南康家具老板们的成功故事，现在还能复制吗？

家具生产基地，全国各地都有不少。如果要论规模最大、最有名的实木生产基地，非江西南康莫属。据说，全国的家具卖场每卖出去10张实木床，就有3张来自南康。在当地政府和行业协会的支持引导下，南康的家具集群产值已经超过1600亿（根据中国家具协会的数据，2015年全国家具行业总产值为24000亿），带动就业人数超过40万人（2017年，南康人口数量为86万人）。

南康家具企业的数量约有7600多家，规模以上的（年产值超过2000万元人民币）有近千家。虽然以小微企业居多，但南康家具却培育出了数量不菲的富翁。这些家具老板们的成功故事，激励着很多年轻人，他们认为：家具行业的门槛不高，市场需求巨大，只要用心经营，就有可能站上人生的巅峰！那么，现在的家具行业，还适合创业吗？

我们先来看市场需求。家具是人们日常生活中必不可少的一类器具，休息的沙发、睡觉的床、放衣服的柜子、吃饭的餐桌椅等等，都是常见的家具。可以断定，不论社会如何发展，家具都将伴随人类生活的始终。出口国外的家具要求相对较多，不适合初创企业，在这里我们重点探讨家具的国内市场。

我国的家具市场，主要依赖于房地产市场的发展和城市化的发展。目前，每年城乡新建筑面积约为20亿平米，按照每100平方米家具需求量1万元来计算，意味着将会有200亿元的家具年需求量。另外再加上年轻人新婚（2018年1季度新婚人数约为300万对）、家具换代更新（更新周期约为10年）等方面的需求，家具内销仍然有不小的市场。

家具行业的进入门槛，在10年以前确实不高，有10到15万的资金就可以启动了。随着场地租金、人工费用和原材料的上涨，现在要启动一个家具的生产项目，至少需要200到300万的资金。还有，家具生产设备的科技含量越来越高，没有一定的知识储备，别说操作，就连选购都成问题。总的来看，家具行业的门槛会越来越高。

对于有志于进入家具行业的朋友，我们有以下几点建议：

1、要明确家具产品的定位。比如，是要面向一线二线城市的用户，还是要面向三线市场和农村用户；是要面向北方市场，还是南方市场。精准的产品定位，有利于迅速打开市场，积累继续成长的资金和经验；早期的南康家具，就是以农村和城乡结合部的用户为突破口，边摸索边成长，逐渐发展为今天的千亿产业集群。

2、要有比较开放的设计思路。比如，家具定位瞄准的是国内特定人群（儿童家具或者老年人家具），那么就可以找熟悉这些人群的专业人员来进行家具的设计；有时候，同行也是最好的老师，他们在家具设计上的一些思路，可以帮助创业者少走弯路。现在的南康家具，正处于设计思路最开放的时代，40多家沿海一线设计机构已经签约入驻南康家居小镇，他们将推动“南康模仿”向“南康设计”转身。

3、家具创业者应该实行分工，充分发挥自己的优势和专长。比如，以一个区域的家具产业链为范围，每个工厂只生产家具的某一部分零件，从而实现产量化、专业化、降本增效的目的；也可以集合几家质量、规模、款式相当的家具企业进行联盟，共用或者共同创立一个品牌，推向市场，打造品牌效应。2018年5月，南康家具集体商标通过了国家知识产权局商标局的审查，意味着南康家具将进入集群化、品牌化、高端化发展的新阶段。