文/羊城派记者 王丹阳
传统楼市的金九银十,在电商平台卖房面前改变了节奏。继双十一期间联手恒大推出一口价特价房后,双十二期间,苏宁联手恒大、合景泰富、融创三大房企推出特价房。与以往线上卖房不同,苏宁这次采取了线上直播,线下便利店引流的卖房新方法。
双十二前,苏宁号称联手恒大、全景泰富、融创,在全国推出总计687套特价房。三家开发商提供的特价房源涵盖了学区房、地铁房以及部分旅游项目产品。苏宁直播还同时举行了上百场看房直播,希望让购房者通过直播镜头,了解意向房源的真实情况。根据苏宁双十二特价房销售规则,购房者需要先在苏宁易购的电商平台上支付99元诚意金秒杀成功后,再到当地售楼处认购。如果一处房源有多人支付诚意金,则以财务交款先后为准,先到先得。
此外,这次双十二卖房,也尝试了线下苏宁易购以及苏宁小店等庞大的门店资源。苏宁方面称,遍布全国70多座城市、覆盖20000多个社区的苏宁小店,下沉社区触达刚需购房群体,使其成为苏宁双十二特价房的超级流量入口。不过,12月10日上午,羊城派记者登录苏宁易购的卖房直播,发现一场长达62分钟的卖房直播,直播观众刚过6000人。既往的直播人数有的仅为1000多人。
同时,登陆恒大此次双12卖房店铺,几处广东恒大的特价房,99元诚意金销售并不理想,不少特价楼盘在线上出现了零购买和零评价或者评价为1的“冷清”现象。
苏宁方面表示,现在工作生活节奏快,很多消费者不愿意、也没有时间花费大量精力在线下比对看房,采用的线上下单诚意金看直播,线下楼盘现场看房源,可以让刚需购房者买房不折腾、做到省时、省力、省钱、省心。
不过这种商家心中的新兴“理想”模式,怎样被消费者接受买账?怎样从卖房的新吆喝中拿到真金白银,仍需要时间观察。
来源 | 羊城派
责编 | 林曦
审签 | 郑宗敏
实习生 | 宋玉霞
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