民族品牌缔造者，曾与马云平起平坐，如今欠债114亿成“失信人”

从历史上看，江山代有才人出，各领风骚数百年；从企业上看，江山代有品牌出，各领风骚数十年。

每一位企业家都想让自己的企业成为千古名企，可惜终究斗不过命运，在辉煌了数十年之后，黯然退场。

与其说是命运，不如说是“时代”管理能力。很多企业都存在着明显的生命周期，从出生到兴盛，再到衰亡，这是一个看似不可逆的过程。而可口可乐和百事可乐都顺利地打破了自己企业的多个魔咒，生存愈百年。

最近，我国的又一民族品牌在生存了27年之后，遭遇到了企业史上最大的一个坎，欠债114亿面临被退市风险。

它就是80后、90后小时候经常在电视上看到的汇源果汁，该品牌的缔造者朱新礼更是曾经与马云平起平坐当上了央视制作的《赢在中国》节目评委。

现如今，67岁的朱新礼却被法院列入“失信被执行人”名单，禁止乘坐飞机和高铁，这不免让人有些唏嘘。大有一种英雄迟暮的感觉！

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大胆才能成就光荣历史

提起沂蒙山区，大家首先想到的是什么？

反正我立马就想到了沂蒙山小调，那嘹亮的歌声简直是余音绕梁，三日不绝；其次则是红色圣地，在这里诞生了诸多的革命领袖；最后则是水果种植。

上世纪80年代，沂蒙山区流行着“要想富，种果树”的标语。那个时候几乎家家户户都种了果树，但是由于交通以及信息方面的不畅，水果出现了大量积压的状况。

有的农户为此甚至砍掉了果树去种粮食，这是令人十分心痛的现象。朱新礼看在眼里，急在心里。

1992年，国家全面放开对于私营经济的管制，朱新礼意识到新时代已经到来，他毅然决然地辞掉了自己令人羡慕的“公家工作”。

一开始，朱新礼接手了一家负债千万、已经倒闭的水果罐头厂。

敢于接手这样的“烂摊子”的确需要很大的魄力，毕竟一接手就是欠债千万元。而且这是27年前的千万元，压力可想而知。

不过巧妇难为无米之炊，想要扭亏为盈必须有先进的生产线才行啊？可是工厂已经倒闭想要从银行贷款几乎没有任何可能。

朱新礼将目光放眼海外，想通过以产品换机器的贸易补偿方法振兴工厂。

1993年，一个从祁蒙山过来的中国人在德国食品展上面拿到了500万美元的订单，这一笔买卖就让这个厂房得到了巨大的发展动能。他就是朱新礼。

朱新礼几乎凭借一己之力，实现了工厂的起死回生。

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错失可口可乐，走上下坡路

与传统企业不同的是，汇源果汁一开始走的时候国际化路线，短短几年，汇源果汁就出口到了全球的30多个国家和地区。

可是国际市场再好那也是舍近求远的做法，有点不合常理。毕竟中国有着十几亿的人口，平均每4个人每天喝一瓶汇源果汁，这都是巨大的商机。

进入国内的第一站就是选的北京，因为北京不仅是我国的首都，还是各大高手的聚集地。如果在北京能够扎根，那么也可以在全国快速铺展开来。

经过朱新礼团队的不懈打拼，汇源果汁终于在北京取得一席之地。

在得到北京消费者的认可之后，汇源果汁便开始通过央视广告在全国全面铺开。

仅仅代言过汇源果汁的明星就有一大把，袁泉、那英、郭德纲等都代言过。

2005年，汇源果汁牵手统一公司成立合资企业“中国汇源果汁控股”。统一集团斥资约2.5亿元人民币占了汇源果汁控股的5%的股权，这时汇源果汁公司估值高达50亿元人民币。

其实，这也是汇源果汁登陆资本市场的第一步。

2006年，汇源果汁又与国内外多家投资机构签订投资协议，汇源果汁出让35%的股权，价值2.2亿美元。

这一系列的操作都在为汇源果汁登陆香港资本市场做准备。2007，汇源果汁如愿以偿登陆港交所，上市首日股价大涨66%，市值超过了220亿港币。

2008年，金融危机来临，汇源果汁股价腰斩。可口可乐趁机抄底，拟以179.2亿港币收购汇源果汁100%的股权，这个价值实际上是非常好的一个价格，因为汇源果汁在2008年营收为28.2亿元。

为了配合可口可乐的收购，汇源果汁砍掉了自己的销售体系，员工一年内从近万人砍掉了5000人左右。其中销售团队人员瘦身明显，大约砍掉了2/3的销售人员。

就在汇源果汁准备了一年准备收钱的时候，国家出台了《反垄断法》，在社会舆论的影响之下，商务部否决了本次交易活动。这一次，让汇源果汁元气大伤。

也是在2008年，汇源果汁出现了多年来的首次负增长情况。

2012——2015年，汇源果汁更是连续四年亏损，这让汇源果汁开始风雨飘摇。

尽管2016年，汇源果汁实现了扭亏为盈，但是营收增速是低于行业平均水平的。

2017年、2018年，汇源果汁更是直接不公布年报了。

2018年3月，汇源果汁朱新礼因为在未经董事会批准的情况下，私自向北京汇源出借42.75亿元，这违反了港交所的相关规定，因此被勒令停牌。直至现在都还没复牌。

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汇源果汁怎么了？

汇源果汁在停牌之后，公司管理层经历了“大地震”，行政总裁吴晓鹏、执行董事崔现国、董事长秘书李国辉等纷纷离职。

2017年汇源果汁半年报显示公司总负债高达114亿元，负债率为51.8%。年利息总额竟然是公司总利润的400%，很明显这是公司最危险的举措。

近日，中国裁判文书网彻底撕下了汇源果汁的遮羞布，据裁定书显示，招商银行于9月20日向法院申请财产保全诉求，冻结德源资本持有的股权、银行存款等价值41.03亿元的资产。

而德源资本的实控人正是朱新礼本人。

汇源果汁怎么了？一代民族品牌怎会如此落寞？

究其原因无外乎以下几个原因：

（1）广告模式单一。凭借央视崛起，因此对央视形成了依赖，以至于后来新媒体时代的到来没有跟上，这是品牌落寞的原因之一。

当然，各个渠道广告费用的大幅增加也是杀死企业的一大因素之一。加多宝就是一个活生生的例子。

（2）家族式管理。汇源果汁的高管中，有相当一部分都是朱新礼的至亲。其中包括他的女儿、女婿、弟弟、侄子等。这种企业是很难发展到很大的，阿里巴巴与腾讯就不存在这样的问题。

（3）产品线过长，失去重心。汇源果汁很明显给我们印象最深的就是果汁产品。可是后来公司牛奶、果酒、茶饮料、果冻等全线铺开，试错成本太高。主营产品市场又没能保持住优势，最终造就了品牌的落寞。