O2O社群电商，打造新零售定制品牌|投融界专访付哲

中国女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展非常迅速。随着我国女性职业水平提高、经济日益独立、服装消费能力不断提升，女性的消费意识越来越高，对合身的高品质服装需求更加强烈。

数据显示，至2018年底，我国服装类零售额已超1万亿元，预计2019年我国规模以上服装类零售额将突破1.1万亿元。日前，投融界专访了湖北省线上服装电商项目的负责人付哲先生。

投融界：付总，您可以介绍下线上服装电商这个项目吗？

付哲：我们公司是一家集品牌运营、社群电商、服饰定制和营销服务为一体的专业平台企业。

公司以“服装里的中国风”为切入口，重磅推出私服定制平台和独家品牌——“范小纪”，在运营过程中秉承“始于设计、致于服务、终于服饰”的经营理念，采用O2O的运营模式，实行统一平台化管理，旨在掀起女装定制市场全新消费潮流，打造社群电商+新零售设计定制领导品牌，为合作伙伴提供完善的运营平台及行业上下游资源等服务支持。

投融界：项目从什么时候开始，目前发展到了什么阶段？

付哲：项目已投入部分资金，主要用于办公场地租赁、装修及微信小程序开发等。目前，项目对接了十余个有合作意向的品牌商家、设计师，以及广东、浙江、江苏地区的多个优质生产厂家，将作为平台后续发展提供坚实后盾。

投融界：项目的商业模式是怎样的？

付哲：平台通过“线上女装定制电商平台+线下品牌体验店”的O2O商业模式，为消费者提供线上线下相结合的体验式服务。

同时，我们以“城市代理商（省级）+合伙人（市级）”的运营模式，以城市代理商+合伙人的轻资产模式进行项目的终端渠道扩张，进行“范小纪”品牌、平台系统、运营方式等专业元素的输出，推动终端渠道的下沉，获取更多终端客户，将业务覆盖至全国范围。

投融界：与其他同类项目相比，项目有哪些优势？

付哲：项目全面整合原创服装设计行业资源，吸纳拥有注册品牌商标及对应产品的优质原创品牌设计师及商家，为其提供区别于现有电商平台、更加垂直细分的新中式女装设计+O2O社群电商平台、并对接上下游资源。项目同时吸收聘请优秀独立设计师入驻，共同发展自有原创品牌“范小纪”，并通过女装设计电商平台+线下品牌体验店的运营模式，为具有相关消费需求的客户群体提供更加贴心的服务、更加精准的购买渠道及相关行业资讯。

投融界：对于项目的发展，您是否有自己的发展战略和目标？

付哲：项目通过业务及产业资源支持连接供需双方，突出服务的纽带关系和重要性，使产业链形成闭环。本着“以客户为中心”的服务方针，我们致力于深入了解市场、关注从业者需求，着力于打造全面、快捷、新颖的新中式女装定制+O2O社群电商平台，为打造一流的行业门户而努力。

投融界：盈利能力是一个项目的重要方面，项目有哪些盈利点？

付哲：项目业务板块庞大，盈利点多样化且互为补充，我们会在运营过程中根据实际情况及客户需求不断丰富产品及服务类别，为项目带来持续稳定的盈利来源，项目盈利延伸空间大。

投融界：能否介绍一下您的融资需求？以及您对投资人有怎样的期待？

付哲：此次项目计划融资300万-500万元，所融资金主要用于平台搭建运营、品牌建设、产品设计开发及营销团队建设，具体融资细节可待双方进一步商榷，期待能与诚信、务实、具有长远发展眼光的投资人达成战略合作！