幸福乡的引路人,“拼”出电商扶贫新出路

1、项目背景

块河村，位于云南省昆明市东川区铜都街道, 地处东川城区西边，之前块河村村民收入主要以种养业为主。近年来，块河村顺应“互联网+”时代趋势，以脱贫摘帽为目标，以电子商务进农村综合示范项目为突破口，在昆明轩逸农业开发有限公司的带领下，在块河村委会4组选址建立了无花果种植基地，占地面积约180亩。

通过与东川闻远签署电商扶贫示范企业孵化协议，东川闻远引入成都瑞利安商贸有限公司帮助轩逸农业通过网络进行无花果销售，解决了无花果销售流通问题。项目直接受益39户，每户年均分红利7000多元，每户土地租金每亩每年1400元，并直接带动就业建档立卡贫困户30户，每人每月平均收入2000元。

2、钢材老板转型农业助力脱贫工作

基地老板叫葛开勇，2016年以前一直从事钢材行业，随着别人的欠款越来越多，收款困难，让葛开勇对钢材行业慢慢厌烦。2016年5月份，一次偶然的机会他来到东川找好友聚餐，在街上看到紫红色的无花果，觉得很是好奇，于是就花了50元买了两公斤，和好友们吃了之后，每个人都对这个小小的果子进行夸赞，味道就像水果糖一样，非常甜。

这时候葛开勇在思考着，这个小果子这么好吃，但是价格贵。如果我转型来种无花果，会不会有市场呢？于是第二天立马让他的好友带他去产无花果的基地考察，再经过对比市场价格，还有市场前景，于是就决定来东川种植无花果。

一个钢材老板去搞种植？你开玩笑么？周围的朋友和亲人都是这么问他的，可是他在质疑声中还是开始了转型种植无花果的计划。由于资金全部压在钢材上面，正在愁闷之时，他找到了他的合伙人，带他的合伙人到东川考察了三四次后，他们就决定一起来做这件事情。

种植业，首先得解决土地问题，两个人对东川都不熟悉，又不是本地人，对土地情况也完全不了解。葛开勇采取最笨的办法——开着车往每个乡镇每个村去跑。就这样来来回回一个月时间终于找到了满意的种植地点，就是现在的块河村。这块地附近不但道路通，而且还有水有电，找到村委会协商后，便立马与村民签署了土地租赁协议。

拿到土地后，葛开勇就开始选无花果的苗，最后选定了他第一次在东川吃到的品种波姬红。当葛开勇得知村里多数为贫困户时，他决定用工尽量选择贫困户，以此增加他们的收入，也为脱贫事业尽自己的绵薄之力。

刚开始只种植了100亩，对于一个钢材老板来说，不懂技术，不知道如何修枝，如何管理，他就请会的人来弄，结果请来的人欺负他是外地人，漫天要价。他就将找来的人开除，自己去网上找资料学习，每天顶着三十六七度的高温，带着一顶小草帽就在基地里面研究修枝和防病虫害，就是这种不放弃的执着，终于在2018年迎来了第一批果子。

3、电商扶贫的成效

第一批果子上市后，就受到市场的欢迎，各种批发采购商陆续前来基地采购，但是基地的果子每天成熟的太多，一旦采购商少的话，果子过于成熟就坏在树上，因此2018年果子损坏率高达40%，非常可惜。

2019年果子越来越多，要成熟的时候，葛开勇就担心会出现2018年的果子损坏的问题，怎么才能够将果子快速卖出去的同时又减少损耗呢？烦心的问题又随之而来。他就决定自己找销路。在熟人介绍下他来到东川区电子商务公共服务中心，找到东川闻远项目负责人陆金云请求帮助。

他把种植基地的现实情况和存在的问题说明清楚，并想让公司帮助他进行企业转型升级和产品升级，打造自己品牌和开设自己的电商网店。

在了解了他的需求后，东川闻远团队经过多次实地考察，打算从产品全链条溯源体系建设运营、产品标准化建设、产品渠道搭建、电商团队孵化、乡村旅游策划运营、产品设计、政府资源对接、商家资源对接、媒体推广等，对无花果种植基地进行孵化培育工作。

为了解决销路问题，服务中心找到了做无花果电商多年的张学勇，因为天猫的无花果类目就是张学勇做出来的，所以找到他肯定有用。在和张学勇聊完这边的情况后，他便受邀前往基地进行实地考察，当他尝到基地的无花果时，直接拍板说可以做，因为这是他吃过最好吃的无花果，于是三方一拍即和，便开展了合作。

协议签署后，张学勇立马把他在四川的团队调派了过来，自己也亲自前来基地操盘，他将基地融入“互联网+”的经济时代，打破传统的销售模式，利用拼多多、淘宝、天猫、微商等网销渠道帮助轩逸销售无花果，单是瑞利安在拼多多的官方旗舰店田小七在6月份开始每天平均就有两千多单，加上其他平台全国订单不断。

7月和8月每月都保持月销一百多万的好成绩，日均接单量3000--4000单，发货量两千多单，每天的出货量为6吨左右。但由于订货数量极大，基地产出的无花果供不应求，随时处于缺货状态。通过电商渠道，基地的无花果每天都全部卖光，又通过预冷技术，无花果的损耗降到12%左右，而且3市斤的价格卖到39.9元，大大提高了无花果的商品价值。整年下来，东川无花果通过网络销售600余万。

4、无花果成熟带动采摘游

无花果的挂果期可以持续半年左右，轩逸农业的无花果随着电商发货量的爆单，通过服务中心的报道，轰动了整个东川城，有很多人不相信这件事情是真实的。到底能不能卖出去那么多啊？真的假的？好多好奇者就自驾车前往基地进行观摩，在看到基地干活的人忙碌的身影后，他们信了；在看到电脑旁一堆一堆的快递单后，他们信了。

通过口口相传慕名而来的游客越来越多，基地慢慢的成为了网红打卡地。由于块河村距城区所在地15公里，到城区道路为柏油路，交通便利，加之与暑假叠加，在周末的时候有很多家庭都会带着小孩前往基地进行采摘活动。通过此活动的开始，服务中心计划2020年为轩逸无花果基地打造周末短线亲子游项目，从农事体验、无花果采摘、电商体验为一体的农旅活动。

除了周边的村民跟着种植外，还有很多人看到轩逸无花果电商成功后，也在转型种植无花果。服务中心负责人陆金云和瑞利安张学勇，为了2020年不再出现爆单情况，有单却没有货发，于是决定前往新种植的无花果基地进行合作谈判，经过协商后东川新种植的三个大型无花果基地都签署了产销意向协议，明年就可以放开了卖。

轩逸农业无花果只是东川电商扶贫的开始，希望东川闻远能够通过电商帮助更多的贫困户，让更多的人享受电商的红利，未来会有更多的电商扶贫示范基地。