淘集集宣告破产！曾一年收割1.3亿用户，如今自救失败负债16亿

作者：中汇君

双12”，又是一场补贴狂欢。

本来，我们会看到淘集集的身影。可是，这家疯狂“撒币”社交电商平台，12月9日宣告破产了，倒在了“双12”前。

来也匆匆，去也匆匆，这八个字足以概括这家电商平台短短一年多的生命周期。

12月9日，社交电商平台淘集集官微发文，称将进行破产清算或破产重组，并称：“这可能是我们最后一条微博。"这意味着挣扎了三个多月的淘集集，正式宣告死亡。

这个在去年8月上线的社交电商平台，因为其崛起的速度，曾一度被称为“下一个拼多多”。作为2019年结束得最为轰烈的一个案例，将要渐渐消失于人们视野中的淘集集，给还在场上的一众创业公司留下了什么？

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首次亮相

在强者林立的电商圈中，仅仅一岁多的淘集集绝对算不上出名。去年“双十一”期间，当时，整个电商界都因为所谓的“二选一”问题而闹得不可开交。京东首先控诉阿里巴巴搞“二选一”，拼多多随后跑出来控诉阿里巴巴和京东都搞“二选一”，

正当所有人的关注点都集中在电商“三巨头”身上时，淘集集突然跳将出来，大喊了一声“拼多多不要贼喊捉贼”。

一时之间，狠狠刷了一把存在感。不过，在这次事件之后，淘集集就“事了拂衣去，深藏身与名”，离开了公众的视线。

当淘集集再次出现在媒体上时，已经是今年10月中旬。这时，它的资金链已经出现了严重的问题。为了渡过难关，淘集集很有创意地借鉴了上世纪90年代国有企业改革中曾被

使用过的“债转股”策略，宣布将经营模式从商家入驻制改为了合伙人自营模式，愣是将原本在平台上经营的商户变成了自己的股东。

然而，

这次“债转股”仅仅为淘集集续了一个多月的命。

最终，这家在2018年8月才上线的电商平台还是没能顶住冬日的寒风，在2019年的最后一个月走完了自己短暂的一生。

虽然从几次公开亮相来看，淘集集多少有点黑色幽默的意思，但作为一个电商平台，它其实也并非等闲。从“淘集集”这个词的构词法，我们很容易想到，它和电商新贵拼多多之间具有某种渊源。是的，这两家电商平台在客户定位、经营策略方面都存在着诸多的类似，只不过在很多方面，淘集集都试图比拼多多走得更远。

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发展历史

拼多多上市之后，社交电商行业里的玩家看到了黎明的曙光。

2018年8月，淘集集正式上线。这是一款主打社交电商的App，包括日用百货、美妆个护、服饰鞋包、家居家纺、食品水果等多品类商品。最开始的定位为发展乡县人群的线上农贸市场，价格便宜，用户目标为2000以下收入的8亿人群，通过好友之间的关系链来传播产品。

第一阶段：网购电商

在上线之前，淘集集主打网购电商，页面简单，操作方便。当初张正平创立了一个男性的品牌特卖平台，主打性价比。因此，张正平创立淘集集的初衷，应为主打“价格战”来获取用户。面对电商红海时代，没有好的增长模型，是无法获得到足够养活平台的用户数据。

第二阶段：社交拼团

淘集集找到了生存之道，也标志着淘集集正式打通了社交电商的发展之路。 从网购跳到拼团，只用了一个多月的宣传推广，淘集集便收获了一批种子用户。发展最快的时候，商品上线两周销售额就突破了200万，而且APP下载趋势上涨，回归产品生命周期的正常发展轨迹。
张正平曾说：“要找到用户足够的痛点，电商对于用户来说，价格低品质好就是用户的痛点。”此时的淘集集的市场定位也和拼多多“五环外人群”有所碰撞。
第三阶段：购物返利

不断产品迭代的淘集集，在APP上又开始了新的玩法探索：砍价和赚赚红包。拼多多将拼团玩法玩到了极致，淘集集发现无论如何创新都难以望其项背，于是便从购物返现下手。老用户可以帮助平台拉新，平台会支付佣金，佣金可以直接体现。 通过这两种玩法， 其实淘集集的app下载量已经开始赶超当时的拼多多。

