底薪+提成模式已经out了！薪酬改革就用KSF（干货，推荐收藏）

文：刁老师 有趣、有料、有态度关注【绩效趣谈】更多资料，学习视屏，免费与您分享！加刁老师个人号（CQZHHC1980）送1小时免费薪酬绩效学习视频

导读:

大润发没跟上时代，被淘汰了。柯达，没跟上时代，被淘汰了。如今的时代，是创新的时代，墨守成规，终会被时代淘汰。底薪+提成模式已经过时了。今天给大家分享KSF宽带薪酬全绩效模式：员工和企业共赢的加薪的模。

一、KSF是什么？

KSF是一种能体现管理者和企业共赢的模式，是一套给员工提供加薪机会，又不增加企业成本，以此激发员工拼命工作的薪酬方案。它一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道，并在每一个渠道上找到平衡点，超出平衡点即做出分配细节。

二、KSF是怎样激励员工拼命工作的？

· 让员工清晰的知道怎样可以拿更多的工资，提高自己的收入，因此工作有了方向

· 员工工资完全与其所做的事情相关联，干的越多，拿的越多

· 促使公司整体形成一个积极工作的文化氛围，员工在这种氛围下，工作更有积极性

三、KSF实操步骤

· 第一步 ：岗位价值分析，

选定岗位，这个岗位对企业经营有哪些价值？

· 第二步 ：选取6-8个指标

可量化的，具体的，可实现的指标。切记选取主观性的东西。

· 第三步 ： 设立权重、定义

每个指标设定权重，经营性指标，比如利润额，销售额等指标可以提高权重。

· 第四步 ：分析历史数据

过去一年不同指标的数据如何？有哪些是企业需要改善的?

· 第五步 ：选定平衡点

设计重点：传统薪酬方案只需调整为这个点）

· 第六步 ：测算、套算

测试新模式下的薪酬，是否有提升，工资费用率是否下滑？

四、以某生产制造业生产经理KSF薪酬模式为例：

如果采用KSF薪酬模式，他会有6-8个加工资的渠道：

1. 毛利润每增加10000元，奖励31元，每减少10000元，少发25元；

2. 总产值每多3000元，奖励5.3元，每少3000，少发4元；

3. 报废率，每降0.05%，奖励2.5，每上升0.05%，少发2元；

4. 及时交货率，每上升0.05%,奖励2元，每少0.05%，少发2元；

5. 员工流失率，没流失，奖励50元，每流失1人，少发250；

五、KSP与KPI的区别：

六、KSF是怎样激励员工拼命工作的？

1、员工清晰的知道怎样可以获得高薪，因此工作有了方向

2、员工的薪资完全与其所做的事情结合，你只有干的多，你才拿的多

3、公司整体会形成一个积极工作的文化氛围，在这种氛围的影响下，员工干活的动力更强

4、员工通过努力多劳多得拿到更高工资，自动自发为自己干！

七、【总结】：相比其他传统模式薪酬模式，KSI是在开启员工源动力，激发员工的创造力，把薪酬和绩效全面融合，充分挖掘员工潜能，让员工共同参与经营，实现利益趋同的，让员工更容易认同和接受的。

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新人入职，让他知道来干什么的（3~7天）

Part2

新人过渡，让他知道如何能做好（8~30天）

Part3

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Part4

表扬与鼓励，建立互信关系（61~90天）

Part5

让新员工融入团队主动完成工作（91~120天）

Part6

赋予员工使命，适度授权（121~179天）

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总结，制定发展计划（180天）

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