今年的直播卖货究竟有多疯狂?
有数据显示,“双十一”期间,淘宝超过10万商家开通直播。这其中销售额亿元的直播间超过10个,千万元超过100个,全天直播带动成交超过200亿元。
近日,火热的电商直播市场又迎来一位重量级选手。传言已久的拼多多直播,靴子落地。在这么大的“蛋糕”面前,拼多多终于忍不住诱惑,按下了直播开始键,俨然进入直播电商队列。
事实上,拼多多直播与淘宝直播、京东直播等直播方式有所不同,并非直接在APP中观看,而实际观看则是在微信小程序“好货内购”。玩法方面,依旧是拼多多熟悉的配方,社交裂变方式:邀请好友观看直播,三人组队成功后,均可以获得直播商品5折优惠券。
拼多多,电商行业的一匹黑马,吸收了微商们已经验证过的拼团、砍价、分享等社交电商的方式,迅速积累起大批用户。目前看拼多多已经成电商行业第二大用户数的平台,未来还会获得更多用户。
拼多多非常了解中国市场及所谓消费升级,其实中国市场的消费升级,并非是全民收入或消费能力有多大提高,而是消费方式发生了变化。
正如有人喜欢橘子,有人不喜欢橘子,拼多多也是这样,有人说它好,有人说它不好,因人而异。
拼多多目前商业上的成功,也跟是我国目前M型的社会财富人口分布结构有关。拼多多上面的东西价格都比较便宜,因此而受到大多数三四线群众的喜欢。平台深耕下沉市场,并愿意花心血开垦。拼多多走农村包围城市的路线,其低价格加上简单易上手的操作体验,无疑契合了下沉市场的需求。那些价格低廉质量一般的物品,确实是为很多底层人民,带来了真真切切的消费升级。从这一点来看,拼多多的存在是有其合理性的。
拼多多入局电商直播卖货,对商家来说,有了更多平台选择的机会;而对用户而言,哪个平台有心仪的主播则是购买的动力。直播卖货将成为主流,对各平台而言,这已经不必可少。
同事小周说:记得李佳琪接受过采访,有透露出他每一天都要直播超过三个小时。记者问:你现在这么出名了,有没有想过好好休息一下。李佳琪说:我从来不敢停止过一天,现在每天各大平台都有几千万场直播,他怕一停下来粉丝就会被另一场直播吸引走了。现在直播中每天都有新奇的东西带给大家,也有很多博主带货直播大受欢迎,如果拼多多还不开始直播,也许很多拼多多消费者就会被吸引走吧,在这样的诱惑下拼多多开始试水带货直播了,直播的的方法和新颖也是很重要的,还有就是商品要有质量保障,消费者才会选择购买商品。
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