孕妇奶粉能否带来新增长?

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  如今,奶粉的细分领域发展的如火如荼,已经进入到2.0阶段。像羊奶粉、有机奶粉等细分奶粉持续走俏,各大乳企巨头迅速大规模入局。

  其中孕妇奶粉也引得了很多奶粉企业的目光,据母婴研究院数据显示,2018年孕产妇奶粉x销售额总计约到2.6亿,同比增长速度也很快,高达31.22%。孕妇奶粉是借力于婴幼儿奶粉的产物,趁机像孕妇人群拓展,而孕妇奶粉到底能否给企业带来新的增长点,又存在哪些增长机会呢?

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  消费者认知要提升

  根据现在的出生率来看,虽然出生率在下降,但二胎出生率却有所增加,二胎经济成为奶粉行业的主要增量市场,如此一来,不仅婴幼儿配方奶粉带来了新机遇,孕妇奶粉也很有可能是一个新的行业机会点。

  公开资料显示,孕妇奶粉是低乳糖孕妇配方奶粉,富含叶酸、唾液酸SA、亚麻酸、亚油酸、铁质、锌质、钙质和维生素B12等营养素,计划怀孕和哺乳期妇女同样适用。

  可以看出,孕妇奶粉中富含多种孕妇及胎儿所需的营养,但就目前情况来说,国内消费者购买孕妇奶粉的习惯尚少,这对于奶粉企业来说,首先要做的就是要对消费者的教育做进一步的辅助,提高消费者的认知。

  业内人士表示,孕妇奶粉目前在消费者中认知还不够,即使有认知的消费者也主要集中在一二线城市,而二胎政策放开后,更多选择要二胎的妈妈多位于三四线城市,孕妇奶粉对她们而言仍比较陌生。

  前段时间,恒天然旗下的安满倍御高端孕妇奶粉在中国市场登陆。“通过突破性的科研力量,给予孕妇和宝宝完整的保护,并帮助我们领跑中国这一竞争激烈、消费者预期颇高的市场,” 恒天然消费品牌部副总裁曹辉先生表示。”

  作为恒天然旗下唯一专业母婴营养配方品牌,在中国,其产品范围覆盖孕产妇和0-3岁婴幼儿。目前安满产品已实现产品全球可追溯技术,进一步践行恒天然成为全球值得信赖的乳品之源的承诺,通过持续不断地推出产品丰富消费者的认知。

  除此之外,11月27日,雀巢集团宣布在中国推出其全球首款选用A2 β-酪蛋白的孕妇奶粉,并联合京东、乐友等开启全渠道销售。

  另外,惠氏一直以来都是以营养品发力,但近两年开始加码孕妇市场,推出不同定位的孕妇奶粉品牌,深挖妈妈经济的消费需求,可以看出在90后消费者兴起的大环境下,奶粉企业的行动力度越来越大。

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  规模小,潜力大

  但不得不说,孕妇奶粉的规模总体看来较小,业内人士认为其规模大约10亿左右。从目前行业现状上看,新的产品前期需要大量的研发和宣传成本,对于规模较小的企业而言,还需要考虑是否值得投入或已经做好前期亏损的准备。

  虽然无论是对于生产方还是销售方,孕产妇奶粉都是一个值得挖掘的消费切口,但目前孕妇奶粉是可选品而不是必需品,不仅食用次数低,而且复购率低,在销售额层面提升很难。

  需要注意的是,虽然众多乳企都推出了孕妇奶粉品牌,但却都不是主推品类,比起婴幼儿配方奶粉而言,重视程度要弱得多。截至目前,包括多家企业,并没有成立专门的团队在运营,并且在种类层面来说,也只有一两款产品面向孕妇奶粉市场。

  这也对企业提出了更高的要求,孕妇奶粉的潜力毋庸置疑,但目前由于各种因素的限制,虽有所发力,但规模仍偏小。只有企业给予孕妇奶粉更多的投入,该品类才能更好地发展。

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  专业度要求高

  数据显示,有97%的二胎妈妈怀二宝时会购买孕妇营养补充品,且进行营养补充的方式包括钙剂(如孕妇钙片)、孕妇奶粉、滋补品、综合维生素以及其他营养品等。其中,二胎孕妇奶粉需求提升5%。

  综合来看,孕妇奶粉还是大有可为的,孕妇奶粉可以喝,但要食量恰当,然而量的把握是很重要的,孕妇及一般的消费者是没有这个概念的,这就对门店的专业度提出了更高的要求。

  而目前母婴门店中大部分以婴幼儿奶粉为主,对孕妇奶粉的重视还不够,不论是在专业知识上还是销售意识上都需要进一步提升。

  另一方面,对奶粉企业的专业度也更加严格,尤其是在当下90后宝妈崛起的时代,新生代对产品的品质上提出了更高的要求,不仅仅是保证基本的营养成分,还要进行差异化研究,形成独特的奶粉卖点。

  总的来说,孕妇奶粉是奶粉行业的一个新机遇,除了大环境的影响,如何把握还需要靠企业慢慢研究,不论是产品上的优化还是消费者的教育等方面。

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