小亚通x亿邦|云供应链赋能小b，在直播电商生态再造一个“云集”

2019年注定是一次需求侧与供给侧的全面解构和全新跃迁。

以团长、导购、KOC、网红为代表的社交、内容、微商、短视频/直播纷纷争奇斗艳，展现出了超级个体的生命力。

而零售商、供应商们也试图“破圈”：新平台、新场景混搭而生的新生态应运而生。

12月18日-19日，亿邦大会以“上新”为主题举办了未来零售年会，小亚通创始人兼CEO陈一锴作为“新流量、新平台、新增长”的特邀嘉宾参加了此次会议。

对2020，未来零售的枪声已打响，我们该如何抓住机会？

直播时代，抖音/快手加快了角色切换

在传统电商时代，有货卖货是大部分商家的运营模式，后来出现了微信、抖音、快手等社交平台，流量不再只属于大商家，许多小B商家、自媒体商家也能凭借自己的流量卖货。

流量在变化，但其背后的逻辑是不变的。

李佳琦，作为抖音直播的KOL，自身的流量是非常可观的，也深得品牌方的青睐，而品牌方就会寻找多个KOL帮忙卖货，与此成为一对多关系，形成蜘蛛网式的上下游协同供需关系，而他的20%的市场利润就会在一天内触发。

相比之下，一群KOC通过自身的优势：不聚焦，更生活化，乐于分享等逐渐成长为KOL，升级为卖货小能手。

对于“孵化”这些KOC的公司来说，GMV稳步增长的同时也要保证做好LTV（消费者的终身消费价值），这样才能让粉丝得到真正的福利，同时又能保证“留量”且新增了流量。

2019是直播电商发展迅速的一年，人人都想开直播，去卖货，但没有一个稳定的智能化大数据分析的供应链底盘，都无法做大、做强！

对于初创的直播电商公司来说，踩坑是无法避免的，那我们该如何应对？

如何实现人货场间的精准匹配？

“这些肯定需要智能化、工具化、需要很多的服务型企业为这些小B商家共同赋能才能做到”小亚通创始人兼CEO陈一锴解释道，我们作为一家软件公司，小亚通是定位saas云供应链协同，可以打通上下游之间的关系。

在未来，会出现很多类似“云集”这样的企业：它的左边连接着很多供应链，右边连接着很多KOL、KOC带货，在库存方面需要通过供应链管理系统帮忙管理。

陈一锴表示：一端是卖货逻辑，一端是订单流转逻辑，一旦开启直播，裂变一定是非常强劲的，而小亚通在直播电商领域里，就能充分赋能小B商家，帮助整合小B商家成为一个“云集”，提高运营效能。

为了让大家更有形象化的认识，陈一锴通过一个典型的商家案例说明。

俏范儿——拥有40多个播主，100+店铺，明年目标为100个年均GMV一千万的博主。

作为专业的达人运营商，俏范儿的运营模式是将品牌与主播对标，侧重找货，培养KOL\KOC，进行撮合。

对于俏范儿来说，他们非常清楚两端的需求，通过小亚通可以将他们的商品、订单、财务、库存全部打通，实现在线协同管理。

那小亚通可以提供什么核心能力帮助俏范儿呢？

陈一锴表示，俏范儿500+供应商都有一个独立的免费的小亚通入口，进行上架商品，一键推送到俏范儿的小亚通后台，运营人员对其sku进行审核、找卖点、培训KOL/KOC，直播卖货。

而小亚通会将直播后产生的订单进行汇聚，自动分发给对应的供应商完成发货，大大减少了人工带来的错单、漏单等问题，节省了发货时间。

在财务结算上，俏范儿可以自定义设置结算规则、佣金规则，一键生成账单，为财务人员减少了出错率，提高了工作效率。

类“云集”会是KOC资产商业化的雏形

在亿邦年会上，陈一锴做出来一个大胆的预判：未来像类似“云集”这样的公司会非常多，帮助他们找货，教他们如何做直播/短视频，将KOC管理起来，成为一个虚拟资产整合体。

除了MCN公司，政府、各地产业带也对直播小镇等非常看好，尤其是像山东政府，专门设有政府新旧动能转换指挥部，赋能有创造性、有新想法者，不管是品牌方，还是流量主，用免费提供场地，资金等政策红利充分赋能他们。毫不夸张地说，我们整个时代都在朝着这个路径去演进——找各种网红，各种KOC帮忙帮他带货。

对于小亚通来说，最初版本的开发，功能偏向自媒体社交电商，吴晓波频道、罗辑思维是我们的首批用户，但随着社区团购、直播电商的出现，小亚通进行了升级迭代，帮助更多非自媒体商家进行协同管理。

陈一锴坚信：小亚通作为一个跨生态协同能力的电商中后台工具，能帮助商家构建他们的生意互联网，帮助他们打通上下游，让有渠道的可以找到货，让有好货的商家找到对口渠道，并发起倡议——让我们这些服务商各司其职，一起拉手，积极响应国家新旧动能转换的需要，为商家的成长赋能。

在本次亿邦未来零售大会上，小亚通很荣幸获得了“亿邦未来零售独具投资价值TOP10”的奖项。

坚信在未来，小亚通在全域电商发挥协同上下游供应链能力，将订单分发能力做到全网最便捷和最有影响力。