刘东海董事长认为，通过与线上平台的合作，实现线上线下体验的融合，产生了更强的化学反应，集便捷、体验、娱乐、表现欲、传递愉快为一体构成体验型消费，更能满足消费者追求自我品牌表达，彰显生活品质的需求。同时自建新零售品牌把握消费者的情感诉求，强化消费体验更是吸引大众驻足的重点，而不仅是停留在商品供求关系上，通过结合互联网运营模式，实现消费者到店体验的优化。

因此应运而生的线下体验店D.Phone UP +就是迪信通探索新零售的重点战略举措之一，利用先进的数据化管理、全新的渠道拓展、独特的运营模式，去"传统化"，创"新品牌"，从特色产品、"360度无死角展示"的场景化营销模式、增值服务等方面全面开启手机零售战略转型之路。截至目前，D.Phone UP+的门店数量已达到50余家，另外还有十多家门店正在建设当中。其所有门店的手机月销量为10000部左右，月营业额为3000万元左右，另外迪信通集团所有的零售门店都在扩展泛智能终端等非手机产品，这些泛智能产品占比60%-70%，零售业务营收高达20%以上份额。除此以外，中国联通、移动、电信的进驻也为迪信通注入了更加强劲的活力。

5G时代待考新零售 五新助力迪信通打造核心竞争力

综上所述，5G时代的到来，无疑会给这个社会带来极大的进步和变革，对于各个行业内的企业来说都是机遇与挑战并存，能否积极把握住新时代所带来的新商机，让自身企业迎来更上一层楼的发展，这非常的考验企业对于行业发展的洞察力和对于自身定位的准确性。

5G发展将会给零售行业带来"五新"——新技术、新模式、新产品、新业态、新服务，而且"五新"将离消费者、购物、零售细节越来越近，这就是技术对产业带来的推动力。迪信通将努力做5G网络建设的主导者、融入百业的推动者、服务大众的先行者，加快推动5G赋能各行各业，让消费者享受更快、更好的5G信息服务。

在5G时代即将来临的大环境下，相信迪信通集团能够借香港H股增发的东风顺势而为，在刘东海董事长及全体迪信通人的共同努力下，凭借自身的各项优势，不断的创新发展，各项业绩更上一层楼！