左晖说渠道是开发商的夜壶?太过谦了吧

x
用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈

  导读:左晖说渠道是开发商的夜壶,有点过谦了。夜壶的意思是需要的时候用你,不需要的时候不用,但现实是,掌握资源的渠道,永远可以从开发商的碗里分一杯羹,谁让他们自己连勺子都没有呢。

  

  图片来源:图虫创意

  作者 | 经济观察报 评论员 张雅楠

  最近两周,针对强势销售渠道挤压开发商利润的讨论,像雪片一样撒落,提前为房地产市场裹上一层冬意。

  事情的起因是,有观点认为,以贝壳为首的销售渠道,对开发商敲骨吸髓,将成为整个房地产链条中最赚钱,也最恶劣的一环。比较极端的例子是,某些偏远地区的项目,付给渠道的佣金甚至达到10%,要知道,很多房企的销售净利率也不过是这个数字。

  在行业的广泛讨论下,贝壳董事长左晖深夜发文回应称,开发商一直有房地产“夜壶论”,其实渠道也是开发商的“夜壶”,市场不好时拿出来用用,市场好了就放回去。言下之意,开发商只是拿行情当能力。

  不论是对贝壳的发难,还是左晖的回应,都指引我们思考一个问题:渠道是开发商的夜壶吗?

  现在的房地产企业,没有哪一家是从头到尾、事无巨细地完成开发全过程的,开发商的角色更像是一个资源整合者,把资本方、建设方、销售渠道方等多方面的资源汇集衔接,为己所用,并付出相应的成本。

  什么资源需要自建团队,什么资源可以外包,是在长期的市场考验中筛选的结果,和企业自身的发展阶段和资源禀赋都有千丝万缕的关系,营销依靠外部渠道资源,是很多房企在卖方市场下的最优选择。

  随着时间推移、房地产形势的转换,住宅增量的挖掘和开拓越来越难,当挖掘客户成为一项重度技能时,这份服务的价值自然水涨船高,即便高到10%,也是市场选择,开发商不会无缘无故引颈受戮,支付不合理的超额对价。

  要在这种战争中重拾优势地位,有几种可能,一是房地产处于卖方市场;二是打造出超高性价比的产品;三是开发商知道从哪里找到客户。

  哪一种更好实现呢?都不容易。

  正如左晖所说,房价上涨预期见顶,改善型客户占主体,马路上拉客效率极低,客户都在社区里住着,需要的是经纪人的持续运营。要开发商重拾这份自愿放弃的技能,恐怕没那么容易。

  过去多年,开发商习惯于把行情当能力,用高周转的资本游戏拓展规模,自作聪明地把每一分钱花在刀刃上,不在基础能力建设上花心思,不认真研究行业客户产品,尿憋不住的时候,不拎起夜壶,不就等着尿裤子吗?

  所以,左晖说渠道是开发商的夜壶,有点过谦了。夜壶的意思是需要的时候用你,不需要的时候不用,但现实是,掌握资源的渠道,永远可以从开发商的碗里分一杯羹,谁让他们自己连勺子都没有呢。

  本内容系经济观察报独家原创,经济观察报社版权所有。未经授权,禁止转载。

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

跟贴 跟贴 2 参与 2
© 1997-2020 网易公司版权所有 About NetEase | 公司简介 | 联系方法 | 招聘信息 | 客户服务 | 隐私政策 | 广告服务 | 网站地图 | 意见反馈 | 不良信息举报

经济观察网

国际视角中新闻事件的商业价值

头像

经济观察网

国际视角中新闻事件的商业价值

3963

篇文章

35212

人关注

列表加载中...
请登录后再关注
x

用户登录

网易通行证/邮箱用户可以直接登录:
忘记密码