马云：企业要建立主动加薪机制，激励员工为自己干，实现自我驱动

文：刁老师 有趣、有料、有态度关注【绩效趣谈】更多资料，学习视屏，免费与您分享！加刁老师个人号（CQZHHC1980）送1小时免费薪酬绩效学习视频

导读：

马云在做年度总结时提到：

• 1、给结果付钱（奖），给努力鼓掌（励）
• 2、欣赏有价值的失败，奖励坚持拿到结果的努力
• 3、三个人干五个人的活，拿四个人的工资
• 4、加工资是公司对你的岗位有了新的更高要求
• 5、那些没有调薪的岗位，要先提升它的作用和价值

马云：3人干5人的活拿4人的工资！为什么行不通？

问题一：领导为什么要这么干？

俗话说，人多力量大，人多好干活。对于领导来说，员工人数多一点，工作好安排、好调配。领导最怕的就是人手少时间紧任务重。还有，节约成本是老板和财务的事，跟领导有多大的关系。即使给了编制、预算，领导也会找各种理由申请增编扩岗。

所以，当各级领导们没有节约成本、管控预算的真实意愿时，再好的理念也操作不了、操作不久。

问题二：工资加上去了，人未一定能减下来吗？

如果岗位采用的是固定薪酬模式，这个提法可能沦为空谈。员工会说，加工资是应该的。为什么要干那么多活？而且，由于员工动力没有持续拉升，工作结果不好、员工主动性不能被激发出来，很快企业又要把减掉的人加回去。

所以，这种做法实施了一段时间后就会被中止，因为固定工资之下，无法量化这个"活"，不能激励到团队的主动性和创造力。

问题三：加量加薪不加人，可行吗？

有的企业采用温和的自然淘汰法，等有员工离职了，不再增加人员，将离职岗位的工作转交其他员工负责，然后给他加点工资。这种做法看起来很可行，也有一定的现实意义。不过在操作中会遇不少的实际问题：

1、如果这个员工做不好这项新工作，加上去的工资能扣回来吗？

2、如果公司重组了岗位，职责发生变动，可以把加的工资撤掉一些吗？

所以，当企业实行简单粗糙的薪酬模式时，再好的思维也可能无法达到好的效果。

附案例：一个收银员为什么也会拼命地干！

某餐饮企业的一个收银员岗位，工作内容就是接听客户来电订房、结帐买单、开具发票、做好日帐表。本来是一个再普通不过的岗位，拿的也是绝对固定的工资。但是这个收银员，总是抱怨工作量大、工资低、风险高（假币、客户投诉），客户来电订房的服务态度也是很一般。怎么办呢？

以下图片是我们为这个收银员设计的新的PPV薪酬方案：

收银员新的薪酬方案（PPV）

这个方案将收银员的固定薪酬改变为PPV量化薪酬模式，将其主要的工作量化下来，通过测量找到平衡点，设定一个计价值，然后告诉收银员，你的薪酬一定会拿更高。

PPV实施之后发生哪些变化？

• 1、收银员接听订房电话的状态跟过去比完全不一样。她每天最开心的事就是听到电话响。
• 2、顾客结帐买单的效率明显提高了。因为她想快快的收到更多顾客的钱。
• 3、现在工作都有结果了，员工更加主动完成工作，不需要领导提醒、催促。

启示：如果每一个员工都希望公司业绩好、服务好、结果好，这家企业不可能没钱赚。而员工，也在做好业绩的过程中获得更多的分享！

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PPV产值量化薪酬设计的三大原理：

• （1）多劳多得：让员工为自己干，做的越多越好，收入就应该相对越高。
• （2）一专多能：在拥有一技之长的基础上，在有主职角色的基础上，让员工可以同时承担更多的工作角色，发挥更大的作用。
• （3）复合价值：根据工作流程与工作量，以高效为目标，合并部门、岗位的职责功能，4个人的活交给3个或2个人干，通过优化人效，给员工更多提高能力、增加收入的机会。

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