当能人遇上天津，又会迸发出怎样的火花

地产圈心知肚明的秘密就是白手套、抱大腿，但个人认为孙宏斌不是。柳传志说他是能把所有事一眼看穿的人，他其实就是空手套，看准就上，以小搏大。

能人孙宏斌

简单的说：当年的孙宏斌因为能力太强，功高震主，被堪称国内企业家权术厚黑第一人柳传志送入大牢，出狱后，孙宏斌直接找到了柳传志，纳了投名状，表示自己再不踏进IT界，只做房地产。

柳传志放心了不仅借给他50万元在天津开公司，还把自己在银行系统的人脉关系都介绍给了他，并联合中科集团周小宁成立天津中科联想房地产开发有限公司，成功切入房地产开发业务，帮他开发出第一个项目和平区的香榭里，逐渐又帮他成立了自己的公司顺驰，从而二手房做起，成了一匹黑马杀进了地产圈。

后期，柳传志带他进了泰山会，泰山会里和孙宏斌关系最好的是泛海卢志强、王健林大哥孙喜双和海航陈峰，通过企业家间种种错综复杂的关系，他应该是从泰山会的外围逐渐走入了泰山会的核心。孙宏斌得天独厚的企业家人脉，让孙宏斌这些年在并购界逆市低价拿地，如鱼得水。

就连中国资本界的航空母舰——中国平安的掌门人马明哲就对他也是青睐有加，平安甚至借钱给孙宏斌让他买自家股票。但见房企就入，见地就买的平安，私下是否有融创的股份就不得而知了。

这位孙老西为了打通拿地和筹钱的环节，曾不惜让出董事长位置，请来人脉丰厚的张贵宗(前气象局办公室主任)。顺驰果然从此实力大增项目不断，之后的故事已经为大家所熟知。

其实他最善用的就是《抛砖引玉》《瞒天过海》。他曾利用最新的招拍挂制度，只支付了保证金就拿下了塘沽的一块地皮（以前拍地的保证金不像今天，有时连地价的10%都不到），然后打时间差、擦边球，用这块地皮去贷款。在找工商银行谈的时候，他电话响了，他打开了免提，建设银行打来的，给予了很大优惠；工商一听，贷款立马批了，而且更优惠。

如此这般他用贷款把项目的围挡立起了，盖了售楼处，结果7个月不到开盘了。靠卖楼花售罄了，这个项目就是塘沽的莱茵春天。

这里要提一下，因为制度的缺陷，同期这样操作的地产商有不少，但很多都是拿到贷款、卖楼花之后选择跑路，留下了遍地的烂尾楼。而孙宏斌并没有这么做，因为他是个人物，他想做一番事业并且要称王！

接着顺驰拿下万科与泰达都不敢碰的梅江地块，不久后又拿下面积170万平方米的阳城项目，用的是同样的操作模式。虽然公司的全部资产加起来也不过10亿元，但他却感受了快速拿地、快速开发和快速销售以及快速回款所带来的快感，完全颠覆了当时房地产平均开发18个月的周期惯例，称得上是“高周转”的鼻祖。

后来他率融创走上国际，仍然用此二计，和雷曼谈的时候电话响了，摩根打来的；和摩根谈的时候电话又响了，高盛打来的。一波操作下来，三家都投了融创。

2002年顺驰规模不过10亿，到2004年顺驰就已经近百亿，不到三年，翻了10倍，但终因为由于锅太多，锅盖太少，还是捂不住了，资金链断裂。用了最后一计《走为上》！将顺驰出售给了路劲，并告诉单伟豹：你捡了一个大便宜！事后单伟豹却因遗留问题差点没把他告上法庭。

他自己留下一二线城市的黄金地块组建了融创，不久后项目天津高端项目海逸长洲及奥城面市，孙宏斌开启了他的第二次创业，并一发而不可收拾，成就了今天的辉煌。在投行也有了除了IPO轮还有孙宏斌轮的说法。

他如今仍然有一些当年的打法，并购时也是先打预付款，然后派团队进驻，卖房回款再补齐尾款（当然融创的团队是非常厉害的狼性团队，令人佩服）！有些与其说是收购其实就是出团队，现在的地产都这样，你出地、我出钱、他出人大家一块玩。收万达时也没一次性拿出多少现金。

