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董明珠化身“价格屠夫”,3次降价的背后,你只是她的“棋子”!

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国美电器的黄光裕虽然如今身陷囹圄,但是商界中也一直有着他的传说。想当年,黄光裕可是掀起了家电业中腥风血雨的“价格屠夫”。

而黄光裕,和格力董明珠也曾经因为“价格”,导致了一场商业中绝对史无前例的“争斗”,事情是这样的......

在2004年的2月份,这正是一个大地回春的季节,而国内的空调市场也逐渐渐入佳境。国美向来秉承着“薄利多销”的经营理念,所以国美在没有经过格力允许的情况下,将成都国美的格力空调进行了私自降价。

当时,董明珠正在北京参加全国人代会,当听到这个消息的时候,她立刻下令:“停止向国美供货!”。大家都知道,在黄光裕没有入狱的时候,国美一直都只是“欺负别人”的份,偏偏这次,遇上了董明珠这么一个“刺头”。

2004年3月9日,国美北京总部也随之向全国的销售分支发布了“把格力清场,清库存”的决定。也就是这一个决定,让国美和格力两大电器巨头矛盾升级,关系恶劣。也就是这么一个“降价”的事情,让国美和格力成为了“冤家”。

之后,董明珠说过:“国美和格力发生的矛盾,不是个人之间的矛盾,而是观念的矛盾......企业要对自己的行为负责任,不能赚暴利......”。看来,“不能降价处理”,是董明珠的观念,同时她坚决不能接受降价处理,因为她觉得这是“不诚信”的表现。

不过,近几年的董明珠却“大变样”了。今年的“双十二”,我们迎来了格力在近两个月之内的第三次价格战!曾经为了不降价而将格力撤出国美卖场的董小姐,去哪了?

早在今年双十一的时候,格力就推出了“30亿元大让利”,随后在11月底又推出了“百亿大补贴”。双十二,格力又发公告:“......让利幅度高达800元-1000元/套”。董明珠是降价降红了眼吗?其实,董明珠的心思缜密,她正在下一盘大棋呢!

据公开消息,2020年国家将会实施空调能效新标,据专业人士分析,能效标准会进一步提高,而更有一些媒体表示:未来,定频空调就会退出历史舞台。

简单来说,空调市场可能会迎来一次大变天!而对这些空调巨头来说,必须尽快处理库存老机型。但是,降价是伤品牌的行为,董明珠将格力视为高端品牌,自然不能直接低价促销。所以,她为格力创造了时机。

在奥克斯一事中,她先举报“其空调存在能效虚标”,再打着“驱逐劣质产品”来降价自家产品,看似是维护市场正义,但是事实上是打击了对手,又抢下了市场,最重要的是实现了自己的目的。

格力的降价,让该行业中的不少企业受到了重创,所以,董明珠下的这步棋真的很妙。

在双十一以及双十二中,格力继续降价,其中降价的产品中不乏有着低端的定频和三级能效机器。虽然降价一事很正常,但是因为奥克斯空调一事,格力的降价显然更得人心了。之后,元旦和春节依旧还是降价的好风口,董明珠的棋子还没有用完......

格力最近的三次降价,全部是以着格力官方形式来告知大众,同时表达:这是“临时行为”。所以,价格恢复原价是理所当然。和其他空调商家不一样的是,有些企业的降价可能会一降不回,可是格力的降价却成为了“可遇不可求”,这就是董明珠的高明之处......

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