家电消费市场今年出现三大激变:高端成事,品牌驱动,企业清场

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  过去几年,家电品牌商和家电零售商,总喜欢说"家电业变天了"。现在来看,真正变天的不是家电产业,也不是家电品牌竞争格局和家电零售渠道格局,而是家电消费市场。

  为什么说,家电消费市场已经彻底变天了呢?

  从消费群体来看,受到各方外力的推动,以及内在生活水平的提升,中国家庭的消费力持续升级。目前,中国整个中高端的消费人群和需求,仍然还处在发酵和扩张周期中,而且是刚刚处在起点上,还没有起飞。

  从去年开始,一些家电厂商已经关注到,中国市场上讲究品质而不在意价格的消费者人群,正在不断扩大。带来的结果则是,大企业大品牌降价还能刺激消费,而中小企业和品牌的价格战基本无人问津。所以,只有把品质做到极致、将服务做到完善,就可以实现产品不愁卖、产品长腿跑进用户家中。

  从消费特征来看,当前整个中国消费市场,不只是家电一个行业,各个行业都已经从增量市场进入存量市场的发展新赛道中。这个时候,品牌的价值和魅力就开始全面凸显,对于企业来说起到了加速市场份额集中的作用,对于用户来说起到了很放心和值得信任的使用。可以说,面对多变、挑剔的中国消费者来说,正在慢慢进入一个品牌型消费的新时代。

  过去很多家电企业不重视品牌,也不愿意花10年、20年甚至更长时间的资源、力量持续投入来打造品牌、培育品牌的调性,赋予品牌的文化和人格。最终,在品牌消费时代到来之际,很多企业都成为"看客",而无缘分享品牌的红利。还有一些企业则突然加速布局多品牌市场引爆,试图临阵磨枪抢机会。

  从产业氛围来看,行业处在增量时期,大家都愿意参与进来,可以轻松分一杯羹。当行业进入存量时期后,不只简单的大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼,挤压、洗牌、清场等随处可见。此时此刻,只有愿意长期做下去的企业,有品牌、有情怀、有目标、有梦想的企业家,才能坚定不移走下去。这也是未来一段时间,众多的家电零售商们选择商业合作伙伴的黄金标准。

  其实对于家电零售商,以及家电供应商来说,面对整个市场的急转直下,要比消费者所承担的风险多且大。所以选择可以信赖的家电品牌商,是接下来几年众多家电供应商、零售商们最主要的课题。一方面,家电品牌集中度越来越高,可以供选择的品牌数量越来越少;另一方面,家电品牌商也在挑选可以合作的零售商和供应商。

  值得庆幸的是,当前中国市场上已经诞生全球最大的家电制造公司,未来还会诞生很多全球最大的家电品牌公司、家电服务公司。对于企业来说,面对彻底生变的消费需求。无论是品牌商,还是零售商、供应商。一边要注意经营、发展和扩张风险的控制。整个社会经济发展和增长的逻辑已经彻底变化了;另一边则要寻找突破产业天花板的钥匙,还要积极从中国走向市场,从区域走向全球、从价格竞争走向价值较量。

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