轻松筹公益盛典为啥这么火?10亿关注、黄牛疯狂抢票、被称为公益界奥斯卡

x
用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈

  万能的大叔第1076篇文章

  12月3日,轻松筹联合ELLE、新浪公益等媒体,举办了堪称公益界“奥斯卡”的“123轻松筹公益盛典”,获得了10亿级的关注量,可谓是公益领域营销的一次里程碑式事件。对于如何让更多的人看到并引发社会认同效应?轻松筹给出了一次完美示范。

  营销人的案头书《疯传》中为产品、思想和行为的大行其道给出了六大原则,其中一个是:公开性,也就是说用户使用某种品牌的产品或做出品牌希望的举动时,一定要让其他人看到。
凡事越醒目,就越容易被“模仿”,流行起来的可能性就越大,所以我们首先要让我们的产品和创意被更多的人看到。

  我们深扒其背后的营销“套路”,不难看出满满的都是《疯传》的玩法和实践。如何利用口碑营销打造社会认同效应,我们来看看轻松筹做对了什么。

  一、凭什么是轻松筹?
作为国内最大的健康保障平台之一,轻松筹通过其强大的品牌号召力和社会影响力实现了有力自证。2014年,轻松筹首创“大病救助”模式,借助熟人社交帮助大病家庭众筹救命钱,经过5年时间的沉淀,轻松筹全球用户超过6亿,筹款总额超过360亿元。

  为了解决公益行业发展面临的最大的信任问题,2017年轻松筹发布首个公益区块链“阳光链”,将区块链和公益联姻,将区块链技术、大数据技术、AI技术等多项科技创新应用于公益事业,将捐赠记录、资金流向公开透明,消除公众的信任危机,更在本届“123轻松筹公益盛典”上,开启“链起来·让公益更透明”的公益启动仪式,用科技打造透明的公益环境,助力公益慈善事业的发展。

  

  在庞大的用户规模和创新科技的加持下,轻松筹不断积累行业影响力、沉淀品牌价值,本届“123轻松筹公益盛典”不仅得到了数百家媒体的联合报道和自发传播,更有贾乃亮、惠英红、伊能静、刘芸、于小彤、薇娅等多位明星亮相助阵,掀起了口碑营销的浪潮。

  二、营销玩法升级,做公益不死板
轻松筹不仅在用户规模和平台实力上走在了行业前列,更深谙社会化营销之道,其背后的营销路数十分值得考究。

  用户认可一个品牌,往往是被品牌背后所传递出的价值观和品牌态度所感染,从而在用户心智中长时间停留,不断释放影响力。

  轻松筹能实现如此量级的传播,在小编看来,是在“公开性”上发挥得淋漓尽致,从而做到了线上的口口相传。

  其一、让公益行为可见
越容易看到的事物,就会有越多人谈论。

  是否支持某种公益捐款本来属于私事,我们可能并不知道自己的朋友、同事为哪种大病救助捐了款,他们的行为也无从影响你的行为。

  轻松筹成功的原因就在于他们知道如何变不可见为可见,知道如何为一个抽象的事业、一个通常无法观察到的事情争取支持,并让所有人都能看见,从而促进口口相传。

  轻松筹创新性地采用了“大病救助”的互联网众筹模式,依托朋友圈的社交属性,借助熟人社交解决求助项目的信任问题,依靠朋友圈传播解决传播渠道的问题,在第一时间帮助困难家庭解决医疗费用问题,并且能快速发酵。

  

  通过过往的公益贡献来看,轻松筹已经在不断刷新新的公益速度:“凉山火灾17万爱心人士数小时筹满450万元”、“广西洪灾不到一天筹满150万元”、“紧急驰援四川地震灾区快速筹集100余万元”......一次次筹款奇迹也见证了公益事业快速传播的可能性。
其二、塑造行为痕迹

