“渔二代”直播海鲜带货赚翻了，连云港一小渔村变身网红村

现代快报讯（记者 蔡梦莹 李鸣 文/摄）江苏连云港市赣榆区海头镇，位于海州湾中部沿海。紧挨着海头港的海脐村是个专业渔村，当地渔民一直以来都是按部就班地打鱼“卖鱼”，直到有一天网络直播的出现。而且不到3年时间，整个村庄的命运便被完全改写。很难想象，这个常住人口4100人的村庄里，竟然诞生了两三百位火辣的带货主播。如鱼得水的“渔二代”们，很多人一个月的收入可以抵过去一年。

△海脐村码头上，随处可见拍短视频的主播

因为直播，一个传统的小渔村被改变了命运，“直播村”的名号一度登上热搜。如今，越来越多的新人主播还在陆续涌向海脐村码头，他们从“老主播”们的身上看到了自己的未来。

全村七成是渔民

过去“货王”年收入不过八九万元

拥有1800米岸线的海脐村，七成以上的人在从事渔业生产。李传进世代生活在这里，54岁的他，迄今已经出海20多年。

早年，李传进靠给船老板打工支撑起一个家的生活。除了辛苦，危险总是如影随形。一天凌晨，他随小船出海作业，一艘大船撞了上来，把小船的整个船头削掉。几分钟前，还在船头熟睡的他，被大浪直接冲到船尾，幸好抓住了一根绳子才得以爬上船板，侥幸脱险。“我离丧生海底只有一步之遥，这不是假话。”那一次出海经历让他永生难忘。从那之后，他有六年都没有跟船出海。

风险总是伴随着渔民生活的每一天，上一代的经历下一代同样会遭遇。李传进的大儿子李加涛初中没毕业，就开始打渔讨生活。年轻人有拼劲，他捕的货又多又好，在码头上小有名气。在20多岁的时候，他买了条船，父亲一起帮忙养船。他也曾遇到突然而至的风浪，也侥幸脱身。

同村的董丽，和李加涛一起长大，是渔民的女儿。“小时候，我爸出海回来，我和我弟就到他的船舱里面玩，拿着对讲机讲话，然后被大人骂。” 等她长大了，她就和妈妈一起把当天捕来的渔获运到市场上摆摊卖。

△李加涛开始直播卖货后，父亲就帮忙打包

当渔船靠岸，渔民当天捕捞的鲜活海产品，一部分会被鱼贩直接收走，还有的就直接运到当地的市场摆摊开卖。即使已经是码头上有名“货王”，李加涛年收入也不过只有八九万。

直播改变命运

渔二代“一个月收入抵过去一年”

一代又一代重复的生活，在2015年开始转变。

在海头镇，有个叫“三子”的人颇有名气，他叫张延喜，海头镇海前村人，祖辈世代都是渔民。在今天的大小网红心中，他有着“海头第一人”的称号。2015年2月， 常年出海的他因为把随手拍的渔民生活传到网上开始受到关注。

△海头镇附近一个码头上停满了渔船

现任海头镇电商协会会长的仲崇庆，那时还在海鲜市场摆摊卖海货。“每次三子来我们市场，就看他拿着手机，对着水里的梭子蟹、皮皮虾拍来拍去。当时大家不懂，每次他来都笑他，说那个‘傻子’又来了。”

可谁也没想到，这些闲逛海产市场的视频竟然引起了不少人的关注，有人在网上留言，“能从你那儿批海货吗？你在哪儿？” 于是，“三子”尝试以直播海鲜现做现吃的方式，在出海打渔之余，开始了他的电商创业之路，很快便火得不行。

△“吃货萌萌姐”在自家的海鲜暂养地开直播，锅内煮的是八爪鱼

“三子”火了，周边沿海村庄也海浪般地涌现出了第一拨“赶潮人”。2017年6月，董丽在同学的介绍下开始接触直播。因为“从小嘴巴馋”，她取名“吃货萌萌姐”。长相甜美、性格温柔的她，吃起海鲜来完全不顾形象， 或许正是这种反差让她的粉丝蹭蹭上涨，2年多来，她已经拥有了145.7万粉丝。白天，她在海边拍吃播视频，晚上，直播卖货，她老公则作为帮手负责采购定价。如今，她已经成了海脐村有名的网红。董丽自己也没想到，本来一直在给老公的生意帮忙的她，现在成了家里的主心骨。

同样是2017年，在海上拼了十年多的李加涛也从朋友“三子”身上看到了未来，“说实话，确实是眼红了。”脑子灵活的他成了“当潮海鲜”主播，这个名字寓意着“早上出海，晚上回来，当天捕了当天卖”。“如今一个月收入抵过去一年。”原本在船上帮忙的父亲李传进，现在岸上帮忙打包。

