高级品牌Jo Malone向平价品牌ZARA“低头”的原因只是大势所趋？

近年来，平价品牌与大牌合作联名款的现象越来越普遍，合作花样也在不断变换，由最初的同领域合作再到现在根本无法想象的跨界合作，设计师们把时尚玩出了风采。尽管我们时不时就能看到品牌设计师合作出联名款，但还是能吸引到源源不断的消费者，甚至还会出现“疯抢”的现象。为什么这种合作现象会演变成一种潮流趋势了呢？而消费者为什么会争先恐后地去购买联名款呢？

香水品牌祖马龙（Jo Malone）与快时尚品牌ZARA联手推出ZARA Emotions香水系列，依旧采用Jo Malone一向的极简风设计以及高级的香氛味道，但价格却十分亲民。

据了解，Jo Malone为了与ZARA更好地合作，亲自前往不同国家的多家ZARA门店寻找灵感，想要在香水产品中融入ZARA的品牌特色，与服装联系在一起，从而连通视觉和嗅觉的感受，打造Jo Malone不同于以往的风格。其中“VETIVER PAMPLEMOUSSE”香水灵感来自于白色棉质汗衫，是葡萄柚、香根草香味的结合体；“FLEUR D'OANGER”香水调和了橙花、橙花油、伊兰，就像是一条表明态度的金色亮片礼服；而“AMALFI SUNRAY”为清新的佛手柑、柑橘、橙花组合而成，就像是一件件印染的，流动的衬衫或裙子。

除此之外，还有融合佛手柑、薄荷、麝香带有中性香调的“WATER LILY TEA DRESS”，淡雅的“TUBEREUSE NOI”和幽香的“BOHEMIAN BLUEBELLS”等一共八款香水。可以根据自己的喜好选择不同味道的香水，但如果是“选择困难症患者”，可以考虑购入8款香水的收藏礼盒，一次满足8种需求。

据悉，Jo Malone与ZARA的这次合作不仅会停留在香水，明年还有可能会增加蜡烛香薰的合作，感兴趣的朋友可以关注一下！

近年来，大牌与平价品牌的合作越来越多，同领域或跨领域联名合作层次不穷，如同样是快时尚品牌的H&M，几乎每年都会与大牌设计师联名合作。去年与Moschino联名之后，今年又转向与Giambattista Valli合作联名款。再如Dior与Nike联名的鞋款，Goyard与Vans的跨界联名合作的鞋款。

那么这种现象为什么会频频出现在时尚界呢？对消费者又有什么样的好处呢？

给消费者带来新鲜感

不同品牌间元素和文化的相互碰撞和融合，给品牌本身注入了新活力。人本身就是一个好奇动物，会对新鲜的事物产生好奇心，于是萌生探讨新事物的想法。而品牌之间的合作，正是抓住消费者好奇的心理，因为无论是同领域还是跨界的合作，都能给原先的品牌带来新鲜感，不同设计师在合作中不断尝试新的东西，这过程中会碰撞出火花，从而激发年轻消费者的热情。

如不同品牌合作衍生的新产品系列、新包装、新创意等，可以给原先一成不变的品牌形象带来新的动力，让消费者对品牌产生十足的新鲜感，从而引起消费者的购买欲。

平价购买高级感

现实生活中，存在着许多时尚追求者，也许他们热爱各大奢侈品牌，认同并追求其品牌的时尚理念，但由于自身条件的限制，并不能随心所欲地购买大牌，而平价与大牌的合作正符合这部分消费者需求，他们以亲民的价格买到高品质的时尚单品，以平价购买的高级感让更多消费者满足精神层面的追求。

共有的时尚追求理念

两个品牌的合作一般都基于有共同的时尚品味追求，这样才会让合作变得有价值，这种价值有利于企业本身，更有利于消费者，因为品牌的合作会融合两种相似但不相同的时尚风格，消费者在追求与自身相符合的时尚理念的同时，又可以体验到其他品牌的新颖。

再者，对于本身是高消费水平的受众来说，价格并不是大牌与平价的联名合作的吸引点，吸引他们注意并产生购买欲的一定是独特的设计或时尚品味。

热议话题的驱使

如今，各种品牌之间的联名都会迅速成为网络热议话题，而热议话题的形成会驱使着人们购买欲望，尤其是年轻消费群体，甚至还会出现“跟风”现象，因此品牌会顺势推出符合目标消费群体的产品。

正如刚退伍的GD权志龙将自己的时尚品牌PEACEMINUSONE与Nike合作联名鞋款。小编预测这联名鞋款将会掀起强劲话题。

“物以稀为贵”

随着物质水平的提高，人们追求的不仅是物质，而上升到精神层面的追求。越是限定款，越是想要得到，当自己拥有一件难求的时尚单品时，就会产生一种精神上的满足感。而品牌之间的合作正是抓住消费者“物以稀为贵”的心理，来顺势推出限定款系列。

除了平价品牌与大牌合作之外，还有大牌与潮牌之间的强强联手，如Supreme与RIMOWA合作的蜘蛛网旅行箱。又或是平价品牌之间的各取所需，当然还有品牌与名人之间的合作联名，甚至还出现了三方品牌联名合作，如CLOT x fragment design x Nike。但无论是什么方式的联名合作，归根结底还是互相能找到与对方合作的价值。