我们在社交媒体上一个小小的转发和点赞举动,不仅表达了对某个产品、创意或组织的喜爱,而且也宣传了某种事物值得关注,也给更多人留下了可能会发现的痕迹。

  大家对于某项公益事业的转发和分享,本质上就是一种行为痕迹的塑造,这是轻松筹口碑营销大获成功的基础。作为一个商业模式和公益挂钩的品牌,轻松筹尽其所能地让公益离大众更近一点,走进我们的日常生活,这也让公益行为有了广泛曝光和开展的可能。

  

  另外,在“123轻松筹公益盛典”上,轻松筹为这一年来积极致力于公益事业推广的明星和公益组织授予了相关荣誉,奖杯和荣誉的颁发在时间上具有一定的持续性,而且这本身也是一种社交货币的塑造,是一种人生观和价值观的折射,自带传播基因,也是轻松筹用新的营销策略延续品牌精神的体现。

  

  三、明星引流,IP先行
在《引爆点》一书中提到的个别人物法则中的关键人物是社会流行浪潮的引爆点,而从某种程度上来说,明星就是掌握社会流行浪潮的引爆点。 深谙此道,轻松筹正在逐步稳固“明星+公益+品牌”的营销新尝试,联合众多人气明星通过“明星+公益”的创新模式,拉近明星与粉丝之间的“近距离”公益,撬动粉丝经济,让粉丝追星变得更有意义和价值。

  

  作为公益领域的奥斯卡,轻松筹已成功牵手娱乐圈“半壁江山”珠联璧合,打造了诸多爆款明星公益IP,小编从时间线上梳理了几个案例:

  2018年4月,轻松筹与天后王菲的嫣然天使基金展开了系列公益行动,包括西藏行救助活动、为新疆地区的贫困家庭唇腭裂儿童提供医疗救助支持等。同年12月,轻松筹又与王菲李亚鹏的嫣然天使基金展开了深度合作,首次发布了联合王菲为唇腭裂儿童拍摄的公益海报。帮助更多贫困家庭唇腭裂患者实施免费的手术。

  

  2019年1月,中国千禧一代最强的青春代表易烊千玺也加入到了轻松筹“明星+公益”的队伍中。轻松筹携手易烊千玺爱心基金在全国线下发起了“千言万语 想和你说”的爱心基金旧书公益行动,共获得超过10万名爱心人士通过“书”送希望,“声”传温暖的方式,为缺乏父母陪伴的留守儿童送去关爱。

  2019年2月,国际罕见病日,轻松筹携手宋茜、盛一伦、微公益、病痛挑战基金会呼吁大家关注和支持罕见病患者,给罕见病人一份关爱,同时号召大家关注罕见病的筛查,关注健康。

  2019年3月份,在我国第57个学雷锋纪念日、第20个中国青年志愿者服务日之际,轻松筹、轻松公益联合共青团中央、中国青年志愿者协会、人气演员李易峰、著名主持人春妮、阿丘、刚强、月亮姐姐以及第六届全国道德模范候选人张佳鑫等数位明星、公益榜样共同担任志愿项目推广大使,旨在通过明星参与的方式,为志愿项目带来大范围、最佳的帮扶效果,助力网上志交会慈善行,同时,传递出人人都能为身边贫困的人贡献一份力量的公益概念,凝结点滴之力的汇聚,让身边的人都能够成为公益的执行人。同期3月份,为了更好地关爱女性健康,提高女性自我保健意识和疾病预防意识,传递正确的健康知识,轻松筹、嘉人、中国妇女发展基金会联合发起了“321粉红三叶草”公益活动,联合张天爱、吴谨言、张梓琳号召公众关注女性高发癌症,树立健康体检的概念,让女性更懂自己,更爱自己。

  

