冬至已过，春节将至 | 销售旺季导购如何提高业绩？

随着冬至的过去，离春节也将不远了，作为销售旺季，服装店导购如何提高业绩呢？

▲冬至已过，春节将至

小艾认为首先就必须有自信、突破、果敢与能够担当重任的能力。否则，顾客不会信任你，你的业绩也好不到哪里去!

1、自信——让自卑见鬼去吧

大部分刚做销售的导购，第一次接待顾客时都会语无伦次，手忙脚乱。这不奇怪，是什么让你缺乏自信的?说出来大家可能都明白，无非就是平时羞于开口，总觉得矮人三分。

钱是个好东西，有钱可以享受别人享受不到的东西。没钱，你会很自卑;你有钱，，碰到比你更有钱的人也会自卑。到什么时候你成了盖茨、李嘉诚你就不自卑了。可这种人又有几个?

你见到了比你地位高的人，是不是也不自信?没必要!不论政治地位多么显赫，他就是个人。扒了外衣，摘掉头顶的光环，还是个人。看到你的上级颐指气使，你觉得很羡慕，你没有想过他也是像你这样过来的吧?

人本来就无贵贱之分，只是你的心理在作祟。所以，面对地位比你高的人，要抬起你的头颅，挺起你的胸膛，轻松自然地与人交流。让你的自卑见鬼去吧，先做一个自信的人，才是你成功的开始。

2、突破——察言观色，勇于突破

很多人都觉得自己不具备突破这个素质。其实不然，只是你缺乏大胆尝试的勇气和察言观色的思考习惯。

看到一个穿着贵气的顾客进门，你上前去接待，人家冷冷的拒绝，你便觉得自尊心受损，躲得远远的?其实，你完全可以在远处观察，她更多的看的是什么?她大概对什么感兴趣，真的了解了顾客心理，说到人家心里去，还怕别人不接受么?啥也别说了。一个没有观察力，不爱思考，不爱询问的人，也不会有什么突破能力。

3、果断——该出手时就出手

面对稍纵即逝的商机，要果断采取措施，如果不及时处理，消除隐患，就极有可能酿成企业灾难。若此时你还会写份报告，传真到上级部门，再由上级部门继续往上传，又恰逢多个领导不在，等上几天，黄瓜菜都凉了。抓不住机会，出了乱子，最终倒霉的是你自己，理由描述得再充分，都只有拿你开刀问罪。

4、担当——敢于担当

担当重任的含义有两个方面：一是你能接受高强度、高任务量等挑战性大的工作;二是你能勇于承担责任，敢于面对现实。

前者考验你的抗压能力和心理素质。公司给的市场任务一般会超出你的心理底线。如果你固步自封畏畏缩缩，恐难完成任务;如果你直面压力，迎难而上，采取合理有效的战术组合，反而会出奇迹。

后者是你的责任心与道德品质的表现。有责任心的人会对公司负责，会对上级负责，会对自己的员工负责。这样的员工，公司放心，上级信任，员工信服。你对大家来讲，都是有安全感的。

不敢承担责任，就会推卸责任，或嫁祸于人，这就突破了道德底线，成了品质有问题的人。这样的人在公司里是很难呆长久的，出局是早晚的事，哪怕你市场操作能力超强。