孕妇奶粉能否带来新增长？

如今，奶粉的细分领域发展的如火如荼，已经进入到2.0阶段。像羊奶粉、有机奶粉等细分奶粉持续走俏，各大乳企巨头迅速大规模入局。

其中孕妇奶粉也引得了很多奶粉企业的目光，据母婴研究院数据显示，2018年孕产妇奶粉x销售额总计约到2.6亿，同比增长速度也很快，高达31.22%。孕妇奶粉是借力于婴幼儿奶粉的产物，趁机像孕妇人群拓展，而孕妇奶粉到底能否给企业带来新的增长点，又存在哪些增长机会呢？

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消费者认知要提升

根据现在的出生率来看，虽然出生率在下降，但二胎出生率却有所增加，二胎经济成为奶粉行业的主要增量市场，如此一来，不仅婴幼儿配方奶粉带来了新机遇，孕妇奶粉也很有可能是一个新的行业机会点。

公开资料显示，孕妇奶粉是低乳糖孕妇配方奶粉，富含叶酸、唾液酸SA、亚麻酸、亚油酸、铁质、锌质、钙质和维生素B12等营养素，计划怀孕和哺乳期妇女同样适用。

可以看出，孕妇奶粉中富含多种孕妇及胎儿所需的营养，但就目前情况来说，国内消费者购买孕妇奶粉的习惯尚少，这对于奶粉企业来说，首先要做的就是要对消费者的教育做进一步的辅助，提高消费者的认知。

业内人士表示，孕妇奶粉目前在消费者中认知还不够，即使有认知的消费者也主要集中在一二线城市，而二胎政策放开后，更多选择要二胎的妈妈多位于三四线城市，孕妇奶粉对她们而言仍比较陌生。

前段时间，恒天然旗下的安满倍御高端孕妇奶粉在中国市场登陆。“通过突破性的科研力量，给予孕妇和宝宝完整的保护，并帮助我们领跑中国这一竞争激烈、消费者预期颇高的市场，” 恒天然消费品牌部副总裁曹辉先生表示。”

作为恒天然旗下唯一专业母婴营养配方品牌，在中国，其产品范围覆盖孕产妇和0-3岁婴幼儿。目前安满产品已实现产品全球可追溯技术，进一步践行恒天然成为全球值得信赖的乳品之源的承诺，通过持续不断地推出产品丰富消费者的认知。

除此之外，11月27日，雀巢集团宣布在中国推出其全球首款选用A2 β-酪蛋白的孕妇奶粉，并联合京东、乐友等开启全渠道销售。

另外，惠氏一直以来都是以营养品发力，但近两年开始加码孕妇市场，推出不同定位的孕妇奶粉品牌，深挖妈妈经济的消费需求，可以看出在90后消费者兴起的大环境下，奶粉企业的行动力度越来越大。

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规模小，潜力大

但不得不说，孕妇奶粉的规模总体看来较小，业内人士认为其规模大约10亿左右。从目前行业现状上看，新的产品前期需要大量的研发和宣传成本，对于规模较小的企业而言，还需要考虑是否值得投入或已经做好前期亏损的准备。

虽然无论是对于生产方还是销售方，孕产妇奶粉都是一个值得挖掘的消费切口，但目前孕妇奶粉是可选品而不是必需品，不仅食用次数低，而且复购率低，在销售额层面提升很难。

需要注意的是，虽然众多乳企都推出了孕妇奶粉品牌，但却都不是主推品类，比起婴幼儿配方奶粉而言，重视程度要弱得多。截至目前，包括多家企业，并没有成立专门的团队在运营，并且在种类层面来说，也只有一两款产品面向孕妇奶粉市场。

这也对企业提出了更高的要求，孕妇奶粉的潜力毋庸置疑，但目前由于各种因素的限制，虽有所发力，但规模仍偏小。只有企业给予孕妇奶粉更多的投入，该品类才能更好地发展。

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专业度要求高

数据显示，有97%的二胎妈妈怀二宝时会购买孕妇营养补充品，且进行营养补充的方式包括钙剂（如孕妇钙片）、孕妇奶粉、滋补品、综合维生素以及其他营养品等。其中，二胎孕妇奶粉需求提升5%。

综合来看，孕妇奶粉还是大有可为的，孕妇奶粉可以喝，但要食量恰当，然而量的把握是很重要的，孕妇及一般的消费者是没有这个概念的，这就对门店的专业度提出了更高的要求。

而目前母婴门店中大部分以婴幼儿奶粉为主，对孕妇奶粉的重视还不够，不论是在专业知识上还是销售意识上都需要进一步提升。

另一方面，对奶粉企业的专业度也更加严格，尤其是在当下90后宝妈崛起的时代，新生代对产品的品质上提出了更高的要求，不仅仅是保证基本的营养成分，还要进行差异化研究，形成独特的奶粉卖点。

总的来说，孕妇奶粉是奶粉行业的一个新机遇，除了大环境的影响，如何把握还需要靠企业慢慢研究，不论是产品上的优化还是消费者的教育等方面。