本网海阳讯 进入11月，山东能源龙矿集团龙凤热电公司“招虎山”牌水泥日均发货量稳定在1000吨以上，实现翻倍增长。
销量为何“突飞猛进”？原来，他们通过周到的“私人订制”服务，根据不同用户需求提供不同型号的产品、给予不同性质的服务，逐步占据市场“一席之地”。
“产品质量是客户普遍关注的问题，而且不同用户对产品强度等级有不同需求。”11月5日，龙凤热电经营管理科副科长孙世东说。
受内外因素影响，今年水泥市场启动较晚，竞争也尤为激烈。年初他们便积极跑市场，敏锐捕捉和汇总分析市场中的宝贵信息。
通过市场中得来的信息，他们果断“去腐生肌”，与市场需求“同频”；从内部管理入手，走出去对标学习，请进来现场诊断，进行了一系列现场整顿，严格控制产品质量，仅清理常年积灰多达上百吨。
卖的是产品，销售的却是服务。他们先后拓展了电销、地销、代销等多种销售渠道，研制出不同强度等级的矿用、商混专用水泥，服务不同群体，在产品价格和质量上形成一定优势。
据了解，该公司销售人员服务热线24小时在线，遇到问题及时解决，私人订制的周到服务赢得了不少铁杆顾客，逐步打开了市场的“口子”，这才有了日销1000吨的“华丽转身”。
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