12月21日,在杭州金沙大道450号悦咖啡,俊平大魔王现身“成分咖啡馆”活动现场,用专业知识为现场的观众们带来了一场“成分课堂”的干货盛宴。凤凰网浙江有幸采访到JUNPING创始人俊平大魔王(本名:方俊平),邀请他为大家分享这一场奇妙的成分解密课堂。
【凤凰网浙江】:今天的成分咖啡馆活动,现场反响非常热烈,请问最初您是出于什么考虑决定举办这样一场活动呢?
【俊平大魔王】:行业沉浸11年,我和团队经常会跟品牌方及用户进行沟通交流,多年来习惯性地审视市场时会发现,有些简单问题总是根深蒂固般的存在,比如品牌方过度营销,让用户看不清产品本身的价值;平台/媒体的质检曝光,让用户对产品产生品质疑虑啊;消费者盲目跟风,缺乏理性科学的护肤态度,化妆品行业不透明,用户难以了解到真正有用的信息啊。
如何打破这些行业、市场发展的掣肘,给消费者带来高质、实用和提升价值的产品,是我和团队在构思成分咖啡馆活动最初的目的。我们要带着用户去了解产品,让用户买得更加放心。归根结底,我们要做的,是拉近品牌与用户之间的距离。
【凤凰网浙江】:您的粉丝遍布五湖四海,是否有想过将这个活动办成全国巡回的形式呢?
【俊平大魔王】:这个已经在我们的规划中,目前来说,成分咖啡馆活动在上海和杭州举办得多,也收获了不错的社会反响,接下来会在广州、成都、长沙陆续开展活动,进而实行全国推广。与粉丝在一起,一直是我在做也会继续做的事。
【凤凰网浙江】:作为有名的”成分党”,是什么样的契机让您特别关注美妆护肤品背后的秘密呢?
【俊平大魔王】:与其说是契机,不如说是一个综合际遇。亲身经历、机缘加上自身性格上的“较真”促使我在美妆护肤品成分及配方等方面越挖越深。
大家知道,在进入这个行业之前,我是一个游戏公司IT男,压力和身体原因让我一度饱受抑郁症和白癜风的困扰,期间我开始跟自己较真,完全不能接受自己“变丑”。在寻医问药的过程中,我开始关注芳香疗法,也因此遇到了引我入行的芳疗老师,接触一些国内国际的化妆品大能,我开始清晰认知到一个问题,人的身体是有自愈能力的,选择适合而健康的产品才是最有力量的。
我也看到了很多年轻女孩因为不会选择而乱用产品,有一些品牌错误的引导和产品质量差,让她们的皮肤基础甚至受到了根本性的破坏。其实消费者买护肤产品,总共就三大诉求:皮肤有什么问题?适合什么样的成分?使用方法和会带来什么效果?这些最简单的问题,行业却总也“理”不清楚。以亲经历为基础和激励,我想要让行业资讯对消费者更透明,帮助消费者拿到性价比更好的东西,避免踩雷,增强消费者研判选择的底气,不会用错产品。
【凤凰网浙江】:JUNPING是您一手创立的,能跟我们说说它在您眼中是一个怎样的品牌吗?
【俊平大魔王】:JUNPING是一个专注做产品的品牌,是一个站在用户的角度,以产品为核心的“共牌”。JUNPING不是自己做品牌,而是与全国各地的粉丝一起共同成就的品牌,所以我叫它是“共牌”。JUNPING的使命就是为更多人带来服务,为他们带来健康的美丽。
【凤凰网浙江】:您对JUNPING未来的预期是?您打算怎么做?
【俊平大魔王】:我对JUNPING的预期很简单,希望它能为更多的人带来健康的美,做一个把成分研究好,把最优质的产品提供给消费者的品牌。至于打算怎么做,事实上我一直认为,最好的营销就是把产品做好,实现消费者丰碑,给消费者最好的体验,才能实现产品乃至品牌的价值。
【凤凰网浙江】:您对未来的美妆护肤市场发展有什么看法?
【俊平大魔王】:国货会当潮,未来的美妆护肤市场,年轻人会越来越相信本土品牌,国货会迎来二三十年的黄金时代,这是市场发展的必然。纵观国外美妆护肤市场你也会发现,无论哪个国家,本土品牌都是占据主导市场。东方文明有自己的本土文化和产品特质,所以不要担心未来国货会不是主流,它一定会迎来自己的黄金时代。
【凤凰网浙江】:针对国货发展现状,您认为掘金国货护肤品牌未来,应该从用户入手吗?
【俊平大魔王】:当然,站在用户的角度和立场,以产品为核心,才能实现真正的发展和价值。任何品牌都应该从用户需求出发,专注做产品,不能太过浮躁,好的产品加上不断提升的用户体验才能发展壮大品牌。
【凤凰网浙江】:JUNPING DTC模式是针对快速变化的市场环境进行的战略布局吗?
【俊平大魔王】:DTC模式是企业在信息时代发展的必然趋势,也是一个品牌发展的必经之路,与其说它是一种应对,不如说是一个非常大的机会。
DTC模式能让JUNPING的产品直接触达消费者,抹去了中间商环节,在留下了更多利润空间的基础上,也让产品无论在产品定价还是成本上都更有竞争力;再一点,品牌直接触达客户,可以更直接地去做客户运营和管理,为消费者提供更优质的服务;另外,在这个过程当中,JUNPING 收集到的方方面面的各种数据,又可以帮助品牌更好地优化自己的产品、服务,还有用户体验。
【凤凰网浙江】:选择和小肤科技合作是不是也受到了大数据时代的影响?看到了大数据时代的机会?
【俊平大魔王】:人类已经从工业时代进入了信息时代,数据爆炸性增长在很大程度上决定着企业的未来发展。选择和小肤科技合作不仅是为了实现数字化转型,也是为了探索打造属于JUNPING独家的商业模式。
大数据对美妆护肤行业的渗透是全方位的,这犹如一场技术革命,不仅体现在服务方面,更体现在产品研发、精细化渠道管理上。我希望JUNPING通过在数据、研发、营销数据化等方面的赋能,能给行业带来革命式的改变。
【凤凰网浙江】:感谢您接受采访。
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