無房|都是旭辉人

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  “啪!”酒杯摔碎在地上,酒水洒了陈东彪一身。

  见此情形,万科系一工程总脱口而出,“是万科的都站起来!

  旭辉内两个派系的战火随之被点燃。

  觥筹交错之际,谁都没有想到,衣冠楚楚的职业经理人近身肉搏的戏码,会在铂悦滨江项目的庆功宴上演。

  按理说,这不可能发生,毕竟摔杯的是主桌上的红人——铂悦滨江项目营销功臣周琦嘉。

  摔杯之前究竟发生了什么,让庆功宴演变成一场流血冲突?

  两周前,旭辉第一个高端产品铂悦系首度开盘,短短两个小时,所售房源被一抢而空,揽金5.5亿元。

  这是绿地系周琦嘉空降旭辉三个月,呈上的投名状。

  庆功宴自然是少不了的,宴席安排在上海静安香格里拉酒店。

  当日,旭辉内万科系、绿地系悉数到场,高层频频对饮,好不热闹。

  周琦嘉被一拨又一拨的敬酒者簇拥着,白酒像凉开水一般一杯杯下肚,饶是身经百战,这个新疆汉子也逐渐红了脸。

  他也不是来者不拒,当万科系其他项目上的人端起酒杯向他敬酒时,他并未赏脸。

  有人质问为何不给面子,他一冲动撂下一句话,“项目指标没完成就是垃圾。

  言辞激烈间就发生了开头那一幕,周琦嘉将酒杯砸向了陈东彪。

  事后,旭辉董事长林中处理了万科的人,理由是酒后滋事,还要求带头动手的原万科系相关人员进行检讨。

  “那天以后,有很多人决定离开旭辉了。

  据说,那场内部流血冲突之后,旭辉上海区域的48名中层管理者,最终仅剩下个位数。

  然而一年之后,事情来了个大反转,周琦嘉很不光彩地离开了旭辉

  近期,事情再次出现反转——内部冲突主角之一陈东彪,被擢升为旭辉集团董事会董事长

  其不仅登上了职业经理人所能达到的最高职位,更成为旭辉史上第一任“外来”董事长。

  与此同时,旭辉也以黑马姿态迅速跻身中国房地产百强企业榜单第15位,成为千亿俱乐部的一员。

  今年前11月,旭辉实现近1778亿元的销售额,并计划全年销售额突破两千亿。

  由此可见,三年前那场人才危机,并未影响旭辉的发展。

  这让人不禁想问,当年旭辉不念旧情狠狠地处理万科系,背后藏着怎样的商业逻辑?

  回头来看,将板子打在万科系身上,实为林中的权宜之计。

  彼时已上市三年的旭辉,每年均实现了40%-50%的复合增长率,为了寻求更大的发展,旭辉开始了从刚需到改善的转型之路。

  那几年,几乎所有房企都在忙着转型。

  某业内人士甚至表示,刚需房真的不能再做了。如果哪个房企到今天还坚持以刚需为主,那就等于自杀,至少是慢性自杀

  理由有很多,诸如存量房时代来临,市场不缺房子但缺好房子,地价贵又限购限贷限价,所以只有改善这一条出路。

  但旭辉转型的阵痛很快显现出来,在销售端,以代销为主的万科模式不再奏效,旭辉的规模发展遭遇业绩瓶颈。

  2015年旭辉对外宣称自己的销售目标为250亿,但实际上内部统一下达的明确指令是300亿。

  前半年旭辉只完成了105亿,相当于内部业绩的1/3,而到了10月份整体营销额才刚突破200亿。

  更换了三个营销总,却仍未看到任何转机的旭辉,作出了一个重大决定,引入绿地系周琦嘉。

  作为上海地产界的风云人物,周琦嘉早已声名在外。

  其在绿地的9年,所带领的事业二部连续8年创上海销售业绩第一,也是首个业绩突破200亿的事业部。

  彼时,旭辉整体的年度销售额才212亿。

  2015年盛夏,周琦嘉带着一帮绿地系人马如约而至。

  加入旭辉后,他成为集团副总裁,主管整个集团的营销,并在一定程度上实质接管了上海公司的业务。

  委以周重任的好处再明显不过,战绩显赫的周琦嘉不仅能助力旭辉冲破业绩瓶颈,还能带来绿地的自销模式。

  都知道,旭辉是业内学习模仿万科最成功的企业之一。

  在成长发展初期,旭辉内有大量的前万科人作为支撑,特别是销售端,依靠万科的代理模式,将销售业绩从2011年的不到100亿冲击到300亿,实现了快速的飞跃。

  但伴随旭辉产品形态的改变,万科“外包式”的销售模式,遭遇前所未有的挑战。

  代理模式是否适合改善产品,林中的内心打上了大大的问号。如果销售的所有环节能自己掌控,是不是会有转机?

  绿地的强项正是对销售的每个环节能细致把控的自销模式,该模式甚至被自己人誉为能“上天入地、攻坚克难”。

  果不其然,最终周琦嘉不负众望,喊出“只要干不死,就往死里干!”的营销口号,将绿地的自销模式迅速铺开,与万科系形成优势互补,共同超额完成了当年的业绩。

  万科系为旭辉打江山立下汗马功劳,绿地系则为公司转型奠定了扎实的基础。内部矛盾已激化,但手心手背都是肉,该如何取舍?

