张栋伟：产业互联网的机遇和挑战

最近因为访问“农拍档”公司，写了一篇《上线100天融资3000万，“农拍档”切进马化腾的互联网下半场》，引起了不少同业人士的关注，所以今天继续聊聊产业互联网的话题。

腾讯的马化腾认为“互联网的下半场属于产业互联网”，也就是要“助力产业与消费者形成更具开放性的新型连接生态”。

阿里对于产业互联网的态度，是生态平台，包括天猫和淘宝的合并，以及推出88会员之类的措施，都是在打通分布于整个阿里体系的SaaS工具，以及运行在这些工具里的数据。

新晋互联网三甲的美团点评，则在继续加强面向商家的服务工具之外，新推出了“美团买菜”增强对菜农商家的影响力。近日王兴还表示明年将加大对共享单车的投入，因为美团已经解决优化了单车供应链体系。

种种迹象表明，产业互联网的确不同于消费互联网，产业互联网将是一个面向用户上游的赋能平台。

一、消费互联网：软件工具时代

从IT的演进史到互联网的演进史，数十年以来都表现为软件工具的进步。

腾讯依靠QQ客户端，从一开始仅仅为了取代短信，进而横向发展成为一个横跨信息、娱乐的综合功能性软件分发平台----你没有看错，腾讯就是一个软件分发平台，不论是当初登录QQ，还是后来登录微信，这两个平台都会进一步建议你“再次下载安装另外一个软件以实现另一个功能”。

阿里的诚信通、淘宝、天猫、支付宝等等，在很长的时期之内，对于消费者而言就是一个个独立存在的软件，他们之间的联系除了可以彼此使用统一账号登录之外，并没有更大的关联。

百度就不用说了，不同产品之间的统一账号仅仅实现了“一次登录”，会员以及权益之间都是割裂的，也就是当前还停留在“经营流量”而不是“经营用户”的阶段，更毋宁“经营生态”。

即便到了移动互联网时代，各个消费互联网级的平台，表现形式依然是一大堆APP的组合堆积。

包括2019年春节百度红包，除了“百度APP”作为主阵地之外，还带着好看视频、全民小视频、百度贴吧、百度网盘、百度地图等多款百度系产品一起登台亮相。

用户为了使用产品新功能，或者参与平台新活动，就要不断的下载更新各种独立软件，只有通过完整的一款软件，才能尽可能多的实现覆盖用户的全需求。

因为“消费互联网=信息连接”，只需要在卖家和买家之间打通信息对称，前台用独立软件表达，后台用SaaS系统支撑，已经可以很好的实现需求。

二、产业互联网：生态平台时代

“互联网+”迎来了整个社会的全面互联网化升级。

这次升级，在三个领域发生了本质性的重大改变，分别是产品上行，产品下行，行业改造。

1.产品上行：向卖家赋能

11月20日，新电商平台拼多多(NASDAQ：PDD)发布的2019年第三季度财报显示：截至2019年9月30日，平台年活跃买家数达5.363亿，较去年同期净增1.508亿，较上一季度劲增5310万，创上市以来最大单季增长。国家统计局数据显示，截至2019年9月，全国网上零售额的名义同比增长为16.8%，拼多多的增速接近9倍于行业平均水平。

拼多多的超常规增长，极大受益于其对电子商务模式的创新改造，在农产品领域，拼多多通过在原产地开展“投入100亿、挑选500地,培养1万人”的新农人计划，将中国农货“品牌化”，再以单量优势改造物流水平，使得商品可以用接近原产地收货价的水平到达消费者。

2.产品下行：向买家赋能

2019年7月成立的农业产业互联网企业农拍档，在上线不足100天时获得3000万种子轮投资。

农拍档的电商路径，是向种植农户进行产业赋能，在目前的阶段聚焦于农资流通领域，即种子、化肥、农业机械等生产资料的购买效率提升，也就是向家庭农户、种植大户、农资经销站等这样“买家”赋能。

在农拍档COO吴浩的眼里，农业产业就像是最遥远的神话故事，“天上一日，地上一年”，也就是从事农业生产是靠天吃饭，按照一年一个周期来安排生产生活，这和我们日常运转的“每天24小时、每周7天、每月30天、每年12月”的工业周期和服务业周期，无法直接接轨。

虽然拼多多等企业，以及各地政府都在通过新农人计划来赋能农产品的销售能力，但是如果不解决生产者本身的效率问题，产品上行其实就是伪命题。

以某地最近央视推荐热卖的土特产为例，因为获得了广泛的品牌宣传和政策支持，实际上社会销售的产量早就超过了当地实际产能，所谓源地产商品一方面大量从外地调运而来贴牌销售，直接推高了销售成本，另一方面当地交通不便利的产区继续面临货品运不出来也卖不出去的窘境。

