这个深圳酒店高管转行做碧桂园销售，1年夺区域销冠

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何厚鑫

何厚鑫，碧桂园·太东公园上城销售，34岁，外表坚毅果敢的他，其实是一枚地产行业的小白，从事地产行业1年多，却7-8月3684万签约业绩摘得碧桂园惠大区域TOP1。在深圳从事酒店行业17年已至高管的他，为何选择转行？又凭什么在整个区域脱颖而出，夺得头魁？

碧桂园履历：不后悔放弃高薪从零开始

何厚鑫派宣传单

很坦诚的说，能成为销冠，何厚鑫有他的人脉基础。在成为一名房地产销售之前，他已经在深圳酒店行业摸爬滚打17年，从最基础的岗位服务员、客房销售、销售经理，再到行政总经理。人生的第一分职业，他凭着坚持、勤奋，小有成就，在深圳安家。

2018年，他到大亚湾买房，遇到碧桂园的销售，没想到越聊越投机，萌生转行的念头，“挣扎了很久。”原来成功的背后，何厚鑫也经历着不为人知的心酸，“在酒店行业，365天，有360天都在应酬，熬夜、喝酒，透支着自己的身体。”在大亚湾的感觉是，还能继续奋斗，但也可以放慢自己的脚步。

2018年5月，何厚鑫以兼职的身份在碧桂园翡翠山工作，得益于之前的工作人脉，上岗没几天他就开单了。但从未涉足地产行业的何厚鑫还是感受到了前所未有的挑战，“光是背说辞就是个挑战，记忆力跟不上，要花费比别人更多的努力。”

为了练说辞，熟记抗性口径，他每天拉着“师傅”组长“水哥”训练沙盘讲解，希望能找到自己的问题，针对性改进。自己不懂怎么单独带客，就跟着“师傅”一起谈客户，学习沟通、逼定的技巧，每晚用笔记本做好客户登记及当日学习总结。日复一日的坚持，有了质的变化。何厚鑫跟客户的交谈更从容了，对客户提出的问题也对答如流，也用自己的坦诚打动每一批客户，就算客户不买，也原意介绍朋友购买。

2018年9月1日，有机会正式入职，一个细节让他更坚定这个选择，“当时是瑾姐面试我，中午12点多她还在不停的忙着手头上的工作，这一幕蛮触动的。”

后悔过从零开始吗？2019年5月，何厚鑫从碧桂园·翡翠山转战碧桂园·公园上城，业绩一直保持项目领先。2019年9月，何厚鑫正式入职碧桂园1年，以区域的销冠的成绩给自己当初的选择一个最有力的回答。

生活画像：运动是压力最好的调节剂

何厚鑫和家人

做当地产销售，休息日被客户叫回售楼部是家常便饭，但何厚鑫还是会抽时间运动，打篮球，爬山，平衡工作和生活。如果工作遇到瓶颈期，就会约好友打一场球，运动后大汗淋漓畅快，所有工作上的压力都会抛诸脑后，然后神清气爽的再次投入工作。

工作感悟：放低姿态，坦诚相待

接触了许多形形色色的客户，他感悟至深，其一，放低姿态，虚心去跟同事学习交流，多请教，这样才能像海绵一样，吸收更多的地产知识以及销售技巧，提升个人的销售能力；其二，待客坦诚、耐心、细心。把客户当朋友，为客户解决买房子的困惑及问题，取得客户信任。