随着互联网的越发成熟,各行各业与互联网的融合也是越来越强。在这个互联网大环境下获客成本也变得越来越高。很多从业者感到越来越难。
之后,竞价人员逐渐意识到了,在操作上面一定要精细,最大化的利用现有的资源。因此,大家都在充分的挖掘潜在的流量,在各个环节要做到精细化,最终提高转化。
也许很多网络运营人员都存在一个误区,就是把所有的精力全部投放在如何提升流量上。使用过很多方法来提升流量,如:换链接、做外链、写软文、社群、sem与SEO等。最终,流量逐渐增多了,但是却没有转化。
那么,到底是什么原因导致有流量没转化,问题究竟出在哪里?下面小编来给大家分享下怎么提高sem的着陆转化能力?
1、转化率低,问题出在哪里?
当用户抵达目标页面时,这时我们的线上销售就随之展开了。结果当然是希望用户采取行动,如咨询、来电等等转化行为。但引来诸多的流量并不代表着能得到更高的转化,也就是转化率的问题。
2、什么是转化率优化?
转化率优化,就是指为你的转化流程建立一个漏斗模型,在每个阶段进行优化以达到提高转化率的行为。
如果将流量、注册、转化、活跃、存留、付费、续费等作为商业目标的几个关键环节,其中每两个相邻环节的转化都应对一个关键指标的转化。那我们则可以通过收集大量的数据,研究其网站的优质的页面,然后进行设计优化和调整内容,来提高这些指标,从而提升最终的转化。
3、转化率优化技巧
①收集并分析网站的流量数据
我们可以利用网站的分析工具,查看网站的实时数据。如:百度统计。
通过流量的数据报告分析,也包括流量的获取渠道、用户的站内行为和终端特征实时监控,清晰捕捉用户行为。也可以找一些访客数量较低的页面进行优化。找出页面中设计不合理的内容与元素,并改善这些页面,提高网站的转化率。
②关注细节转化情况
优化转化率不可以只从大方向开始,而且还要了解关键指标之间存在的一些细节要素。优化并不是一个单方面的逻辑问题,它是多种因素共同作用的结果。而那些与用户产生互动的细节元素会间接营销用户的感受和决定。
例如,产品图的展示,在设计方面可能存在着色调与文字不和谐等原因,造成用户对网站产生厌恶,最终影响用户的购买。这些小小的细节都是值得注意的。如果只专注于大转化忽略其细节,也很难让转化有大幅度地提升。
4、为潜在用户提供个性化服务
网站最终的功能其实就是满足用户体验,不是所有的用户需求都是一样的,我们要根据用户需求的不同,来制定针对不同需求用户的网页,给不同的访客展现不同的内容,这样可以获得更多的转化。
在网站上添加辅助页面和导航页面,为网民提供清晰的思路和方向,以便网民可以清楚地在网站上找到想要的东西而不会迷路。同时,为了促进、优化或不同关键字属性吸引流量,特定网民自定义登陆页面的特点。让客户感到这是他们的定制服务体验。增加转化次数以获取更多利润。
总结:跟随网民需求的多样化,每个人的侧重点都是不同的。而目标页面的设计基于个人的主观思维。如果想提升转化就需要用数据进行客观的分析优化目标页面。精细化数据分析+数据分析工具可以更客观的策划、设计以及调整目标页面,达到提升用户体验、满足用户需求,从而达到转化的目的。
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