区位王、细节控、惊喜价 京西红盘禧悦学府的爆品逻辑

伴随着二胎时代的到来，中国家庭结构开始发生变化，市场上对于小三居的需求量增加，尤其京西地区，由于供应量少，正在形成窗口期。

多重利好因素助推下，预计伴随着禧悦学府于12月初的开盘，项目必将迎来新一轮的热销。

作者 / 韩 东

编辑 / 刘 煜

2019年是北京限竞房供给的大年。据不完全统计，算上已经售罄的项目，北京限竞房的项目数量已达80+。

大量的供给意味着买家们掌握话语权，拥有更多选择的余地，同时也意味着开发商们之间更加激烈的竞争。而但凡牵涉到选择和竞争，意味着总会有优劣、高下之分，重重比拼之下，也总有强者最终脱颖而出。

作为石景山网红学区盘，禧悦学府创造了很多传奇：100天接访破1万组，单日最高到访超500组，日均到访均在100组以上……禧悦学府限价62766元/平米，220万的最低首付也给了市场不少惊喜。业内预测，伴随着禧悦学府的加快入市，必将迎来新一轮的热销。

在调控三年北京市场陷入低迷，限竞房集中入市又引发市场激烈纷争背景下，禧悦学府却始终能在市场低谷中逆市杀出，成为爆品，它的制胜秘诀是什么？

01

最强配置

成为爆品的第一步，首先在于超强的区位及交通优势。在“地段、地段、还是地段”基础理论下，禧悦学府本身就拥有足够傲人的先天资本。

禧悦学府位于石景山西黄村区域，近年来，石景山区在北京的地位越来越突出，得益于6号线西延线的开通和冬奥会的加持，高端商业配套和高精尖产业园的新建，西黄村区域价值也更加凸显，而禧悦学府作为整个高精尖产业园的最佳宜居区域，未来同样可期。

与此同时，禧悦学府还坐享交通优势。项目距地铁6号线西黄村站仅300米，步行即达，属于真正意义上的地铁上盖项目。距离1号线苹果园站仅2公里，双轨擎动快速直抵城心。 目前，苹果园大型枢纽正紧急建设中，集合轨道交通(1号线、6号线、S1号线)、快速公交、汽车等一体的交通方式；紧邻项目北侧的永引南路将于年内通车，直达五环，快速串联五棵松商圈、中关村等核心城市板块，进一步为区域提速。

这样的区位及交通优势，放眼全北京都可以说得天独厚。

除此之外，在现代人越来越讲究生活便利性和舒适性的当下，禧悦学府还坐享极其成熟而优越的周边配套。

项目500米生活圈内坐拥8万㎡商业综合体、10万㎡希望公园，生活配套一应俱全，500米内即能满足生活需求。500m生活圈以外，22万㎡京西大悦城（建设中），沃尔玛山姆会员店、当代商城、万达广场等商业综合体环绕，商业氛围浓厚；八大处、首钢工业遗址公园等 13座公园环绕，人文及自然景观优势突出；中国医学科学院、首都医科大学北京康复医院等毗邻，医疗配套齐全。

如果说以上这些都只是一个爆品项目的“基础”配备的话，那十三五规划之后石景山西黄村引入的名校资源——北大附中石景山学校新校区，则成为了引爆项目的最新一剂强心剂。

北大附作为京城领军中学是北京市重点中学、市示范性学校，多年荣列北京升学率前十。而据了解，最近正式落地西黄村的北大附中石景山新校区（规划中）与禧悦学府仅一路之隔，和园区自建幼儿园、计划引入的高端教育机构、石景山外语小学等优质资源，在周边约500米范围内形成幼小初高“3+12”年一贯制全龄名校圈，其多元化、全阶段、高水准一站式优质教育资源，也成为了项目最新也是最强劲的加持，让禧悦学府在推出市场之前就已拥有最强配置。

02

产品为王

江南春说：“ 一个靠渠道、靠营销引爆市场的时代已经结束，如果产品本身不够尖叫，在互联网时代一切皆会归零。”

