心理学：我花了10万买彩票，回报不到3000，可为什么停不下来？

【作者Tina，只写有深度的文字】

1、十年彩票路——投入10万，回报寥寥

我有个同学小A，从大一就开始买彩票，到现在已经有了十年的购彩经历了。

大一时，没什么钱，每周小打小闹的买一点，最期盼的就是每周的开奖时刻了。像高考查分数一样，小心脏蹦蹦跳，用手遮住自己的彩票号码，一个个慢慢揭开比对。

第一个号码对上了，立马紧张起来，手慢慢移动，一寸一寸，揭开第二个号码，又对上了！感觉心脏像被瞬间吊起来，大气都不敢喘。用颤抖的手，慢慢揭开第三个数字……

不出意料的是，刚刚高高被吊起的小心脏，此时被重重摔下，更可气的是，中奖号码距离自己选的号码只差一位！只差一位啊！就可以中百万大奖，一整晚上他在懊悔中度过。

梦中他又将激动人心的开奖时刻重温了一遍，不同的是，这次他中奖了！他兴奋地狂喊疯跑，然后自己就醒了。

夜深人静，他却再也睡不着了，唉！怎么就差了一位呢！真是可气啊！明天再去买，我就不信了！他暗暗下了决心。

然后继续着这种惊心动魄的过程，随着他工作后收入的提升，他买彩票的数额也不断提升，最高的时候一个月2、3000，平均每月1000左右。

真正意义上的中奖应该是九年之后了，那次他中了2000块。2块钱中2000，整整1000倍，我认为他会很开心，结果他告诉我，他很懊恼，因为如果再多中一个数字就是三万块，再多中两个数字就是五千万。他说"有种宁可没中的感觉"。

这10年来，他在彩票上的投入超10万，可是中奖金额不到3000，我问他后悔吗？他说不后悔，并且会继续买下去，他把这10万块当作投资，如果一旦停下来，那么就意味着投资彻底失败；而只要坚持，那就有翻盘的可能。

他说，买彩票就是一条不归路，一旦踏上，就无法回头。

彩票为什么充满魔力？为什么买彩票会让人欲罢不能？今天我将从心理学的角度为你科学分析这其中的奥秘，让你明白到底是什么让你无法停止。

2、坚持下去就一定能中奖吗？来看看赌徒谬误

我问小A到底是什么原因让他坚持这么多年，他说是下次一定会中的念头，即便下次不中，下下次也会中，坚持了这么多年，有了无数次不中的经历，从概率上来讲，之后中奖的概率会更大。

可是，事实真的是这样吗？

你听说过赌徒谬误吗？赌徒谬误是生活中常见的一种不合逻辑的推理方式，它认为一系列事件的结果都在某种程度上隐含了自相关的关系，即如果事件A的结果影响到事件B，那么就说B是"依赖"于A的。

比如，连续好几天的大晴天，就会让人担心周末会下雨；如重复抛一个公平硬币，而连续多次抛出反面朝上，赌徒可能错误地认为，下一次抛出正面的机会会更大。

相似的，在买彩票的这件事上，中大奖的概率是千万分之一，你已经千百次的没有中奖了，下一次中大奖的概率并不会因为你已经失败了多次而提高，它依然是千万分之一。

可是赌徒谬误却认为，再过几把就会风水轮流转，幸运就会降临，说到底这不过是一种心理错觉罢了。

3、彩票陷阱：中巨奖概率低得超乎想象

英国伦敦政治经济学院社会心理学博士阿兰·萨姆森对此深有研究，他在研究中揭示了各种引人下注的认知偏差。

彩票站的广告策略是用一些极端案例来吸引你不断购买，有人每周坚持买彩票，长年累月的坚持，最终赢来大奖，彻底实现财务自由。这或许是所有买彩票的人的梦想。

但是萨姆森表示，彩票和赌博的主要问题是人类不切实际的乐观，对概率产生了误解。他曾做过一个实验，参加者如果从一个碗中抽到1颗红色的豆子就能赢钱。

他们可以选择一个装有100颗豆子，其中有10颗红豆的碗，或者一个装有10颗豆子，其中有1颗红豆的碗，结果大多数人选择前者，以为更容易抽中。

但是从概率上来讲，两者是一样的。

彩票跟这个原理相同，中大奖的概率微乎其微，据英国《经济学人》杂志报道，买"49选6"的"六合彩"中头奖的机会约为一千四百万分之一。

广大彩民构成茫茫大海，那中大奖的人连滴海水都算不上，这样的概率小到惊人。但是彩票机构热衷于宣传极少数中巨奖的赢家，给人造成一种错觉，大奖就在身边，人们高估了中奖的概率，一次次冲进彩票站，当了炮灰。

