好技术≠好项目：致区块链创业者的一盆冷水

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技术，并不是伟大的产业！

今天，区块链再次成为一个热得烫手的话。

但是站在创业角度，我想给热血沸腾，恨不得马上就在区块链上大做一番事业的朋友们泼一盆冷水——没有恶意，只是希望提醒朋友们，不要因为冲动而上路。

20年前，互联网诞生，数以十万级的企业如雨后春笋般杀奔新战场。有关联产业的、也有彻底跨界的……但最后存者寥寥。包括中国互联网的第一大先驱——瀛海威，也倒在了第一波互联网寒冬之中。

然后，在寒冬之中，萌芽了后来的百度、腾讯、阿里巴巴……并先后超越了搜狐、当当、卓越。

但先入局者，并不是BAT。

技术不能创造伟大的公司，只是伟大产业的催化剂。

汇编语言和C语言很伟大，但微软是用DOS和Windows开创了帝国。

互联网很伟大，但搜索引擎广告才是百度的主要产品。

数以百计的电子商务企业中，只有阿里巴巴最终建立了集商品、支付、信用、云服务等于一体的帝国。

同样，区块链也很伟大，但它只是技术，而不是产业。

技术，是一种工具；而产业，是一门生意。

需求与应用，才是区块链创业的方向。

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区块链，是技术，但未必是核心竞争力！

最近两个月，好几位创业者都在向我推荐自己研发的区块链创业项目，希望我给予支持推荐。

比如可以支持农民为自家产品进行原产地、物流全流程认证的“农家卖卖APP”（化名）；

比如可以让全小区的人共同投票的“社区民意调查APP”（化名）；

再比如可以帮助车主们转借闲置车辆的“借车APP”（化名）；

他们每一位的想法，都很不错！

但是，他们想的还不够多，经不住追问。

我问“农家卖卖”，你要服务谁？

他说，服务买家和农户，证明产地好，产品绿色，全程无污染。

我告诉他：第一，除非著名产区，一般非著名产区不太需要强调原产地证明，而只是强调产品品质；第二，区块链只能提供信息记录，但无法实地检验产品或者生产过程，比如验证有机蔬菜，你如何用区块链验证农户喷洒器喷的水到底含不含农药？第三，你只能追踪物流记录，却无法检验产品运输中是否被低温冻坏、运输碰伤、密封催熟。所以，单凭区块链的信息技术，是很难无法保证农户的产品品质的。

他不甘心，说：“那我可以把这个技术卖给电商平台啊。”

我问他：你觉得你开发的区块链，会比电商平台比如阿里巴巴更专业吗？电商平台比你有更多的人手，更精准的开发思路，甚至是更配套的实体产品检验流程。

这位朋友实际上，构思的是一个“伪需求”。因为单凭数字技术，是无法做好全流程授信的；而有能力做全流程服务的企业，又往往足以自己开发专属区块链。

那“社区民意调查APP”呢？

这位朋友的愿望很美，他说这是一个既可以服务政府，也可以服务社区商家的APP。

但是，如果这个社区民意调查的内容，是涉及民生的，那么更大的可能，政府会自己来做，因为涉及民生的调查不容数据出错，为了公众的信息安全，政府宁可花钱，也不会让这种事情被“私营”。

如果社区民意调查是商用的，是为商家提供的市场调研服务，那就需要商家乐于为这种调查而买单，这就需要相当强大的地推能力来开发合作商家。于是我问他：你的推广团队专业吗？

他说他们目前只有程序员，没有推广团队。

于是我建议他，先完善团队结构，尽早找到值得合作的地推团队。因为没有地推团队，你的APP是很难落地变现的。如果没有，我可以帮他介绍一些。

这位朋友只解决了“前端技术”，但缺少“后续变现”，所以团队结构并不完整。他的需求是融资，但在融资之前，他首先要搭建一个完整的团队，向资方证明他有完整的盈利能力。

区块链的社区化，是一个应用极为广泛、机会很大的市场，未来也一定会诞生这个领域的巨头。但要想真正做好，需要的核心竞争力，可能并不是区块链技术，而是对社区需求的真正了解，以及供应链的成本优势、物流的速度优势、产品的品控优势等等。对社区的消费特点的理解和满足能力，才是关键。

区块链固然是社区经济中，可以提升效率的一个环节，但这个环节并不足以影响整个社区经济链。更有可能的，是社区经济的巨头，通过建立社区区块链，实现“服务补位”。

那“借车APP”呢？

那么多闲置的私车，借车总是一个不错的主意了吧？

是的，借车是一个不错的主意，但是借车想要从主意变成生意，需要迈过三个门槛。

第一个门槛，叫管理。

借出去的车磕了碰了怎么办？出了交通事故追究谁责任？半路抛锚了怎么办？车坏了，原车主对赔偿费漫天要价怎么办？……借车不难，难在管理！而这位朋友所构建的，只是“借车APP”的出租方和租赁方的信息挂单平台，并没有想过，后面该怎么办。

第二个门槛，叫效率。

与“闲置汽车租赁”对比的，是“专业汽车租赁公司”。服务更加标准、车的使用效率更高、管理更精细。这位朋友能否做到，凭借信息服务，以更低的成本，更高的效率，来超越租赁公司？

第三个门槛，叫信用。

区块链确实可以分布式授信，但信用是有成本的，汽车是高价物品，租赁过程中可能需要实时评估汽车价值，以确保押金和车损赔款的金额。谁来做评估呢？动态的赋信成本，会不会很高？

在所有这些“借车背后的问题”面前，显然，区块链技术并不是核心要素。对租车行业的认知和管理能力才是。

所以我给这位朋友的建议是，把开发成果卖给汽车租赁公司，或者是邀请有汽车租赁公司管理经验的合伙人一起创业。

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风口——不等于成功

区块链技术是一项伟大的技术，我无意给技术变革泼冷水，但我想用互联网创业的事实告诉大家——20年前，数十万互联网创业企业中，只诞生了数十个成功者。今天，区块链也是一样。

区块链的本质，是分布式授信、是密钥、是去中心化。但是，并不是所有产业都适合这三个特征。它更适合为需要通过分布式授信提升效率或品质的产业，进行升级。

就像我们今天的新媒体、新零售一样。

能做好这些的，不是程序员，而是媒体人、零售专家。

是懂行的人，借助新技术，提升自我。

当然，也有可能，随着区块链的发展，会出现完全崭新的新行业，就像大数据、云计算一样。它们都是完全伴随着新技术而诞生的新产业。

更多的，则是在区块链技术的注入下，众多产业的新一轮升级。颠覆今天的新媒体、新零售，创造明天的新新媒体、新新零售！

一盆冷水，让人清醒！

创业路上，祝您好运！