△主播“当潮海鲜”家的两条渔船，现在做了主播，跟船出海也少了

年轻人纷至沓来

海脐村码头成了“网红背景布”

2018年，直播平台快手播放量top10乡镇中，连云港市赣榆区海头镇，点击量达165亿次，排名全国第一。而在海脐村，停泊在岸边的渔船则成了主播们的网红背景布。

△海脐村码头上，随处可见拍短视频的主播

12月9日下午，海脐村的码头上，阳光灿烂，“吃货萌萌姐”临时加开了场直播，她举起手机给粉丝们看正在进港的渔船，未出港的渔船，则互相紧挨着停靠在码头上。在船上拍视频的主播三五成群，比岸上织网劳作的渔民还要多，几乎每条船上都可以看到他们忙碌的身影。他们在船板上架煤气灶，旁边的小桶里则放着八爪鱼等海鲜。

△“吃货萌萌姐”的父亲，曾经的老渔民，正在帮忙打包发货

△“大强海鲜”正在拍摄卖货的宣传视频

面对着手机镜头，“大强海鲜”主播热情高涨，“要想生活过美妙，海鲜必须来一套！”他正在为新推出的海鲜套餐拍摄宣传视频。“这边都是在打广告。”从10月中下旬开始拍视频做电商，“大强海鲜”主播感叹销量一般，“现在干这个的人太多了，谁的运气好上热门才能多卖点。”

△主播“周月红水产品经营部”拍短视频四个多月了，卖了两万多单

主播“周月红水产品经营部”，在直播间轻松面对各位“老铁”吃海鲜、说段子。虽然她目前只有2.1万的粉丝，但之前一年的销量也不如现在一个月多，“拍了四个多月了，卖了两万多单，平均的话，一天四五百单。”

△“阿建”和“健伟”是堂兄弟，两个人互相帮忙拍短视频

有的主播来自周边乡镇。距离“周月红水产品经营部”不远的“健伟”和”阿建“是堂兄弟，来自赣榆区中部赣马镇。90后的健伟没想到一则搞笑短视频，让自己一天涨了一万多粉丝，粉丝涨了，信心也随之高涨。“先不想那么多，我相信坚持下去总没错的。”

200多个主播粉丝超百万

年销千万的带货王达32家

一个主播的背后，是一群人在努力。每天凌晨，当主播直播结束后，屏幕背后的客服开始忙碌起来，处理堆成小山般的来自全国各地的订单。“吃货萌萌姐”的家中雇了10个人，3个客服轮流24小时在线，7个打包工负责打包。

△打包工人都是附近的村民，每月可收入三千多元

上午9点多，一家网红主播的打包处，张姐正带领着几名工人忙碌地拆检海货、打包快递。“之前我在服装商场做导购员，一个月两三千元。”她告诉记者，她现在每个月可以拿三四千元，而这些工人跟她一样，都是附近村的村民，其中既有按月发工资的长期工，也有按小时结算酬劳的的短期工。不一会儿，打包好的带鱼段、小鱿鱼等海鲜食品将从这里发往全国各地，近至上海，远至江西、内蒙古、吉林等地。

而在2017年之前，这里还是另外一个面貌。仲崇庆还记得，当时整个海头镇的只有2家海鲜食品加工厂，一家做紫菜，一家做即食海鲜。如今，这里已经有了20多家海鲜食品加工厂。“这里没有闲着的人！“随着电商直播的兴起，配套产业也逐渐扩大，纸箱厂、胶带厂、泡沫塑料厂也建设了起来。

△主播“阿明海鲜”刚入行一个多月，粉丝量才一千多点儿

实际上，本地工厂的产量根本满足不了带货主播们蜂拥而至的订单量。根据仲崇庆的统计，海头镇10万以上粉丝的网红主播就有500多个，100万以上粉丝的主播有200多个。他自己经营的一家食品加工厂，就在和400多位主播合作。

“当潮海鲜”主播李加涛起初只卖自家渔船上捕捞的海鲜，后来每天接的单多了，就跑到别人家渔船上去收货，或者从山东、大连等地调货。“只要是质量好的鲜活海鲜、价格便宜，我们就要。”本地没有的海产品也是从外地调过来的，最近热卖的深海鳕鱼排就由大连的供货商提供。熟食海鲜则均产自本地的食品加工厂。

△海脐村码头上，随处可见拍短视频的主播

据统计，2019年，海头镇全镇电商经营户超3000户，其中年销售过千万元电商户32家，其中10家是今年新增的千万级电商户，电商及关联产业从业人员超4000人，年交易额突破18亿元。