火乐科技创始人胡震宇：越是寒冬竞争对手会越多

来源：新浪财经

火乐科技创始人兼董事长胡震宇

新浪财经讯由《中国企业家》杂志社主办的2019（第十八届）中国企业领袖年会12月8日-9日在北京举行。火乐科技创始人兼董事长胡震宇在发言中表示，越是在寒冬越是要保持一个正向的现金流，并且越是寒冬竞争对手会越来越多，因为大家都会往热门行业挤，尤其相对来说目前还在高增长的行业，意味着竞争对手会越来越多，意味着一个企业竞争无外乎两点，一个是创新，一个就是效率。

以下为文字实录：

坚果是2C的，所以我们会更多的接触到消费者，所以先从大的消费来看，我觉得首先今年的消费肯定受到影响，但是我们也要看到，消费肯定受到影响特别大的消费行业比如房地产、家电、汽车，首先是这些行业遇到了非常大的问题，所以整体的消费才会出问题，但是作为一个新兴的品类来讲，我觉得还远谈不上受到整个大的环境的影响，我相信绝大多数的企业都还没有到已经到了年销售规模像格力这样几千亿的规模，像更多的房地产企业一样，这些是受影响最大的，相对来说一百亿以下的中小企业还应该受大的消费的影响并不是那么明显，坚果今年的策略比较简单，以往我们靠融资、靠VC输血我们算是一家非常幸运的公司，因为我们连续4年基本上每年都完成一轮融资，从A轮到D轮，上一轮阿里投了我们6个亿，但是现在很多企业并不像我们那么幸运，因为今年整个资本市场环境并不是特别好，包括很多机构都没钱了，所以我觉得第一个我认为的建议，对于AB轮来讲根本不需要考虑估值了，甚至我听到机构股东说现在他们跟我谈的，还有的是在上一轮估值基础上打半折的都有，所以现在只要能够拿钱，主要是寒冬，寒冬就是活下去就是胜利，对于很多创业公司来讲，只要能拿到钱估值可以往后放。这是第一个建议。

第二个建议是正向现金流，坚果2017年就盈利了，很多创业公司来讲现在还是处在一个不盈利的状态，但是越是在寒冬越是要保持一个正向的现金流就显得非常的重要，坚果今年策略很明显，终端零售价涨了10%几，为什么？因为整个汇率也在涨所以必须得涨。

另外一个，一方面是节流，这算是开源，开源还有另外一种策略跟大家讲一讲，就拿我这个行业来讲算是抛砖引玉，其实在很多企业都会面临一个问题，陷入到一个，尤其在整个经济寒冬里面会陷入到存量搏杀的状态，意味着很多企业，包括越来越多的企业会进入到相对来说比较热门的行业里面来，以前你的竞争对手可能不多，越是寒冬你的竞争对手越来越多，因为大家都会往热门行业挤，尤其相对来说目前还在高增长的行业，意味着竞争对手会越来越多，意味着一个企业竞争无外乎两点，一个是创新，一个就是效率。

创新在我看来在消费这个领域我们也去创造需求，坚果就是一个需求创造的典型，因为以前家庭里面是没有这个品类的，是不存在的，以前家里面就是电视，但是我们现在从零到一创造了一个新的品类，这个新的品类每年保持一个百分之百的增长，其实买我们产品的客户99%都有电视，就意味着他其实不是在跟电视机挤占一个存量市场，而是说它完全实实在在的是个增量市场，但是围绕家庭的需求，我们中国有几亿的家庭，智能投影只是一个无中生有的新的品类，但是我们看到还有很多新的东西，比如以前有没有扫地机器人，以前大家都是用扫把扫地，现在出现了扫地机器人这也是一个几千亿市场，我们看到了以前家里面都是钥匙开门，现在出现了智能门锁，包括以前都是用牙刷，现在出现电动牙刷，每个新品类的创新都可以带来一个全新的空白市场而且是个几百亿甚至上千亿的市场，而且在这个市场里面如果你是作为一个创造者就没有人跟你竞争，我觉得这是一个非常好的思路也是坚果目前我们正在尝试的一个方法。大概讲这些。