  2019年5月12日,第 11 个全国防灾减灾日,中国扶贫基金会、中国气象局公共气象服务中心、中国消防协会举办了“向灾害SAY NO”公益倡导活动。在此次活动中,轻松筹联合中国扶贫基金会推出的一项以儿童为主导,提升学校儿童灾害意识和避险能力、提升学校老师减防灾教学能力和应急管理能力的校园综合减灾干预项目——校园减灾教室,筹款项目在轻松公益上线。与此同时,活动正式对外官宣人气偶像蔡徐坤作为“减灾形象大使”。活动借由优质偶像蔡徐坤的庞大影响力,不少蔡徐坤的忠实粉丝也同步关注到了“向灾害SAY NO”这一公益项目,并自发在网络上进行宣传,在最短的时间内将该项目的影响力扩散到最大。
2019年6月1日儿童节,轻松筹、轻松公益携手中国SOS儿童村协会、中国妇女发展基金会、陈伟霆的公益海报登陆全国多个城市公交站牌及电梯,呼吁公众“上轻松筹,让孤儿不孤单”。此次陈伟霆&轻松筹的公益海报不仅延续了轻松筹以往的温暖风格,更将轻松筹“让每个家庭都有应对疾病的勇气和力量”爱的内核融其中,号召更多人关注这群“特殊”的孩子,加入到公益活动中来,让孤儿不孤单。

  ……

  明星影响力的背后,正是从某种程度上体现了轻松筹公益品牌的影响力。在公益这条路上,轻松筹通过一系列的公益活动与明星建立起深度融合的关系,打造的体系化,递进式的“明星+公益+品牌”的创新模式,展现出了其在健康保障领域独特的领军风采和品牌实力。四、秉承“至善”初心,“跨”出营销新格局
如今跨界营销的浪潮愈演愈烈,只要品牌之间秉承“至善”的理念,公益品牌也能展现出跨越圈层传播的新势能,推动和引领整个公益文化浪潮的兴盛。

  

  作为不同行业的引领创新风向的企业,轻松筹与瑞幸咖啡依托各自在行业内的创新经验,强强跨界联合,打破传统模式的壁垒,用咖啡温暖公益人的内心,掀起蓝杯与绿色公益的风暴,共推互联网公益基因在各行各业间的加速发酵。

  轻松筹联合闲鱼举办了“轻松益卖”的线上公益活动,通过与平台、明星的联动,调动粉丝的公益热情。 轻松筹此次也再次联合趣头条做了“年度十大公益事件”的评选,用一个个感人至深的故事,向所有人展示了“爱”创造的奇迹。对于社会大众而言,这些品牌不是冷冰冰的品牌,而是一种公益态度的表达和社会责任的彰显。

  

  此次轻松筹公益盛典还特别设置了“2019年度公益责任品牌”、“2019年度爱心品牌”、“2019年度公益保险品牌”等几大奖项。欧莱雅、小罐茶、倍轻松、瑞幸咖啡、快手、趣头条、泛生子基因、觅瑞、马大姐、金嗓子、薇风面膜、泰康在线、华农保险、中国人保财险等公益品牌也在本次盛典上有所斩获。

  

  通过公益共创,四两拨千斤地掀起一股大众公益文化思潮,想必是以推动公益事业为己任的轻松筹最乐意见到的事情。

  公益事业不是一蹴而就的,轻松筹通过一波经典营销案例,为其他公益品牌提供了一次良好的借鉴机会,后续轻松筹还会在营销上带给我们哪些惊喜呢?我们一起拭目以待!

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

跟贴 跟贴 4 参与 4
© 1997-2020 网易公司版权所有 About NetEase | 公司简介 | 联系方法 | 招聘信息 | 客户服务 | 隐私政策 | 广告服务 | 网站地图 | 意见反馈 | 不良信息举报

万能的大叔

聊品牌、营销和公关的那点事。

头像

万能的大叔

聊品牌、营销和公关的那点事。

761

篇文章

3313

人关注

列表加载中...
请登录后再关注
x

用户登录

网易通行证/邮箱用户可以直接登录:
忘记密码