济南房产中介市场悄现新格局，链家与21世纪“牵手”，客户选房更便捷

◆经济导报记者 孙罗南

济南的房产中介市场在悄然浮现新格局。 近期想买套二手房的市民李先生发现，在链家App上，有些房源的经纪人带看反馈中，出现了21世纪房产经纪人的身影，“这是21世纪不动产与链家联合了吗？” “中央厨房”来了 “部分21世纪加盟店入驻贝壳平台了，逐渐会有更多的21世纪加盟店入驻。”贝壳济南站的相关负责人对经济导报记者说。 贝壳平台，由链家升级而来。而随着21世纪不动产启动与贝壳的合作，双方由竞争对手转变为合作伙伴。 “中介的合作就相当于有了一个‘中央厨房’，中介的信息在这里被共享，总体还是会方便大家。”济南一位房地产界分析人士9日对经济导报记者说。 “对卖房人来说，参与合作的中介都能卖这个房子，房子可以更快地卖掉；对买房人来说，中介都可以把最适合的房子推荐给他，买房人也可以更快选到房源。”他进一步解释。

不同品牌扎堆 在位于二环南路的华润中央公园小区的商业广场，聚集了链家、21世纪不动产等多家房产中介机构门店。 绿色“链家”招牌的门店颇为显眼，店面不大，戴着链家工牌的经纪人在门口与客户交流。 紧邻这家链家门店的，是一家21世纪不动产加盟店。身着显眼21世纪代表色——黄色西装的经纪人，在忙碌着接客户的电话。 住在该小区的市民张先生，每次路过这些门店，都会有些纳闷：“一个区域密布多家不同品牌的房产中介机构，能支撑起交易量吗？” “而且难免会出现恶性竞争。”张先生认为。

大家都可以卖 对于房产中介而言，过去也确实背负着“混战”之名。不过，目前房产中介行业的“战局”正在悄然发生改变。 上述李先生就发现，在链家App上，有些房源的经纪人信息中出现了21世纪的经纪人。 “有个房源一共有14个经纪人带看反馈，其中就有6个是来自21世纪的，还有两个德佑的，其他都是链家的。”李先生说，“这可不同于以前，以前链家App上肯定全都是他们自己经纪人的信息。” “现在，21世纪、德佑、链家这3个品牌中介公司都在贝壳系统上展示房源，信息是共享的。我们21世纪是从上月中旬刚刚加入这个平台的。”21世纪不动产华润店的一位经纪人告诉经济导报记者。 “现在我们3家中介公司的房源都融合到贝壳系统了，我们这边有的房源，德佑、链家那边没有的，而我们录上去之后，大家都可以卖，房源都是信息共享。”他说。 “我们这边是区域合作，大概有40多家21世纪门店进驻到我们的平台了。”贝壳济南站的相关人士9日对经济导报记者说，“未来逐渐会有更多的门店加入。” 贝壳找房是链家于去年4月推出的线上新平台，也是链家寻求转型的重点，曾一度引起热议。

从竞争到合作 这几年，各大房产中介都经历了快速发展期。2015年起，走出北京的链家大举进军多个一、二线城市，其中就包括济南。2015年9月，链家宣布与济南房地产中介机构孚瑞不动产达成战略合作。 链家进入济南后，门店迅速铺开。此后，源自链家的加盟品牌德佑，于2018年初进入济南。 行业“鲶鱼”的先后进入，无疑给济南房产中介市场带来了新的冲击，于是“混战”加剧，各中介使出浑身解数，甚至不择手段争抢房源和客户，反而弄了个两败俱伤。 而就在今年，21世纪不动产与贝壳找房宣布战略合作，双方将从试点城市开始，推进全国业务合作，实现数据和资源共享。21世纪不动产全部房源将在贝壳找房平台上架，并且还将与贝壳找房平台上的链家、德佑等中介公司实现跨品牌合作。 如今，在济南也开启了正式合作，而21世纪不动产无疑是链家的一个重要合作伙伴。其在济南已经深耕13年，截至今年6月底，加盟店总数突破330家。

大势所趋

目前看，房源共享是主要的合作方式。 “通过这样的合作，主要是为客户找房或卖房提高效率。”上述贝壳济南站人士对经济导报记者说。 “我们平台上所有门店都是联网的。以前，一个门店的力量有限，最多有十几个经纪人，房源、客户都是有限的，可能没法很快给客户匹配到合适的房源，也很难给卖房人匹配到合适客户。”他介绍，“联网后就不一样了。这个平台上大概有400多家店，在高新区照样能卖西客站的房子，在西客站也能卖南边或北边的房子，房源都是共享的。” “原来贝壳上基本都是链家和德佑，后来我们也进入了。3家中介公司都在这个系统上，一个房子一个展位，客户浏览量也比较多。”上述济南21世纪的经纪人对经济导报记者说，“贝壳的规则都是一样的。而且，一个经纪人一年背负12分的标准，有违规现象就会扣分，扣完12分就直接离职。我们21世纪进入这个平台，也是步入了一个正规化的轨道。” “从竞争到竞合，这是行业从业者希望看到的，也是大势所趋。”贝壳济南站的相关负责人对经济导报记者说。（编辑：李师全 陈德罡）