董明珠的格斗史——征服之路永远没有尽头

2020年东京奥运会即将来临，如果这届奥运会增加一项企业家格斗项目，不用说，全世界都会把目光投向中国格力电器董事长董明珠，这块奥运金牌对她来说如囊中取物，唾手可得。

01

与命运格斗

出生于1954年的董明珠，属于大器晚成的钢铁战士。

在计划经济时代，像许多同龄人一样，她也许在南京一家化工研究所度过一个平稳安详的一生。

但在90年代那个火热的时代里，这位已经36岁丈夫因病去世的单亲母亲，不甘心命运的安排，毅然辞去工作了十几年的研究所行政工作，南下广东珠海，进入格力电器，开始了另一段传奇人生。

董明珠从业务员做起，她面对的不仅是市场，还要面临一些历史遗留的烂摊子：有个客户要了格力42万的货，一直拖着不给钱。董明珠在对方办公室里软磨硬泡了40多天，经历千辛万苦，对方终于同意把货退回，才算解决此事。

1992年，董明珠个人销售额破1600万，占整个格力公司的1/8。1993年，个人销售额3650万。

1994年，格力出现危机，骨干集体跳槽，董明珠经受住诱惑，坚持留在了格力，随后被全票推选为公司经营部部长。

1995年，董明珠升为销售经理。在她的带领下，格力公司的销量和收入连续11年居全国首位。2007年，董明珠出任格力公司总裁。2012年，董明珠出任格力集团董事长。2015年，格力公司进入世界500强，家用电器类排名全球第一。这一年，董明珠61岁。

02

与市场格斗

董明珠的梦想是让世界爱上中国造。

在她的执掌下，格力从模仿，到追随，到原创，到引领世界，成为中国空调行业唯一的“世界名牌”。

格力坚持技术创新，目前的研发人员已经超过14000人，有15个研究院、近100个研究所、1000个实验室。格力甚至有了自己的数控机床，而且精度达到一根头发丝的1/30的误差。

格力还用了近两年的时间研发出了光伏空调，现在服务于24个国家。格力与有84个足球场大小的美国凤凰世贸中心签约，拿下全球最大的光伏空调项目。

从1995年到目前，中国空调冠军的宝座一直都是由格力占据，格力空调远销全球200多个国家和地区，在全球的市场占有率更是达到了30%。

“我现在说，空调领域，世界第一在格力，没有第二。”董明珠说。

这一切，离不开董明珠对内的严格要求，狠抓管理。

曾经，有一个武汉的经销商找到了董明珠的哥哥，以2%的提成做报酬，让他帮忙提一批货。当哥哥给董明珠打电话说明情况时，董明珠只说了几个字“你不要过来”，就把电话挂了。然后又把经销商骂了一通，和他断了合作关系。

亲哥当然受不了这等冷漠对待，就给董明珠写了断交信。以后的岁月里，两人再也没有来往过。

董明珠担心的是不正之风影响公司的风气。对于哥哥的不理解，董明珠说，如果退休后你还认我这个妹妹，那我们再续亲情。

03

与外资格斗

2004年，格力差点被卖掉，董明珠毅然对外资说“不”。否则，今天的格力也许已是东风人面，昔日黄花。

那年，中国各大城市流行引进世界500强行为，彼时拥有“世界空调之王”称号的美国开利对年轻的格力张开大口，当时给董明珠的条件是个人年收入可以拿到8000万，珠海政府极力地想促成这件事情。

董明珠的梦想是有一天自己打造一个世界500强的企业，所以就激烈地反对，并就跑到省里反映，讲了不卖的理由。广东省派来一个调查组来调查，调查后就说不卖了。

15年之后，在2019年最新公布的世界500强名单里，中国企业上榜的数量首次超过美国，达到129家。格力电器排在414位，而且把当年要收购自己的世界500强甩在身后，当年面临被收购时的豪言壮语，如今成为现实。

04

与野蛮人格斗

董明珠格斗野蛮人，让所有中国人认清了自已的身份。

“万宝大战”争夺第一大股东之时，宝能姚振华还曾看上过格力电器，其由控制的前海人寿不断通过资本市场买入格力电器的股票。董小姐并不买姚员外的账，2016年11月28日，在前海人寿持股尚未达到5%举牌线的时候，格力电器就发出公告“前海人寿持股比例升至4.13%”。

董明珠喊话野蛮人：“用金融杠杆来发展，对中国来说，是灾难性的。破坏实体经济，就是罪人”。

董小姐发出了声嘶力竭的吼叫，“不要破坏中国制造，成为社会的千古罪人”。

姚员外被董小姐这一吼，瞬间一哆嗦，当晚前海人寿发了一份声明，表示不再增持格力电器股票，未来择机退出。

“野蛮人”敲门，虽然被监管层及时制止，董明珠估计也吓出了几身冷汗。

05

与雷军格斗

与雷军格斗发生在2013年底，那时格力的董明珠和小米的雷军同时当选为那一年的“中国十大经济人物”。

颁奖典礼上，他们俩打了一个赌。说看看五年后谁的营业收入高，低的那个人要给高的那个人10亿作为赌资。

5年后，结果出来了，小米2018年的营收是1749亿，而格力是2000亿。

这个赌局，董明珠赢了。

董小姐没有要雷军的10亿，她说：“真正不是为了赌这十个亿，高质量发展靠互联网不行，必须发展实体经济，没有传统产业，没有今天的发展，这是一个社会演变进步的过程。”

06

与同行格斗

对于同行来说，董明珠从来就没有放弃过征伐。

董小姐多次指责小米和美的是“小偷”公司。而在近期某家居业论坛上，董明珠再度抨击了小米和美的。她表示，这两家企业的合作就是“小偷加小偷”。

董明珠表示，美的曾经天天到格力挖人，甚至一度派出了一个班子，住在格力公司附近，专门负责挖角。按照董明珠早先的说法，美的“偷窃”格力的人才，小米“偷窃”的是格力的专利技术。