小A是个典型的例子，每一次他与大奖擦肩而过的时候，他都懊恼万分，差一点点就能中奖的失落感裹挟着他；得了小奖的时候，他会更加懊恼，因为离大奖更进了一步却依然错过。这导致他产生"再试一把"的心理，这几乎是所有彩民的共同心理。

彩民的这种心理也导致了彩票销售规模在很多国家都出现了逐年增加的情况，这种特殊的"投资"与别的投资不同之处是，哪怕遇到经济不景气的时候，通常也不会萎缩。

小A说买彩票花不了大钱，多省出这点钱也发不了大财，而一点小钱却会给自己带来发大财的可能性。

萨姆森的分析也证实了这点，彩票是小本的赌博，容易被彩民当成一种合理的支出。彩票给处于经济困境中的人们希望，这种不切实际的希望最终压倒了理性。

3、那些特定的号码为什么充满魔力？那只是一种"控制幻觉"

很多人在买彩票的时候会迷信某些数字，比如出生日期、结婚纪念日、孩子生日……每个彩民都认为这些号码很独特，冥冥中有着某种意义，中奖的概率会更大。而现实生活中也确实有这样的典型案例：

广州彩民匡先生用自己已故父母的生日和忌日的数字组合作为投注号码，结果中了两千万元巨奖。
彩民李阿姨声称选18、24、19、32、03、04长达十年，终于中得431万元巨奖。

看完这些案例，彩民们更加坚定选择某些特点号码，认为这会给自己带来好运。事实确实如此吗？从心理学上如何来解释呢？

其实，一项心理研究发现，让彩民自行选号码会增加他们的中奖期望，因为这会让他们产生一种控制幻觉，认为自己精心挑选的结果比随即的选择更容易中奖。

但事实上，任何一组号码被摇到的可能性都是一致的，那些长时间坚持一组号码最终获奖的案例，只是巧合而已。在他们的背后，有更多的坚守着，一无所获。

4、你为什么停不下来？——"沉没成本"与"损失厌恶"

还是以小A为例，10年的时间，他已经投入了10万，投入的时间越长越觉得无法停止，因为这已经变成了一个数额越来越庞大的"投资"。现在停止，之前的投入就此打了水漂。

电影已经开演，发现片子很烂，但钱已经花出去了，是否继续忍受一两个小时的煎熬把烂片看完？其实这涉及到一个概念"沉没成本"。

沉没成本（Sunk Cost），是指由于过去的决策已经发生了的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。

俄亥俄州立大学心理系教授霍尔亚科斯（Hal Arkes）和利物浦大学的卡特琳布拉默（Catehrine Blumer）早1985年就做过一个实验，证明人们在沉没成本面前会做多么愚蠢的事。

他们让实验对象假设自己买了100美金买了去A地的票，但是只有发现了一个更好的选择，去B地更好玩，但是票只需要50美金，于是实验对象也买了B地的票。

但是最终两个旅行的时间相冲，只能选择一个，票不能退或转让，你认为他们会如何选择呢？是选择100美元那个不错的旅行，还是50美元那个更好的旅行？

实验中，有一半的人选择了那个更贵的旅行，因为它虽然可能没有后者精彩，但是如果不参加的话，损失更大，即便无论选择A或B，这个钱都收不回来了，他们依然坚定地选了A。

最好的选择是要在将来带给你更好的体验，而不是为了弥补你在过去的损失，可是被“沉没成本”限制的人们意识不到这些。

"沉没成本"是一个经济学的概念，用心理学来解释也有个对应的理论——"损失厌恶"与获得和已经拥有的东西相比，人们更在意的是损失。

1979年，两位科学家Kahneman和Tversky用实验证实，损失和获益产生的心理效用并不相同，他们通过实验研究证实，赢50美元和输50美元带给人的心理效用是不同的。虽然金钱数额相同，但是赢50美元的心理效用要更小一些，赢了50美元后再输50美元，实验者感觉自己赔了，而不是不赚不赔。

