韩吉飞：旅游演艺的贪大求亡

作者：韩吉飞

主编：杨空明

编辑：刘凯叶

井翔远

作者按：在传统旅游项目发展趋冷，游客相对减慢或者下滑的大市场环境下，大部分的投资人都在寻找新的突破口。旅游演艺因为其动态的产品形式，被很多项目所看中，力求作为突破口。

但在我自己观看过的几百台旅游演艺而言，真正能够成为市场主角的演艺项目还是凤毛麟角。大部分的演艺项目还只是一个配套的角色。旅游演艺的确可以成为很多项目甚至未来旅游产品的突破口，但是当下发展之路却并不是那么健康。

一、选址高于一切

目前市场上的旅游演艺产品主要是实景演艺和剧场演艺两大类。很多投资人对于旅游演艺项目并不是很了解，主要看的就是一个大气、一个热闹、一个新奇。总会主观的去评定这个项目的好与坏，还有未来预期。

因为无知，所以无惧，因为无惧，所以在自己的景区旁边就开干。

其实相对于景区选址，旅游演艺的选址更为重要。因为景区如果资源优质，可进入性强，就可以保证景区的健康发展。但是旅游演艺还需要一个非常苛刻的条件就是游客基数。

因为传统旅游演艺不光是前期打造成本高，后期的演出运维成本也是非常之高。如果无法保证上座率，那带来的就只能是持续性的亏损。

对于专业做旅游演艺的公司而言，例如宋城系列，在选址上我们可以发现，每一个项目的落地都有一个共性的选址特点，那就是每一个项目的落地点都是旅游目的地。即使这样的选址，也不是每一个项目都能保证盈利。

传统的旅游演艺，对于传统的景区的破局，其实并不是一剂良药。毕竟在传统景区周边盲目上马的旅游演艺项目，虽然能够带来短期的市场热度，但是就演艺项目本身，就无法维持日常运营，又谈何为景区引流呢？

所以千万要注意选址的硬性问题，不是每一个景区都玩得起传统旅游演艺。

二、小钱就是过亿

对于中国目前的旅游行业环境而言，虽然投资趋冷，但是仍然充斥着暴发户的气息。不过不是那个定个小目标，先挣它一个亿，而是先投它一个亿。对于国内这些主流的演艺而言，真心都是身价不菲。

先不说项目本身花多少钱，单单就导演的“出场费”，动辄就是几千万甚至过亿，真心感觉这个人民币有点像大风刮来的一样。

一场演出的制作成本，动不动就要过亿甚至几个亿，难道做这个项目不是为了挣钱？是为了给老板自己做后花园，搭个大戏台？如果是为了挣钱，那这几个亿的投资要多久才能挣回来呢？

再加上大额的演员人工费、机械维护费、耗能费、设备折旧费等等，这项目是要做到什么层级才能保证不亏钱呢？动不动就花一个亿，那可是一个亿，不是一百块、不是一万块，可能这一台演艺的成本都能拿下一个上市公司了吧？那样是不是挣钱的机会更大呢？

三、导演鱼龙混杂

中国的面积大、人口多，市场也大，不管是什么样的人都能找到自己的机会。在旅游演艺备受追捧的当下，凭空诞生了很多的旅游演艺“知名”导演和团队。

这里面很多都是跨界而来，有的可能是做电影电视的；有的可能是，做节庆策划的；有的可能是做各类晚会的。但是，真正的旅游演艺，真的是这些“专业人”能做的吗？

没有高质的导演团队，哪来高质量的演艺产品。导演团队的鱼龙混杂，直接让国内的旅游演艺产品参差不齐。更多的是现代科技与灯光的拼凑式结合，徒有其表，没有其魂。

国内的旅游演艺产品很多，但是真正的好产品却是屈指可数。旅游演艺是靠大众市场存活的产品，不是服务小众的定制化产品，同时也不是所谓的情怀产品。

因此旅游演艺对导演团队的要求更甚于其它的表演形式，因为他们需要的是洞悉大众的需求，了解大众的艺术认知形式。产品的表演形态既不能太高大上，也不能太下里巴人。

所以旅游演艺项目的导演团队筛选准则是：不选贵的、不选知名的，只选对的。

四、打破观演关系

当下不缺能看的旅游演艺项目，缺的是捆绑游客的好演艺。让游客深度体验参与，才能更好的让游客开心，因为任何旅游项目的终极追求都只是一个让游客乐呵。游客开心，一切就都有了价值，游客不开心，一切也就都会沦为垃圾。其实这个道理大家都懂，但是这么多年下来，做出类似产品的公司，真心没几个。不知是没有理解参悟透，还是都有着自己的情怀，不愿意轻易改变。

其实，现在大家都在追捧的沉浸式，就是观演关系的一个突破。但是目前国内的所谓沉浸式还只是做到皮毛，所谓的沉浸式还只是场景沉浸。场景沉浸，只是让游客看到了这样的外在环境。但是，游客还是游客，演艺还是演艺，没有让游客真正的改变角色。

当所有游客都是看客的时候，一旦游客量比较大的时候，就必然出现嘈杂混乱的场景，从而影响体验。

真正的沉浸式是情感沉浸，而不应该是仅仅的场景沉浸。在整个体验过程中，我们不要把游客仅仅作为路人看客，要学会把游客变成一个“混”。

观演关系的打破，其实就是一个玩法，把普通的游览，转变成一个开心的游戏体验。

小结

旅游演艺的大投入，对于ZF是政绩，对于投资人是脸面，以至于在打造初期让很多人忽略了后事如何料理的问题。所有人都认为旅游景区和旅游演艺都是一次性投入，终生收益的事业。但我只能说，这是大错特错。这种思维只是在给自己的找死之路上铺了第一块垫脚石。

大型旅游演艺的运营成本可能一点都不比前期的投入少，关键是很多的大型演艺，每次的演出成本，都要高于百分之五十的上座率收入，有的可能更高，这又如何保证不死呢？
演艺是一门沟通艺术，大投入不一定能打造经典；小投入不一定就无人问津。船小好调头，一切都是为了博游客一笑，不必要一定搞得那么复杂，就像好多演艺项目一样，看完之后，根本不知道演的什么。做旅游就是研究人性，做演艺更是追求欢乐，我们要做的是靠专业降低成本（投入成本和运营成本），靠专业打造经典。

贪大求亡是一种大风气，当然，求亡肯定不是每一个投资人的主观意愿，只是在不知情的情况下搭乘了这趟死亡列车。

忘掉所有的案例、忘掉所有的认知、忘掉所有人的忽悠，只考虑两个问题，就是游客笑了吗？我能赚钱吗？