万达与五粮液跨界手拉手，不止开店还要玩更大的

五粮液和万达都是自带光环的知名品牌，现在双方都有了大动作。11月18日，万达集团与五粮液集团在北京正式签订战略合作协议，双方将在传媒产业及体育赛事、专卖店建设、酒类产品、文化旅游等领域开展全面合作。

现场高管云集，万达集团董事长王健林，五粮液集团党委书记、董事长李曙光参加了签约仪式，可见双方对此次合作高度重视。

不止开店，更有多领域合作

据了解，双方就五粮液集团在全国万达广场开设旗舰专卖店事宜达成一致，2020年将首批在北京、上海、成都、西安等城市率先落地，建设集展示推介和餐饮品鉴于一体的综合体验中心。五粮液先期会把自身的形象店放置其中，主要展示品牌，进行形象传播。增加消费者对五粮液的关注度和认知度。

此外，双方还将在院线渠道品牌宣传、影视作品品牌植入、体育赛事冠名等领域进行广泛合作，而这些业态都是万达的优势所在。

院线方面，万达截至今年6月30日拥有已开业直营影城617家、银幕5487块，日前刚荣获“2019中国年度影响力电影院线品牌”。

影视作品方面，今年前三季度万达影视主导或参与出品了《飞驰人生》《熊出没·原始时代》《老师·好》《反贪风暴4》《绝杀慕尼黑》等近20部影片，另有《唐人街探案3》等大片即将上映，为品牌植入提供了巨大空间。

赛事方面，万达体育是世界最大的体育公司之一，已在美国纳斯达克上市。万达体育是国际足联、国际篮联、国际田联、国际冰联等机构的长期合作伙伴，产业布局涉及中国杯足球赛、世界铁人三项赛、环广西公路自行车巡回赛等一系列知名体育赛事，赛事冠名机会良多。

至于五粮液为何选择万达进行合作，五粮液集团党委书记、董事长李曙光表示：“万达是一个非常卓越的企业，是非常好的平台。五粮液作为一个传统的知名酒类企业，双方之间有很多合作点，我们对此也非常期待。”

资深白酒专家晋育锋认为，此次五粮液与万达达成合作，以后可能在万达增加一部分五粮液指定销售网点，进一步加速五粮液在数字化转型的速度，有利于五粮液突破年销售额1千亿元的目标。

强强联合，消费者获大实惠

近年来，随着时代的发展，行业和消费者的喜好也在改变，依靠行业内的渠道驱动已经很难了。从白酒行业的增长来看，目前很多都来自于消费者意见领袖、跨界合作和新渠道的驱动。其中以生活方式为主的店铺更加受到消费者的关注，很多购物中心也随之转型，增加大量体验店。

这次五粮液与万达合作，是五粮液渠道细化精耕的一种表现，对五粮液的销售有很大的促进作用。自李曙光上任后，五粮液改造渠道端的意图就开始显现。根据媒体公开报道，近几年，五粮液不仅对经销商体系进行了调整，还布局了五粮液直营体系，加强百城千县万店的渠道终端建设，并对五粮液进行技术改造，促进企业数字化转型和产品迭代。

与此同时，五粮液在国际市场上的布局也不甘落后。数据显示，2018年，五粮液在韩国市场实现了28%的增长，出口日本市场增长近200%。

五粮液集团除了酒业主业之外，还涉足了现代制造业、工业包装、现代物流、橡胶制品、现代制药等，是以酒业为核心主业，以大机械、大金融、大物流、大包装、大健康多元发展的特大型国有企业集团。

而万达集团也在影视、体育、大健康等方面进行了全产业链式布局。

今年4月4日，万达董事长王健林就到访五粮液集团。王健林对五粮液悠久的历史和深厚的文化底蕴给予了高度评价。

7月22日，2019年亚太经合组织（APEC）工商领导人中国论坛在杭州召开，李曙光当选APEC中国工商领导人理事会理事，并出席APEC中国工商理事会2019年理事见面会。当时，他就对外透露了与万达合作的进展。

李曙光当时表示，双方正进一步深化推进合作，主要在营销体系、文创体系以及双方的优势产业领域，结合五粮液的文化建设和品牌建设进行规划，在很多点上已经达成了共识，预计落地可期。

众所周知，五粮液是中国知名白酒品牌，发展稳健。2018年，五粮液集团实现销售收入931亿元。2019年1-9月份，五粮液集团实现销售收入811亿元。从目前的形势看，五粮液集团2019年营业收入冲上千亿元是大概率事件。

而万达在全国商业地产规模庞大，业务广泛，包括商业综合体、万达影院、餐饮体验中心等流量巨大。各地的万达广场基本都是人山人海，人气爆棚。这些都比较符合五粮液目前的市场发展布局。

对于此次合作，成都一带一路文化传播公司首席酒业分析师袁野认为，五粮液看中的是万达在全国商业地产的规模、流量以及万达影城的潜在消费对象；万达看中的则是五粮液持续稳健发展以及口碑业绩能效等多种因素。

截止到今年年底，全国已开业的万达广场将达到300余家。万达在影视上也算是突飞猛进，万达院线和万达电影都具备超一流的号召力和影响力。体育赛事方面，万达自从重返足坛后，就将精力放在了青训等领域和板块；而五粮液也于今年赞助了四川尖庄足球队。双方的共同点蛮多的。而“跨界”本身在品牌营销中是一个重要的手段，能发挥不同类别品牌的协同效应，容易产生1+1>2的良好效果。

此次两强合作，堪称珠联璧合。对大众而言，今后买酒更方便了，去万达逛街顺便就可以入手几瓶，而且不必担心买到假货，这对消费者来说是最实在的便利。