  有人说,周琦嘉的确做到了用业绩说话,但他是冲突事件的导火索,有错在先,且事后并未看到周的道歉和反思。

  也有人说,万科系也不是毫无过错,甚至犯了不可挽回的硬伤。

  事后,林中曾发朋友圈说:

  在旭辉内部只有旭辉人,不论之前在哪,来了后都是战友伙伴。

  而万科系脱口而出的“是万科的都站起来”,强烈地挑战了旭辉的文化体系。 这就不难理解,林中为何选择惩戒万科系。

  正所谓真金不怕火炼,林中这一炼,还真炼出了意想不到的结果,一些不能忍辱负重的万科系员工一怒之下选择出走。

  比如,时任旭辉上海区域事业部总经理的傅明磊,其与陈东彪系出同门,都是万科旧将。

  傅明磊于2012年加入旭辉,三年间将区域业绩提升了57个亿。

  以往,在旭辉的大本营上海,只要是傅明磊做的决定,集团层面少有干涉。但周琦嘉到来后,这一管理架构已经发生变化。

  离开旭辉的傅明磊,随后加入了近两年发展并不理想的华夏幸福。

  据克而瑞发布的2019年1-8月中国房地产企业销售TOP100排行榜,华夏幸福直接下滑了10位,跌出前20榜单。

  让人意外的是,看似在冲突事件中风头占尽的周琦嘉,也于一年后闪电离职。

  有媒体报道称,是旭辉在自查时发现周所带来的团队贪污了数百万元,需要有人为此负责,所以他才离职的。

  但种种迹象表明,周的离职是颇耐人寻味的

  其一,手下的人贪污,管理者确有责任,但不至于要背锅离职;

  其二,离职时周并未找好下家,隔了近半年时间,其才加入祥生地产做集团副总裁;

  其三,离职前,并未看到周警觉性的表现,他还在旭辉总部举办的媒体活动上露面,并表示:“其实最好的工作环境不是优美的办公环境,而是和行业里最顶尖的人一起工作。”

  在林中看来,同心者同路。“当企业越大,你会发现如果立场、价值观越不一致,就越难在一起做事。因为大家没有一致的方向,能力越大,反向的拉力越大。旭辉要成为一个大企业,就一定要去明星化、去英雄化,这样才能发展得好。”

  离开旭辉的周,显得落寞了许多。

  除了低就祥生地产外,期间,周琦嘉兼任的环沪区域总裁一职,还被同为绿地出身的祥生地产副总裁王家文取代。

  是仅仅停留在“营销怪才”的舒适圈,还是转型成为多元化的管理者,已经是周琦嘉必须面对的问题。

  与离开的傅明磊、周琦嘉不同,留在旭辉的陈东彪,反而有了更大的发展。

  9月9日,旭辉发布了关于董事长变动的公告。

  公告称,近日董事会选举陈东彪为公司第五届董事会董事长,行使法定代表人职权,任期三年。

  陈东彪何以能升任职业经理人所能达到的最高职位?

  市场传言一说是陈萌生跳槽心思,林氏兄弟急需挽留,但旭辉对外给出的说法是,为了给职业经理人更多职权,改变人们对旭辉“老板强势放权不够”的刻板印象。

  不论哪种说法属实,都与陈东彪个人稳扎稳打的职业轨迹不无关系。

  来到旭辉前,陈东彪就职万达长达12年,先后担任万科工程总监、上海万科董事长、总经理。

  在旭辉的6年,其一手打造了旭辉集团产品研发中心,成为旭辉内部仅次于林氏兄弟的重量级人物。

  挥别“铁打的林氏兄弟,流水的职业经理人”时代,是旭辉组织能力变革的一大转变,今年年中旭辉即确立了“集团总部-区域集团-项目集群”的三级管控体系。

  在新一轮组织架构调整下,旭辉区域集团层面也形成了钢铁阵营,区域集团总裁几乎都是公司老将:

  