但不得不承认，当别的地产刚入行的时候孙宏斌已经玩起了高周转，当别的地产玩高周转的时候，他又玩起了高品质，从北京的西山壹号院到苏州的桃花源，一个个堪称标杆的项目令同行惊叹不已！

而他自身也一直在改变，顺驰时狂妄偏执，在石家庄和当时当地最大地产商卓达地产（已成往事）争地；在苏州虎口夺食，抢下了万科前期已经规划研究了一年的地块。逼得在南极旅游的王石亲自给他打电话，要合作开发。他回了一句：好好看企鹅吧，便撂了电话。以至于顺驰有难时，没有一个同行相救。

后来，他开始主动和别人合作，和宋文卫合作项目，也投资入股别的项目，去各家地产学习参观。据说融创收融科时表面是融创收了，实际上又拆分给了很多人（河东融科瀚棠是开发区白云宾馆的老板收的）。

潘石屹曾经发过一条微博：

王石和陈劲松在蒸桑拿。突然开门进来一小伙子，一声不吭拿起一大桶水全都浇到了桑拿房里烧红的石头上，桑拿房中的温度骤然升高，一阵阵热浪扑面而来，逼得人喘不过气来。陈劲松大叫了一声，马上推开桑拿门跑出去了。

留下了王石和男青年还在里面坚持着，虽然炽热难熬，但他始终和这位男青年在较着劲，看谁能坚持到最后。终于男青年开门出去了，王石以为胜利了！王石说：这人就是孙宏斌，跑进来就是搅局来的，所以一定要坚持住，不能输给他。

此处我补个续集：

王石话音刚落，孙宏斌一手领着一个大木桶进来了，两桶水都倒在了石头上，桑拿房里像刚掀开的蒸笼一样，王石实在受不了了，跑了出去，孙宏斌望着他光着屁股的背影嘴角露出了王者之笑。

如今融创的土地储备货值达3.55万亿元，碧桂园的货值约2.87万亿元，恒大的货值为9758亿，万科相比这三家则更少。土地储备是房企最重要的战略资源，单从土地储备的货值来看，融创已经赢在了起跑线上，孙宏斌未来完全有可能实现当年的夙愿——称王！

福地天津

孙宏斌的土地储备不少是在天津，在天津从南到北，从东到西融创的项目遍地可见，他两次创业都在天津，天津是他的福地。

天津这个中国唯一有生日的城市，从诞生那天起注定就是非凡的。明朝的漕运中心、清朝的直隶总督驻地、洋务运动北洋势力的主要基地、遗老遗少聚集地；民国的远东地区大都市，当北京和保定争河北省会的时候，天津正和上海较量谁是远东的经济中心。

只不过建国后由于首都的存在，天津成了配角还有些被压制，即使这样仍然是中国北方的轻重工业中心，北方最大的港口城市，四大直辖市之一。

都说来天津是当跳板，但要想跳得高就得有业绩，有业绩就得有工程，从李冰建都江堰到罗斯福新政，但凡大规模动工的，GDP都会蹭蹭的往上窜，而有工程也就有机会，我始终相信时势造就英雄，时代机遇比背景关系重要！

以响螺湾生态城为例，聚集了多少开发商：万科、保利、碧桂园、世茂、融创、富力、华润、万通、中船、联发、中钢、亿利等等，不管主业是做什么的，都在拿地。

抱大腿的拿地，抱脚的干砂石料干土方和拆迁，一甩手也是几个亿，法拉利宾利开着。水浅王八多遍地是大哥。

还有一些脚上掉下的死皮，人家看不上，例如：售楼处做点物料、发点广告、做点活动等这也就成就了我们。而且一下子来了这么多甲方，地方上的乙方就这几家，渐渐的我们也做大了。

正如孙宏斌，如果当时他是在广州混，估计华南五虎会把他啃得骨头都剩不下；他如果是在北京，连李嘉诚都玩不转的那些条条框框（一个东方广场都拖6年）能把他拖的裤衩都不剩，而他却选择了天津，这恰恰也就成就了他。