不久前，美国的迅销界巨头Forever 21退出了中国市场。
有人说是互联网杀死了它，有人说是房租杀死了它。
其实以上的两种原因不过都是外部原因而已，真正杀死Forever 21的是它自己。
因为时代变了，人们的消费方式以及喜好也有所改变，如果我们一直固守原地，那么死亡将是唯一的结果。
不仅仅是Forever 21，就连国内的很多服装品牌也都纷纷遭遇关店潮，服装业似乎进入了寒冬。
然而，迅销行业的龙头老大ZARA却从不信邪，凭借着略显低端的模式却创造了服装行业的传奇，帮助ZARA老板阿曼西奥·奥特加连续多年成为西班牙的首富。在2019年福布斯全球富豪排行榜中，他以627亿美元的身家排名第六，力压Facebook老板扎克伯格。
由此可见，传统行业在互联网的冲击之下，依然保持着少有的竞争力。
迅销行业发展就是商业模式的进化史
服装行业实际上是一个产业链很长的行业，包括：原材料、纺织、印染、设计、服装、销售等。
不管怎么做都是较为传统的交易模式，尤其是服装厂，大多都是根据设计师的设计来大批量生产，生产后卖不出去那就会造成大量的浪费。
因此，以往的服装厂要想用盈利覆盖存货，那就必须要提高一部分出厂价。
如何颠覆传统的服装厂呢？
1969年，美国迅销品开创者GAP采用了公司自己设计、下单，寻找服装厂代工的模式。
这样首先避免了自己开厂的重资金投入，其次可以根据当前的流行款式预测下一个流行的样式，这样可以保证衣服经常处在市场的前沿。
卖服装，时尚是个很重要的部分。它代表了一种生活方式，当满大街的人都在穿极为宽松的牛仔裤时，你去卖紧身裤，这不是自己挖坑往里跳吗？
凭借着设计、大规模订单、销售的商业模式，GAP可以拿到相对较为低廉的价格，然后以极具市场竞争力的价格出售，而工厂也不会因此担心服装浪费的问题了。
GAP此后开始了快速扩张之路，如今，GAP在全球范围内拥有3200多家的连锁店，员工超16.5万，营业额高达130亿美元。
GAP虽然十分强大，模式十分新颖，但是依然有着明显的缺点，那就是从设计到生产周期有点长。基本上相当于是设计师冬天在设计明年夏天的衣服，而夏天又在设计冬天的衣服。这么长的周期显然是不能满足顾客随时流行的需求的。
ZARA老板阿曼西奥?奥尔特加出生于1936年，在他小的时候就到了一家服装店做学徒。
后来技术成熟后就自己出来开了一间小店，做了一名裁缝。
奥尔特加带领ZARA走的是跟GAP不同的路线，因为迅销的精髓在于迅速。
所以，奥尔特加从来不会花时间去预测未来会流行什么款式，他只关注当下流行什么。
在社会上出现流行款之后，ZARA只需要4天时间就可以完成产品的构图设计，4个小时后打样就能完成。
别的公司从设计到新品开发完成需要长达9个月的时间，而到了ZARA，只需要2周时间就能完成。这个效率简直太惊人了。
这也是ZARA能够时刻保持时尚前沿的魔力，毕竟模仿才是稳定的创新。
新品生产的速度过快也会出现“看走眼”的情况。因此，ZARA在上线一款新品之后，如果销量惨淡，上架时间1周内必然下架。即使是销量良好的产品，也会在4周之内下架。
什么意思？假如你闺蜜买了一件很好看的衣服，你也想买一件。可是由于种种原因，一直没有时间。但是在产品上架4周之内你还没去买的话，对不起，没有了，此产品已经下架。
这是什么神仙套路？如果是其他商家的话，对于畅销的产品一定会摆放时间长一点，争取多卖一点。可是对于ZARA则不是。
这样做可以影响两种人：一种是已经在ZARA买了新款产品的人，一个月后她们就会自我心理暗示，自己的衣服已经过时，要不再去逛逛看看有什么新品？另外一种则是想买没有买的人，她们会心理暗示，再不买就要下架了，以后就成绝版了。
正式凭借这样一个策略，ZARA可以让回头客一年到店里逛17次之多，而其他的服装店平均只有3次左右。
关于迅销行业，ZARA可以说是做到了极致。目前ZARA店铺已经在全球超过70个国家做到了超4000家的门店数。ZARA母公司Inditex年度营收已经突破715亿美元。
西班牙人奥尔特加也凭借着巨额的营收让公司市值一升再升，2015年，奥尔特加还以798亿美元的身家超越比尔盖茨成为全球首富。2019年，排名全球第六名。
之所以如此成功，是因为奥尔特加抓住了迅销行业的本质。
他的成功带给我们哪些启示呢？
（1）时间效率做到极致。迅销行业的本质就是速度。之前行业的生产周期为2年，后来缩短到了9个月，ZARA直接将它缩短到了2个星期。
时间效率的提升使得ZARA具有了极大的竞争力，让其他竞争对手十分被动。
（2）激发用户的好奇心。ZARA除了生产速度快之外，商品下架速度也很快。只要用户没去买，就再也没有了。
正是这种“残暴”的上新速度成为了ZARA刺激用户进店的一个点。因为，人们只要经过ZARA店就会想进去看一下最近上了什么新款。
这就相当于人们不断地刷抖音一样，刷完了一条，就想知道下一条是什么？
（3）模仿式创新。之所以ZARA能够有如此快速地上新速度，这跟他们“紧跟流行”有关。
ZARA公司专门搞了几百人的设计师团队，每天都是全世界各地飞来飞去，参加各种各样的时装发布会来“寻找灵感”。
也这是因为这种接近原作的改款让很多大牌“中枪”。巴黎时装周上刚刚展出的新品，几周之后就会出现在ZARA的货架上。
ZARA也同样会因此每年要收到数不清的律师函，赔偿金额数千万美元。不过这点钱同700亿美元的销售额来说，洒洒水啦！
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