第四阶段：优化返现

从上图可以看出，淘集集形成了一套优化体系。促进用户下单和促进用户活跃，其实都是为了促进中间的裂变模型能快速转动，一旦用户进入这个模型，平台的流量就能起到飞轮效应，达到指数级的增长。

当用户进入到平台，淘集集就会引导用户下单，首先打造价格差，针对不同的用户有不同的促进转化的策略，促进用户下单——通过一元拼团、十元五件、秒杀、新人全额返等方式，促进新用户下单，并且能获得返现，即下单之后就能赚钱。

只要用户下单就能返现，不过返的现需要好友帮忙拆解，才能最终获得，而且不限制新老用户，好友之间每天都可以帮忙拆解，大大的提升用户的参与热度，在中间就能形成一个循环的增长。淘集集这套循环体系，在整个社交电商领域，已经算是相对成熟。

然而我们回过头看这一套体系的弊端，那便是需要雄厚的资金作为支持——说到底，依然是烧钱在买用户。

要是像早期的京东商城、滴滴和美团那样，杀出一条血路之后或许能够柳暗花明，但是社交电商这个行业从来不缺有钱的竞争者，淘集集在坚持了一年多之后，终于到达了极限。

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算盘落空

根据网上的资料，张正平并非电商“原住民”，他是产品经理出身，2013年入职电商代运营公司宝尊电商，出任卖客疯CEO。这一段经历让他成功转型为创业者和电商人，卖客疯从20人一路做大，最多时达到200人。

模式成功了，但不一定创业就成功。宝尊电商财报显示，卖客疯2014年上线，2015年GMV达到2.1亿元、亏损5450万元，2017年卖客疯关闭。3折销售品牌产品是很难盈利的，宝尊电商作为纳斯达克上市公司不会亏本赚吆喝，投资人也不会支持。

虽然卖客疯关张了，但这套模式仍然让张正平坚信不疑，于是其在2016年创办“闪电降价”，定位男性电商，价格低到不可思议。一款耐克air max 97运动鞋售价499元，而天猫官方旗舰店售价1199元。

2017年底，张正平发现特卖模式没有拼多多发展快，于是决定模仿拼多多，发展淘集集，为此还设计了一整套“现金补贴+分销返利”体系。

除了用户购买获得返现外，淘集集还采取了类似趣头条的用户增长方法，平台口号为“买的多，赚得多”。

自此，从无不讳言学习拼多多的淘集集，便开启一路狂奔之路，俨然一匹黑马。

公开资料显示，淘集集上线于2018年8月，其用户定位比拼多多更为下沉，瞄准的是8亿月收入不足2000元的人群。很幸运，淘集集踩到社交电商、拼团拼购的风口，上线两周销售额就突破了200万。

风口+业绩，资本没有任何拒绝的理由，好项目也是不好找的。仅仅成立两三个月，淘集集就获得老虎基金、DTSGlobal、险峰旗云4200万美金的A轮融资，估值达到2.42亿美元。淘集集也不负期望，仅一年时间，便积累了1.3亿用户，比拼多多少用了10个月时间。

而淘集集为了吸引商家入驻，甚至不收商家佣金，来就可以了。不过，商家参加淘集集的平台活动有一个要求：价格低于拼多多，甚至要上传在拼多多上的购买链接来作证明。按照此前拼多多披露的10%左右的商品利润率，淘集集的确“更胜一筹”，将利润压到了极致。

今年6月，淘集集宣布启动B轮融资，拟融资2亿美元，融资完成后估值预计达到8亿美元。然而寒冬已至，创投领域对未来的投资更为谨慎，或许机构也都没钱了，淘集集的融资一直未到账。

有传言说，投资方想再看看淘集集的用户表现，可信度多少不得而知，唯一确定的是，这笔淘集集翘首以盼的资金一直没到账，成为淘集集崩塌的最直接原因。

其实早在今年上半年，淘集集平台危机就已浮现，从6月开始，其一直在自救重组中挣扎。为了争取顺利完成B轮融资，张正平想出了一招，将部分属于商家的货款，用来投入营销，以换取用户快速增长，等数据过关了，再利用投资方的到账资金，来弥补所挪用的商家货款。
不幸的是，张正平的如意算盘落空了！