董明珠公开举报奥克斯引起广泛关注，她称后者生产销售不合格空调产品，低于国家标准居然敢在市场上忽悠，坑蒙拐骗消费者。

她还指出奥克斯在某一新品侵犯了格力的专利权因而要求赔偿高达1.1亿元的赔偿款，并且还指责奥克斯在格力挖过人。

董明珠回应举报奥克斯的原因，“我不是要把奥克斯整死，我是要它‘改邪归正’！”

07

与股东格斗

作为格力的当家人，董明珠女王的气势霸气十足。

在格力临时股东大会上，因为她进了会议室，没有人给她鼓掌，董明珠发飙了。在董小姐看来，之所以没有掌声，是因为参会者都是带着各种“心思”来的。

在回答股东提问环节，她直接就火了：“格力没有亏待你们！我讲这个话一点都不过分。你看看上市公司有哪几个这样给你们分红的？我5年不给你们分红，你们又能把我怎么样？两年给你们分了180亿，你去看看哪个企业给你们这么多？格力人从1个亿、从1%利润都没有甚至亏损的企业做到今天，达到13%的利润，是靠你们来吗？”

08

与国资委格斗

董明珠是格力电器的功臣，作为格力电器董事长，她个人仅持有格力电器0.74%的股份，实际控制人是珠海国资委。

对于珠海国资委这个婆家，董小姐并不满意，双方关系并不怎么和和睦睦。

董小姐曾在公开场合表态：“格力遇到困难的时候找国资委，国资委不搭理，让我们自己解决。但是遇到利益问题的时候，珠海政府手就伸的很长，什么政府决定、国资委要求……”

“珠海国资委曾经还想动用格力的资金，我对他们说，请把盖了市政府的红章的、同意挪用资金的文件文件给我拿来……”

“我随时准备跟他们斗，一定要坚持原则。否则我们这个行业是充分竞争的行业，要被政府左右，可能我们早就被击跨了。”

……

2016年10月，董明珠被免去格力集团董事长、董事、法定代表人职务，只担任格力电器的董事长兼总裁。

但是，最终，珠海国资委还是放下了的身段。

董明珠击退了野蛮人，但并没有拒绝股改。

格力电器2019年10月28日晚公告，高瓴资本旗下的珠海明骏投资合伙企业（有限合伙）斥资416.6亿元，最终成为格力电器15%股权受让方，将一举跃居格力电器第一大股东。

高瓴资本和格力电器管理层均承诺将不谋求格力电器实际控制权，格力电器将处于一个无实际控制人的状态。

而以董小姐为首的管理层及相关一致行动人，根据期权安排，未来有可能将持有格力电器15.3155%的股权……

珠海国资委表态，这有利于格力集团深化改革，有利于激发格力电器发展活力。推进格力股权转让可引进有效的战略资源，促进格力电器的高质量发展。

09

与天地格斗

董明珠执著的是中国制造，她多次“开炮”，怒“怼”同行，“家电企业热衷搞房地产是不务正业”。

“格力是家电行业唯一不做房地产的。因为房地产最赚钱，但是我们赚快钱而放弃了创新能力的培养，对中国制造来说，我认为是重大的打击，所以我们没有选择房地产。”

但是，在中国制造上，并不是投巨资搞研发，狠抓产品质量这么简单。除了空调，董明珠跟风做手机、扑新能源汽车风口、又要搞芯片，在并不掌握自己命运的多元化的道路上与天地格斗，越战越烈，越挫越勇。

首先，最令心高气傲的董小姐受挫的是手机，它收到的戏谑比销量还多，发给员工和抵作货款的比卖的还多。

从2015年的第一代格力手机到现在的三代，格力手机从贴牌生产变成了自主生产，但一直是高价低配，并且卖不上量。一代手机还是董明珠把自己的照片和签名设为系统内置的开机画面，被网友调侃为“向老干妈学习”。

其次，董明珠为格力谋求的下一个千亿市场的新能源汽车也是步履维艰。

董明珠押上全部身家并举债共26亿元，还再拉上王健林、刘强东等人，以私人投资方式入股银隆，并一路增资，成为银隆的第二大股东。2017年，银隆就先后在成都、天津、兰州、南京等地建设新产业园，投资总额高达700亿元。

此后坏消息不断：被曝出拖欠货款、上市失败、创始人魏银仓却携款跑路到了美国被国际刑警组织进行全球通缉。

董小姐实际上成为了银隆的接盘侠，随着大股东违法出走，银隆才算是真正的完全属于董明珠。她说：中国的汽车有一点粗制滥造！她终于可以放开手大干一场。

此外，在目睹中兴和华为被美国残酷打压之后，董小姐义愤填膺，宣布要投入500亿做芯片。

虽然在手机和汽车领域，格力已经折戟沉沙，但董小姐敢投资500亿在芯片上，从零开始培养人才，这一勇气还是受到许多人的称赞。

在多元化道路上，截至2019年上半年，格力空调业务占总营收的比重为81.53%，对比2013年，来自空调的营收占格力电器的89%，格力的收入结构与五年前相比，并没有发生很大的改变。

董明珠的多元化战略，还处在耕耘期，没有到收获季节。

10

结语

征服之路永远没有尽头。董明珠说：“当你站在山顶的时候，你的头上还有星空”。

董明珠谈格力精神：“格力有个特点，一定是好斗的。跟谁斗？跟自己斗。”

“斗争是一种哲学，一种自我的否定。一个企业，一个人，即使今天做好了，你再想前进，依然会有新的问题，依然是要靠斗争成长”。