互联网时代，“爆品”成了众多企业家、营销专家的纷纷关注的下一个目标。而当房地产行业从“互联网思维”切换到“用户思维”，再走到如今的“产品思维”之后，“足够让人尖叫”的产品本身，也成为了开发商打造“爆品”的核心配置。

而探究禧悦学府的产品打造逻辑，外在的“大都会学府”概念主题和内在的“全生命周期”设计理念成为两条核心主线，而其核心只有一个，就是最大程度地满足客户的各方面需求。

一点财经了解到，禧悦学府以“大都会学府”为概念主题，景观规划“多重十字轴、四核心、九大功能空间”，形成具有“学院风”气质的大都会学府景观园林。天文乐园、长者乐园、萌宠乐园等九大功能空间，书香氛围浓厚，营造全龄活动空间，满足不同年龄段日常休闲娱乐需求。

与此同时，禧悦学府产品打造还贯彻“全生命周期”的设计理念，在多年开发经验基础上进行升级的优质产品。项目精心研发约75㎡-135㎡二居至四居，所有户型均为南北通透户型设计，可全方位满足都市家庭的居住需求。

两大实力开发企业联袂开发，禧悦学府坐享品牌和经验优势，更懂客户也更注重细节。

以项目主打的89平刚需实用户型为例，产品做到了一梯两户三室两厅两卫，人性化越来越得到尊重；9.4米南向三面宽通透三居，真正做到南北通透、全明小三居。

项目户型方正，双卫设计符合流行趋势，功能性和私密性均有很好的考虑；餐客一体，增加视觉尺度，景观客厅，窗外风景尽收眼底；主卧套间设计，让生活更舒适私密；次卧书房2.8米和2.6米的面宽，都保持了较好的尺寸感；主客卫干湿分离，实用性好；动静分区，娱乐休憩互不打扰；独立书房，在自己家的书桌旁也能享受阅读时光；L型厨房，洗切煮烹饪操作更自如便捷。

伴随着房住不炒的实施，房地产也逐渐回归到产品为王的时代。而禧悦学府真正做到了以市场需求为本、以客户为本，回归实用性，重视细节，也铸就了其成为一个爆品的核心驱动力。

03

捡漏机会

好产品大家都想要，但如果项目本身很好但价格却定得极高，显然也会让这个产品的吸引力大打折扣。而爆品之所以为爆品，除了得天独厚的先天优势和后天优势以外，还有十分重要的一点便在于高性价比和稀缺性。

而禧悦学府之所以能成为爆品，价格上的优势和供求关系上的供不应求同样是功不可没的两大诱因。

此前，禧悦学府限售价格流出，62766元/平米的均价和220万起首付给了市场不少惊喜。不算共有产权房，目前石景山在售新房4个，待售3个。五里坨在售的3个项目虽然也由品牌房企打造，但因其地理位置的原因价格相对来说比较低一些。

而禧悦学府地理位置优越，周边配套也更加完善成熟，但因为是限竞房，限定销售均价62766元/㎡，这个价格比纯商品房的中海寰宇天下的均价还便宜不少，如果不是因为限价，估计很难拿到这样的价格。

与此同时，禧悦学府的宝贵之处，更在于其稀缺性。

目前，石景山无论是在售的还是待售的新房，地理位置和周边配套等硬实力能与禧悦学府相匹敌的，都鲜有90平以下户型。此前，中海寰宇天下推出82平两居小户型，极短时间之内就被市场抢购一空，显示出市场对于小户型的极大需求。

在此背景下，禧悦学府绝代双骄89平米（B1/B2）爆款小三居应市而生，致力于填补石景山小三居的区域空白，具有极佳的稀缺性和高性价比，放眼京西，只此一处。

有分析指出，伴随着二胎时代的到来，中国家庭结构开始发生变化，市场上对于小三居的需求量增加，尤其京西地区，由于供应量少，正在形成窗口期。

多重利好因素助推下，预计伴随着禧悦学府于12月初的开盘，项目必将迎来新一轮的热销。