小鲜肉层出不穷,一茬接一茬,各花入各眼,每个人也都能圈到自己的死忠粉(或黑粉)。房企也一样,产品够好,品牌够响,就能吸引一大批死忠粉,再有新产品了有需求了还会再买,手里的产品还越来越值钱。
2019年,在楼市“强者恒强,弱者更弱”的趋势下,活下去,活得好,活得久,可以说是当下所有房企的目标。
01
是“弹尽粮绝”,还是稳扎稳打?
谁都不想在高负债、资金紧张的边缘疯狂试探,更不想在激进的打法中摇摇欲坠。稳扎稳打才是长远之计。
是否有充足的现金流和稳健的负债率?“粮草”储备如何?“弹药”还能打多久?能走出“第二条路”往多元化的方向发展,解决后顾之忧吗?这些关乎着所有房企的盈利空间和发展潜力。
02
大举“进军”西南,蓉城是不可忽略的一道“坎”儿
以云贵川渝为核心的西南城市群,是众多一线明星房企的重仓之地。有的厚积薄发,业绩和品牌认知都“惊为天人”;有的壮志踌躇,却将一首好牌打得稀烂。高增长业绩的背后是怎样的战略逻辑?“黑粉”众多的背后是否陷入品牌信任危机?
2019年年终,凤凰君将对碧桂园、绿地和蓝光等重仓西南的房企,以及金隅、当代、中梁和中南等初来蓉城的“新人”,从拿地、销售额、营销动作等多维度来揭晓,这一年中它们埋下的伏笔。
03
精彩前言:七大房企,谁的“戏”最多?
(1)碧桂园(重新树立一个老大的尊严)
杨国强的理想是把房地产做成麦当劳,四处开店,速度至上。
摘牌当天即出图,拿地后四个月开盘,五个月资金回笼,六个月资金回正。
数据很美丽,代价也很惨重。经历过“全民嘲”的碧桂园,正在重新树立一个老大的尊严。
(2)绿地(“巨头”的多元化战略,还有很长的路要走)
建超高层是绿地获取土地的方式之一,借超高层建设,绿地在全国攻城略地,迅速打开市场,成为地产巨头。
但建摩天大楼耗资大、开发周期长,难盈利。
随着绿地资产负债率飙升,现金流吃紧,绿地开始启动多元化之路。事实上,早在2005年,绿地一举成立了能源、商业、建设以及汽车服务四大综合产业集团。
绿地的多元化战略符合未来的定位,但在主业增长乏力的情况下,未来存在许多不确定因素。
(3)蓝光(成都扛把子地产企业,还有多少“大招”没放?)
作为成都扛把子地产企业,蓝光不论是产品,还是旗下的嘉宝物业都积累了多年的好口碑。
今年上半年,蓝光四川项目发声较少,但其在营销上的创新,以及对库存产品结构的及时调整了,让其夺得上半年在川企业绩排行榜第一。
“一哥”还是那个“一哥”。手握“大招”的蓝光,依然是地产同行不容忽视的“对手”。
(4)金隅(“高周转”下不走寻常路,用品质打动人心)
出身于建材行业的金隅,作为香港联交所、上交所双上市国企,拥有强大的实力和雄厚的资金。
在“高周转”的大背景下,它却不走寻常路,放慢了脚步。选择“慢”下来,去精雕细琢地做产品是一种勇气,更是国企的责任与担当。用品质打动人心,这也是老牌“京派”房企金隅,在白热化的竞争中突破重围的重要原因。
(5)当代(中型房企的迷茫)
在“规模即话语权”的大环境下,作为中型房企的当代置业不断以吞噬利润的代价加速扩张。
2018年,当代“踩线”完成320亿的目标;2019保守地将目标定为390亿元,销售增速明显放缓;2020年达到500亿目标......加之净利润下滑,高息发债,一切真的太难了。
(6)中梁(高周转与爱惜“羽毛”并不矛盾)
2015年,中梁销售规模不过才168亿。
2018年,中梁跨入千亿门槛,达到1015亿,挤入了TOP20。
2019年7月,中梁完成香港上市。
业绩暴涨的同时,全国各地的维权也随之而来。高周转没有错,但爱护羽毛,考虑产品和公司形象才能走得更远。
(7)中南(“85”后掌舵的这三年)
2017年,85后的陈昱含接棒中南置地“帅印”,带领中南完成千亿目标,并喊出“中南置地要进入行业前十,剑指第一梯队”口号。
2019年1-10月的销售排行榜上,中南位列第16位,与位列第10的龙湖有着300多亿元的差距。如今,依靠规模和快周转的提速方式,2020年进入房企前十,难度仍然不小。
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