楼市持续“降温”，为何售楼处还出现抢房的情况？

长期以来，“买房难”是很多人非常关心的问题。房子并不便宜，尤其是在一、二线城市，那里的房价已经很高，几乎都破了万元。在经济压力下，越来越多的年轻人不得不选择暂时“放弃”买房的想法。

整个房地产市场的狂热也引起了国家的注意。因此，自去年以来，政府一直在加大力度调控房地产市场。到今年年底，房地产市场已明显好转。许多城市的物价上涨已得到控制并逐步稳定。今年5月以来，通过对中国70多个大中城市的统计，我们可以看到，住房成交量出现了明显下降，平均降幅达到55%。结果，房地产市场似乎进入了一个“降温”时代。然而，即便是在全国楼市降温的局面下，我们仍然会看到一种奇怪的现象：售楼处依然会出现抢房的情况，只要一开盘，楼房就会售空，这到底是怎么回事？一位中介说了大实话，接下来我们就一起去看看！

据有关统计，中国现有的房地产市场已经足够34亿人居住。也就是说，目前国内房地产市场供过于求。在这种情况下，房地产市场“降温”也是正常现象。但为什么刚开盘的房地产业会出现“开盘即空”的现象呢？

很明显，买家的数量较之前比已经有所下降，但许多房产在开盘时仍然卖得很好。在我们的日常生活中，我们经常听到周围的人说，新的建筑正在开盘，很快就没有房子了。推销员还会解释说：“大部分房子都买完了。如果你想买房子，你应该尽快付款。如果晚了，房子就真的没了。”

听到这里，我相信很多人都会很困惑。为什么在没有很多买家的情况下，房子卖得这么快？对此，房产中介说了大实话。

首先，为了在房地产市场营造一种依然火热的氛围，从而吸引消费者。许多开发商故意制造假象。我们都知道，事实上，销售人员非常关注消费者的心理。一旦你了解了消费者的心理，销售就很容易了。

这一原则也适用于购房者。当人们去购物时，他们往往有从众心理。在大多数人的眼里，只要有很多买家，就意味着这里的房子很好。在这种心态下，购买热门房产的可能性会更高。所以，为了抓住消费者的心理，开发商故意制造房屋卖得快的假象，让购房者可以认为房屋卖得好，从而增加销量。

这种情况也是开发商的一种营销手段，因为这种销售控制形式是开发商自己制定的，即销售控制形式，它代表了房子的存在和房子的不存在。这就是企业的营销哲学。他们先把坏的卖掉，把好的留到最后。因为坏的已经卖完了，好的可以卖个好价钱，这也叫“捂盘”。因此，一般好的户型都掌握在开发商的手中。当开发商营造了这种氛围，市场也就更好做了，房子的销售就更更轻松。因此，我们应该注意开发商这些营销手段，合理解决他们的需求。

其次，出于内部的特殊目的，实际的住房资源比你想象的要少。事实上，开发商除了故意隐瞒房屋的实际销售情况外，由于一些内部因素，房价也是一个重要的原因。这些房子的数量通常非常大。首先，开发商往往有多种融资渠道进行建设。结果，一些房屋在资金完全收回之前就被抵押给了投资者。所以开发者不能出售它们。

此外，开发商经常利用人们的住宅、工厂或店面来建造房屋。为了弥补这部分损失，开发商往往会给予相应的补偿，而这些补偿大多是通过住房现金的方式进行的，在这种情况下，会消耗一部分住房供给。

例如，一个开发商需要占用一个餐厅为一个新的社区打开东门，而开发商一次给业主四个单元。这只是对餐馆的补偿。如果占用了更多的地段，需要补偿给人家的楼房数量就更多。重要的是要知道，这部分给出的房子也被他们算成是已经卖掉的房子。另外，售楼处的工作人员往往有一定的住房配额，这也会减少房屋的数量。

由此可见，开市后很快售完的房子不一定是因为质量好，所以大家买房时一定要冷静理性，不要盲目跟风“抢房”，而且要有自己的观点。毕竟，买房不像买衣服和蔬菜那么容易。人们在做决定之前应该理性地考虑所有的因素。