一个房产中介的上吊自杀

今天看到这个新闻，我也是异常震惊！

这个年代还有人用上吊的方式来自杀！而且还是一位男人！

据潇湘晨报报道，11月11日，长沙本土最大的中介公司新环境地产，有一位32岁的员工张锐（化名）在宿舍内上吊自杀身亡。

"来新环境是人生中最后悔的事情，钱没赚到多少，还老是被罚款，工作压力大，生无可恋，老婆，对不起。"

这是他死前留下的字条。

他家人事后查看他的微信聊天记录了解到，他在新环境门店工作2年多期间，长期处于入不敷出的状态，其中 9 月份不但没有拿到工资，反而被扣款 432 元，公司也没有给他买过社保，甚至正式劳动合同都没有一份。

家人认为是该公司不人性的工作制度"逼"死了他，最后拿了10万元补偿款。

而涉事的店长则认为，如果你觉得是"不人性"的工作制度和"压力过大"导致，那你就离职，大家都一样，不干活肯定没钱拿。

另外说到死者生前有赌博的习惯，已经欠下了几十万的外债，但这一点家属没有正面回应。

大家所处的角度不同，所以各说各的理。

房产中介自杀的悲剧是非常极端的，每个人的生存都不容易，所以今天我想谈谈个人的看法。

中介行业，在用工上普遍不是很合规，一般是没有底薪的，有公司有责任底薪，就是必须要完成多少业绩才给底薪，完不成就拿不到底薪。

但佣金提成很高，一般可以分50%，成交一个单，比如佣金10万，业务员可以拿到5万。

当然也有大公司会有无责任底薪，低级别员工一般是新人，有部分无责任底薪 +部分保障薪，其中无责任底薪就是给你一个生活保障，深圳一般1500左右，不管你有没有业绩都能发，保障薪就是没做业绩后要还给公司的，而高级别员工一般是保障薪。

2016年的牛市，经验丰富的中介，干一年就能赚个房子首付，我所知道的尤其是做豪宅的中介，深圳湾一套上千万的房子，中介费一般在1-2个点，你服务好了，2个点客户也愿意，因为有钱人反而不会对中介费讨价还价，中介人员卖一套就能拿到5-10万佣金。

但只看到别人吃肉，却不知他们是在这个行业摸爬打滚积累了多少年的经验才能拿下客户。

刚进入这个行业的新手，3个月不成交一单也很正常，即使是老手，行情不好时，一个月能做一单都不错了。

深圳房地产协会报告称，行业内“二八”现象非常明显，也就是行业精英占据行业20%的总量，但却完成了行业80%的成交量。

而中介行业的冷暖周期又非常明显，一年不开张，开张吃三年很正常，所以如果你一旦选择了这个行业，就要有心里准备。

以上海为例，2016年二手房成交量达到36.11万套，而2017年一下就雪崩降到了14.8万套，2018年也只有16.3万套，今年估计能超过20万套。

成交量就跟坐过山车一样，行情好就加店，招人，行情不好就关门，裁人，对这个行业来说太正常不过了。

长沙这位房产中介自杀就是因为业绩不好，长期入不敷出，才陷入绝望，长沙二手房市场从2016、2017年的热火朝天，到2018年、2019年的冰封，转冷非常明显。

有数据显示，长沙二手房市场在近一年（2018.6.25-2019.6.25）交易了25047套，而在去年同期，长沙二手房成交量为37890套，同比下降33.9%。

成交量下滑一万多套，对中介人员来说，相当于一年收入缩减了三分之一，确实是很打击人。

但喜欢做房产销售，就坚持下去，不要因为行业进入熊市，几个月开不了单就灰心丧气，中介行业冷暖交替很正常，要习惯这是常态。

我觉得对于新手来说，刚入行就是学习积累经验的，主要不是赚钱。

如果是不喜欢，那就早点选个适合自己，也喜欢的行业。其实任何一个行业，都只有深耕才能成功，换来换去，很难做成事。

就像罗永浩，为什么总是失败呢，我觉得他不是在创业，他只是在追热点而已，当他还没有完全了解透一个行业时，这个行业就变冷门了，然后他又想着去追另一个热门行业，怎么能成功呢。

任何行业的人不人道，是你在一开始进来后就了解清楚的，如果只是因为公司没人性不喜欢，那就早一点离开，去换个人性点的公司，内地很多地方性的中介公司，都是这副德行，一个比一个差，没有正规合同，没有社保，有些东西如果改变不了，那就选择离开，市场那么大，总有好点的公司吧。

不需要强迫自己忍耐那么久，最后逼到自杀的地步，那就太不值得了，不止浪费了你自己的生命，更对不起家人。

话说回来，如今谁没有点生活压力呢，有压力要学会释放压力，家庭重担一般都在男人身上，如果男人都承受不起压力，女人和孩子依靠谁呢？

最后算笔账。

长沙中介行业到底有多少人，现在查不到，也没登记数据。

我还是以深圳为例吧，因为深圳的数据比较透明，而且二手房成交量占比可以达到整个市场交易的7成，而新房只有3成。

根据深圳房地产中介协会的数据，截止2019年10月1日，深圳总备案机构1852家，备案分支机构（地铺）有3378家，星级人员46412人（另暂时无星人员6155人），有星和五星的差别就是有没有考证，也就是说中介从业人员加起来总共有52567人。

但中介公司的老板跟我说，深圳从业人员远远不止这个数，应该在8万人左右，因为还有很多没有去登记备案的。

我们姑且按照中介协会公布的数据来计算。

再来看深圳的二手房成交量，今年1-9月份，总共成交60851套。

如果按照这个量来分的话，平均一个人今年前9个月的业绩只有1.16套。

当然，有的中介还可以卖点新房，因为有些新楼盘还有中介转介代理，就是你介绍客户买新房也有提成，但撑死了一年总共加起来也没有3万套。

另外还可以卖惠州的新房，比如乐有家的很多中介人员，喜欢带客户去买惠州的房子，成交了也有提成分。

惠州2018年新房成交量在17.5万套左右。

我就算把全惠州的新房都算进来，跟深圳新房二手房全部加起来，一年也只有30万套左右，然后一年分到深圳每个中介人员也只有6套。

但这仅仅是一个假设，要知道惠州还有那么多中介人员啊！

而且深圳中介也不可能都把惠州的房子包销了吧，也不可能都卖深圳的新房吧，因为深圳很多新盘是不给中介代理的，所以这个6套是根本不可能的事！按我的估算，3套可能性都不大。

可见中介确实是个僧多粥少的行业，所以想好了再决定要不要进吧。