增员率低、新人难留存，保险代理人如何破局？

2019年还有不到半月就走到了尾声，回顾这一年的保险业，告别了高歌猛进的时代，宏观经济下行、监管管控强化、消费者觉醒等诸多因素影响下，保险业从业人员正迎来史无前例的变革。

整体来看，2019年上半年的保险市场风云变幻，一些看不见的特征正在发生缓慢的变换，虽然改变看不见摸不着，但给保险从业人员最显著的特征就是，无法以过去的经验来应对当下的市场。

自2015年8月，代理人资格考试取消之后，代理准入门槛大幅度降低，保险代理人快速扩张，从2015年初的325万人增长至471万人，一年净增150万人，到2017年底更是达到了806.94万人。

可以看出，保险团队的发展进入了一个黄金时期。但截止2019年第一季度末，据上市寿险公司的季度报告中可以看出，仅平安人寿代理人人数就从141万人减少到131万人，短短一年间人数脱落高达10万人。

2014~2018年 上市公司代理人规模增速

可以想象在未来2~3年内，国内保险公司将都会面临人才发展的瓶颈问题，通过原有的快速扩张业务的方式将难以为继，此外截止到2017年，据报告显示，我国寿险公司平均增员率约为80%，脱落率为60%，新人难以留存，人海战术难以维持，管理成本居高不下，面对发展掣肘的保险代理团队长该如何破局？

如何破局？

面对上述困境，未来代理人渠道变革势在必行，要优增员、降层级、提效能，建立高质量的保险团队才是面对保险行业拐点的正确方式。

专业化的管理模式，成就专业化的保险团队，自然就能够带来“专业化”的业绩目标。

如何优增员、提效能，建立专业化保险团队，叁赢教育3W-MDP增员大师有幸以此为契为平安普惠济南做了一场增员大师培训专场

此次叁赢教育MDP班由叁赢教育的创始人陈马高Marco老师带领叁赢教育导师团全程入驻山东济南平安普惠团队，给大家做增员大师的培训。

在两天一夜的交流与学习过程中，导师不仅传授大家关于增员的知识，更从内心入手激励大家，激发大家关于做增员的信心。

参会学员也积极配合，热情互动，导师从个人意愿激发到实战训练，采用边学边练的形式影响学员。

通过多样化的演练环节，增加学员的运用能力。

现场解答学员疑惑，增强培训的针对性和实用性。

学员热情参与

现场解答演练

ABC毕业生参加MDP增员大师与导师合照

MDP复训生再次参加增员大师班

课程结束后，参会学员表示收获非常大。对于建立优才、优质、高质量的保险团队有了更加清晰的目标，向着转型专业化保险代理人的道路更近一步。希望山东济南平安普惠3W-MDP第189期的学员能够发挥其优秀的才能，在未来取得理想的成绩！