研究进一步证实，当获利达到一定程度再往上时，给人带来的正面价值就相当有限，比如你投资1万，转了100，感觉兴奋又激动，但是后来涨幅继续扩大，涨到500和涨到600带给你的感觉是差不了多少。

可是损失却不同，随着损失金额的扩大，给人带来的负面价值不断上升，并且不像获得收益时那样上升幅度衰减，越亏得多负面价值越大。这就能解释，为什么买彩票时间越长，投入的金钱越多，就越难以停下来，背后是有复杂的心理学基础的。

心理学家说，"沉没成本是多巴胺，会让人上瘾而不能自拔"。那么我们在面对这种情况究竟该怎么做呢？这时可以听听经济学家的建议"沉沒成本不是成本，果断放弃是理性的选择"。

如果为了挽回沉没成本而一味坚持，只能浪费越来越多的追加成本，最后赔了夫人又折兵。

5、中了大奖就一定幸福吗？心理学实验揭示真相

在讨论中大奖和幸福的关系之前，我们先来看一个例子。

2008年，25岁的湖南小伙陈某在绍兴打工，休假的时候随手买了两注福利彩票，居然中了1000万大奖。
一夜暴富后他开始肆意挥霍，买房买车花掉120多万，做生意投了300万，看不上老婆与其离婚拿出100万，赌博一场至少几十万。
4年后，他变得一贫如洗，卖掉了车子房子，恶意透支了19万的信用卡后，躲债逃生。他回到当初给他带来幸运的绍兴，希望再买几注彩票看看能不能中大奖，但是最终等待他的是一副冰冷的手铐。

类似的新闻看过不少"单身妈妈中11亿巨奖后因吸毒被捕"，"警察中3000万后离婚，暴揍新欢坐牢"……当然这都是个案，我想一定也有中大奖后人生就此质变，登上人生巅峰，就此幸福自由的案例。

中大奖和幸福到底怎样一种关系？那些中大奖的人们，最终真的收获幸福了吗？关于中彩票和幸福的关系，心理学上曾经做过专门的研究。

1978年有人做了一项经典的研究，将22彩票赢家、22名普通人(控制组)和29名因事故瘫痪的人做了对比。

结果显示，彩票赢家平均来看比瘫痪者要更开心一些，5个人中有4人称自己幸福感很高，而瘫痪者中只有2.96人。控制组则是平均5个人中有3.82人，与彩票赢家的差别不大。

这样的实验结果让研究人员很惊讶，因为中彩票并不会让人比想象中幸福，而重大事故也不会让人比想象中痛苦。

研究者是这样说的："中彩票的兴奋感会渐渐消逝。如果所有事情的幸福程度都是按照过去的经历来衡量的，那么即便最令人开心的事情也会渐渐成为未来事情的新的衡量标准，从而渐渐失去它自身的效力。"彩票赢家会渐渐适应中彩票的快感，这些金钱所带来的幸福感会逐渐变得没那么强烈。

白岩松曾说过"生活中只有5%的比较精彩，也只有5%的比较痛苦，另外的90%都是在平淡中度过。而人都是被这5%的精彩勾引着，忍受着5%的痛苦，生活在这90%的平淡之中。"

如果人生中真的有一次中大奖的机会的话，那应该就是那5%的精彩吧，不论精彩到多么无与伦比的程度，人生最终仍要归于平淡。

说到底，幸福只是人内心的一种感觉，它也是一种能力，能让人安然当下、自在生活的能力，这与钱无关、与物质无关、与别人无关，与外界的一切都无关，只关乎你的内心。

结语：

说了这么多，难道我就不应该买彩票吗？也不是，如果你只是把它当成一种娱乐，是为了满足一种精神消费的欲望，用玩的心态购买彩票，中不中奖不影响生活，那买点也无妨。

如果你把它当成发财的手段，支出比例过大，影响生活质量，甚至与家人朋友产生矛盾，那我劝你再看一遍上面的文章。

【原创文章，盗版必究。作者Tina，浙大新闻学硕士，多年媒体记者经验，500强集团品牌公关经理，心理咨询师。如果喜欢，欢迎点赞并关注@Tina心理，持续输出心理学原创好文，从心理学视角帮你解读生活、看透本质。】