吴浩认为，只有通过先进的农业产业周期管理，让“种地”效率提升，变得有利可图，市场这个看不见的手才能真正的起到效用。

3.行业改造：向厂方赋能

我在近日的《5分钟读完《流量是蓝海》：怎样成为电商运营的增长黑客》中，介绍了一位百度前高管毕胜创立的电商，叫必要商城。

毕胜是百度首任市场总监，在这个职务一直呆到百度上市，此后梁冬从凤凰卫视跳槽过来以后，分管市场公关的职位才有了“副总裁”。毕胜在百度上市时离职创业，先后创办了乐淘网和必要商城。

必要商城是国内第一次基于产业互联网思维，对制造业进行的深度赋能改造实验，从2014年开始至今已经进行了5年，在今年（2019年4月1日）引起了《财经》杂志的关注，进行了封面报道。

其核心思路，就是对制造业本身进行面向客户的定制化改造。这个改造比前述拼多多和农拍档的模式更深，挑战更大。

在拼多多的模式里，并不改动卖家的原生产工艺，只赋能其销售能力；

在农拍档的模式里，不改动农户的生产周期，只赋能其生产效率；

在必要商城的模式里，则要深度改动生产商的制造工艺和制造流程。

三、产业互联网的赛道

1.农业

早在2018年，阿里巴巴集团宣布向著名农村商业数字化服务平台“汇通达”战略投资高达45亿元。

2019年5月，腾讯全球数字生态大会昆明站上，腾讯启动了首个智慧农业产业互联网项目“粤旺智慧农业平台”。腾讯公司高级执行副总裁兼云与智慧产业事业群总裁汤道生、腾讯云副总裁万超、王涛悉数出席站台。

2019年7月，由“汇通达”“千米网”联合创立的“农拍档”在南京成立，首期种子轮投资3000万元。

农业农村工作是历年来的“一号文件”，国家有关支持补贴金额是以万亿计。农业产业链目前十分分散，大都数土地还以“一亩三分地”形式分散在个人家庭手里，农资销售则是一县一态，农业科技还处于以农技站和农机站为主体的初级阶段，技术+金融的赋能增长空间超乎想象。

2.工业

从早前的工业4.0概念，到“互联网+制造”的概念，国家对于发展制造强国的决心更加强烈。

很多人喜欢用“一秒下载一部高清电影”举例说明5G的能力。在世界互联网大会.5G+工业互联网高峰论坛上，中国工程院院士邬贺铨指出，这并不是5G的刚需。对大多数人来说，1分钟、10分钟下载一部高清电影都可以忍耐。5G改变了4G面向消费者市场的应用范畴，将能力扩展到智慧城市及产业互联网等更广泛的领域。

5G之前，所有无线技术的带宽及时延都不能满足实时要求，5G把物联网、云计算、人工智能、大数据等技术连接在一起，工业场景大连接、高带宽和低时延、高可靠的要求才得以满足。

5G的应用80%都会在工业互联网领域，即将到来的5G时代其实就是工业产业互联网的时代。

3.服务业

11月10日，发改委印发《关于推动先进制造业和现代服务业深度融合发展的实施意见》，指出“推广柔性化定制”“发展服务衍生制造。鼓励电商、研发设计、文化旅游等服务企业，发挥大数据、技术、渠道、创意等要素优势，通过委托制造、品牌授权等方式向制造环节拓展。”

这对于从事现代服务业（包括互联网电商）的企业来说，是一次重大的政策发展机遇。

结论：金融赋能+科技赋能的时代

这两年连续暴雷的网贷行业，已经陆续被各地一刀切，令业内开始怀疑“金融科技”还能继续走得通吗？

11月21日至23日，以“财富管理与金融改革”为主题的2019天府金融论坛在成都举行。中国人民大学副校长刘元春出席并发表了演讲。他表示，中国金融科技进入了新阶段。2019年8月，央行《金融科技（FinTech）发展规划（2019-2021年）》颁布，这意味着理性规划时代的全面到来。

刘元春认为，技术与金融场景的跨界融合，是金融科技3.0的典型特征。

产业互联网，必将是一个人工智能（A）、区块链（B）、云计算（C）、大数据（D）等新兴技术与金融场景深刻交互的时代，是通过ABCD+5G的融合，向农业、工业、服务业进行科技赋能和金融赋能的时代。

只有拥有科技创新能力和金融创新能力，以及俯首甘做孺子牛的产业服务情怀，才能抓住产业互联网的发展机遇！

作者：张栋伟（市场营销专家、资深互联网人士、“酷实习”大学生就业创业平台创始人）

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