旭辉上海区域集团总裁方轶群13年资历 旭辉江苏区域集团总裁王凤友11年资历 旭辉浙江区域集团总裁汝海林近十年 旭辉皖赣区域集团总裁俞能江超过7年

对旭辉来说,人员的能力很重要,是不是与旭辉一条心也很重要

  王凤友是其中的一个代表。

  在旭辉整合原苏南、南京两个区域的业务,成立旭辉江苏区域集团时,仅掌管南京事业部一年的龙湖系李刚去职,旭辉11年“老人”王凤友顺势接管了整个江苏区域。

  此前,王凤友带领的苏南旭辉是企业内的“创新产品实验地”,铂悦系就是在其主导下从苏州做起来的。

  过去10年,其将即将关门的苏南旭辉,从1个项目做到22个项目,从年销售8000万到卫冕苏州楼市销冠,造就出苏州历史首家百亿房企。

  王的擢升是林中人才任用策略的一个体现。

  林中曾表示,要优先从优秀区域集团选拔人才,优先从艰苦恶战区域选拔人才,优先选拔能服从组织安排的人才……大企业自身造血的功能更重要,大企业天天挖人,组织会有问题

  所以早在周琦嘉离职时,旭辉并未继续从外部招揽人才,而是提拔了内部的老兵——王正,担任集团营销副总。

  不过,房妹查询旭辉2018年报获悉,王正仍未被扶正,依然担任营销副总一职。王正也鲜少在公开场合露面,能查到的消息,已早至2019年初旭辉营销团队大练兵时。

  王正不“正”,这也意味着,三年过去,旭辉集团营销总一职仍处于虚位以待的状况。

  由此可见,旭辉在引入外部人才的同时,也在为内部人员提供生长的土壤,先让人才从外部经验中萌芽成长,成长起来后,物竞天择,适者生存。

  能最后存活下来的,无论是内部人员还是万科系、绿地系,都是旭辉需要的人才。

  在营销和产品加强、管理的日渐精细化趋势下,职业经理人的日子并不好过,旭辉内的优胜劣汰也不可避免。

  2016年年初,加入旭辉4年负责HR体系的张良离职,回归到他的老本行——医疗行业,不到一年时间又回到房地产行业,加入弘阳集团任执行总裁。

  2018年3月,拥有华润、中粮等资历的蒋达强也进入弘阳任执行总裁。

  在旭辉的6年,升任至集团副总裁、上海区域事业部总裁兼海南事业部董事长的蒋达强,主要主导公司在商业地产领域的探索。

  有人认为蒋的离开算是功德圆满,但旭辉商业计划五年之约并未实现,或是其离开的主要原因。

  2018年11月,原旭辉集团副总裁兼北京区域事业部总裁孔鹏突然“被离职”。据说不到7天时间,就完成了从约谈离职到岗位交接的一切事宜。

  一个计划投资500亿元、涉及建筑面积约4200亩的旧改项目进展不顺被认为孔鹏离职的重要原因。离开后的孔鹏,毅然选择了创业。

  2019年6月,入职旭辉不到两年的原南京事业部经理李刚辞职。

  此前,李刚先后在中海、龙湖各待了8年之久,他的离开则更多是与旭辉调整江苏组织架构有关。随后,李刚加入了高力控股出任江苏高力地产集团董事长。

  ……

  同是旭辉人,最终却走向了不同的命运,免不了让人唏嘘。

  房地产行业跨进新十年,增长逻辑已经发生变化,对职业经理人的要求也不同以往。

  过去二十年,有地有楼就能躺赚。

  黄金十年,由于土地出让方式不规范,一些开发商依靠炒地就能实现高增长高回报;

  白银十年,市场虽竞争激烈,但通过品质不高的刚需项目实现高周转,也能衣食无忧。

  但如今,地产行业步入平稳发展期,市场从卖房市场变为买房市场,一切话语权都掌握在购房者手中。

  房企要活下去活得好,用林中的话说,是既要有规模,又要有品质,还要有利润,既要快,又要稳,还要做的好

  这也是为何除旭辉外,万科、碧桂园、保利等诸多千亿房企都在人事和组织上动起了大手术刀。

  调整的最终目的就是提高人均效能。那些跟不上时代、与企业发生七年之痒、抑或道不同不相为谋的经理人,注定在大浪淘沙下成为过客。

  结语

  同是南方企业,旭辉与万科有许多相似之处。

  譬如,万科推崇跑步管理学,运动文化是它最独特的标签,王石甚至还为他的玄奘之路写过一本书。

  旭辉也有相似的运动文化——骆驼文化,与跑步定义的万科“领跑者”姿态不同,旭辉更强调徒步和行走,切合的是一种需要长期耐力的阿甘精神。

  这也注定旭辉不是短暂的爆发,而是匀速的前行者

  很长一段时间内,万科、恒大、碧桂园三大寡头,代表着房地产行业内不同流派颇具竞争力的企业文化。

  比如,房妹就认识一位朋友,离开万科很多年,每次出去依然介绍自己是万科人,至今仍然积极参加万科的各种活动。

  这是一种超越雇佣关系的管理学,也是“万科魔咒”最硬核的部分。

  一家公司只有拥有相对成熟的管理体系,才能让员工无论是内心深处,还是对外表现,都有强烈的归属感。

  然而随着王石匆匆谢幕,万科的归属感和行业地位,就像过了高峰的抛物线,逐渐下行。

  一方面,万科深深地打上了王石的烙印,继任者郁亮根本无法在短期内取代其在万科的影响力。同时,如今由“财务帮”领衔的万科,更加务实,情怀也在逐渐淡化。

  另一方面,恒、碧、万三足鼎立的局面正在被打破,融创就是那个颠覆者。据克而瑞放出的1-11月销售榜,融创在权益金额和操盘金额方面,均已超越万科。

  而一直怀抱第二代掌门人人设的旭辉,多年融合万科及业内先进的管理模式,厚积薄发,让万科系、绿地系、中海系和内生人才,都融成了旭辉人

  随着时间推移,可以大胆设想,万科已随雨打风吹去,旭辉当立

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