①来日“房”长——对话鑫都置业有限公司营销副总监陈林

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  ①来日“房”长——对话鑫都置业有限公司营销副总监陈林

  2019-12-04 14:28:25 发布评论:0来源:大众网·海报新闻

  编者按:随着这几年东营房产行业的发展与完善,人们越发重视房子的品质和配套。房地产市场竞争激烈,东营房产行业如何发展,是广大市民关心的问题。 即日起,大众网·海报新闻推出“来日‘房’长”系列报道,对话各大房地产营销总监,不论你是对购房持观望态度,还是房子的所有者,都可以来倾听东营房产人的心声,听听他们对房产行业的看法。
①鑫都置业有限公司营销副总监陈林 鑫都置业成立于2000年,秉承“匠鑫慧筑美好生活”的企业愿景,经过19年的发展,按照深耕山东,布局全国的战略布局,目前已成功进入东营、青岛、济南、威海、莱芜等市场,正逐步成长为区域大型房地产开发企业。19年来,在东营已开发完成了:鑫都康城、鑫都财富中心、鑫都商城、万芳园、帝景东方等项目,目前在售鑫都·颐和府、鑫都·西湖湾、鑫都·香山悦、鑫都·禧悦、花半里、鑫都·黄金时代、清风熙悦、天樾八个项目,累计开发面积达200余万平米。 营销总监的“十八般武艺” 2019年2月,陈林来到鑫都置业,担任东营片区公司营销副总监。自2008年进入地产行业,陈林的地产生涯已经十二年了。 陈林平常负责东营片区8个项目营销的管理工作,他认为,作为一名营销总监,除了需要丰富的市场经验和独特的市场洞察力,还需要行业预见力、消费者洞察力、对上的执行力、对下的领导力、对左右的协调力、以身作则的行动力、培训能力及对自身的学习能力和抗压自我激励能力。“虽然销售人员的个人能力很重要,但是一个产品能打开市场的根本,还是要以质量为依托,加强质量是品牌建设的基础和主题。” 陈林告诉记者,房地产企业品牌形象的树立要以房地产的质量为保证,加强质量是品牌建设的基础和主题。除了保证房地产的质量外,还应做到以诚信为根本,树立良好的社会形象。要不断创新,才能利用市场的发展获得收益。另外,员工的素质对于房地产品牌的建立起着重要的作用,房地产企业应引进高素质人才,通过招聘吸收优秀人才,做好人力资源管理工作,发挥员工的长处,提高员工的整体素质。 风起云涌 营销工作充满挑战 2019年下半年,东营楼市逐渐转冷,出现量价齐跌的现象。陈林认为,呈现先扬后抑的市场格局是市场运行的必然结果。任何一个行业都不存在只涨不跌的情况,房地产行业也是如此,有起有伏,才是正常的市场环境。“目前不仅仅是东营,国内大多数城市市场运行进入了一个低谷,这是正常现象。我预期东营房地产经过这段时间的下行期,将进入相对平稳的一个发展阶段。随着时间的推移,将逐步上扬,整体呈现波浪式的发展趋势。” 陈林说,他对东营房地产的发展还是很有信心的,作为一个专业的开发商,更应该从专业的角度去应对这些问题。这要求企业自身不断地增强对市场的理解能力,强化公司的设计创新能力,加强工程的品质管控能力,优秀的物业服务能力。通过制造出更优秀的产品获得市场的认可,才是房地产企业的发展之道。 营销工作充满了挑战性,充满了不可预知的困难和变数。“以前行情好,营销不需要很强的专业性。但现在市场分化加剧,市场情况空前复杂,以往的营销套路很多都不管用了,这个时候不管是营销总还是置业顾问,都需要很强的专业能力来搞定客户。”陈林始终告诫自己,要有良好的心态,要有不惧怕和坦然面对任何困难的激情,不间断的充电学习,遇到挫折也不气馁。要以执行力感召和带动整个营销团队一往无前地前进,帮助团队壮大发展。(记者 李欣 见习记者 江潇)

  责任编辑:鲍梓欣

  

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