国内首个竞价分红艺术品拍卖平台“云拍”上线 估值超2亿人民币

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  是一个什么样的互联网创业创新平台,能让多位非遗大师千里赶来站台支持;

  是一个以何种模式运作的交易机制,在天使轮就得到2亿人民币估值;

  是一种什么样的社交营销新玩法,能让用户口口相传,成为“自来水”。

  终于谜底揭晓!2019年11月18日, 在北京朝阳规划艺术馆,云拍卖(简称云拍)正式推出。来自各领域的300多位嘉宾,共聚一堂,见证这一历史时刻。

  

  在云拍产品上市会上,云拍创始人兼CEO常诚表示,一直以来艺术品传统拍卖被认为是一种“有钱人的游戏”,为了打破圈层,让更多“五环外”人群也逐渐了解艺术品,云拍卖进行了拍卖模式创新,加入了竞价分红等玩法,引发非艺术品垂直用户参拍热情,将单一的艺术品垂直用户群扩大百倍。通过竞价分红,用户得到前所未有的购物体验,这种模式得以“让每个人都是收藏家”。

  

  云拍一经推出,引发行业热议。不少业界朋友和我探讨,问我怎么看待云拍这种模式,能否颠覆现有艺术品电商市场格局。

  在我看来,云拍的推出,至少有三大意义。

  第一:就像瑞幸让咖啡从小资饮品变成大众消费品一样,云拍做的事情本质来说就是让昔日高高在上的艺术品,变成大众消费品,甚至让艺术品成为日常生活方式的一部分。

  第二:云拍相比其他几大互联网拍卖平台,最大的区别在于其不仅仅满足了买方和卖方的利益,也让其他大众参与者分享模式裂变带来的利益,这一理论和高层倡导的“让互联网的发展惠及更多的民众”的理念不谋而合。

  第三:云拍这种让全链条都共享收益的模式,打破了艺术品交易行业几千年来存在的零和博弈局面。同时从一个侧面来看,也提升了参与者的粘性和活跃性,自然保障了云拍平台的发展效率。

  云拍破解艺术品拍卖行业痛点 种子期受资本热捧估值过2亿

  艺术品拍卖不是一个新概念,从古至今存在数千年,古代僧院的“寄唱”就是一种拍卖模式。改革开放以来,中国艺术品拍卖市场蓬勃发展,崛起了嘉德、保利等一批拍卖行,年交易额动辄上百亿。

  然而到了今天,随着互联网尤其是移动互联网的发展,传统的拍卖模式弊端正在一步步凸显出来。比如参与门槛过高,远离大众消费者,成为少数人的专属;比如地域性太狭隘,国内只有北京、广州、西安、上海等少数几个城市有规模化的拍卖会;比如竞价未得后白白参与一把,浪费了宝贵的时间;比如交易成本过高,动辄数万乃至数十万的交易佣金。

  

  云拍的上线,通过竞价分红这一历史性的创新模式,从平台交易、利益分享、用户参与、场景供应等多个层面,打破了传统艺术品交易的诸多痛点,大大降低了艺术品交易的门槛,提升了交流效率和交易安全,得以让“每个人都成为收藏家”。

  云拍虽然11月18日才举行上线发布会,但早在种子期间就获得用户认可,相关负责人向笔者透露云拍单月交易额达到数百万规模。笔者也是云拍早期用户,参与竞拍了海外回流的《松山幽居图》,虽然被他人抢拍走,但获得了8元多的参与收益。所以云拍模式被验证后,才得到了一众资本大佬认可,估值在天使轮就超过2亿。

  无独有偶,国务院办公厅日前下发了《关于加快发展流通促进商业消费的意见》,特别提到鼓励发展“互联网+旧货”,实施包容审慎监管,推动流通新业态新模式健康有序发展;保护和发展中华老字号品牌,对于中华老字号中确需保护的传统技艺,可按相关规定申请非物质文化遗产保护相关资金。

  很显然,云拍模式从某种程度上来说,也为我们政策的落地,写下了坚实的注脚。政策的利好,无疑也对云拍的开局起到了积极的推动作用。

  依托社交网络首创竞价分红模式 解读云拍三大优势

  云拍之所以备受关注,主要还是我们前文提到的竞价分红+社交分享的全新模式,但对于一个平台来说,光有这些先进的模式或者理念还不够,综合来看,我认为云拍能够短期内成为“网红”平台,主要有以下三个层面的优势:

  第一:团队优势。

  云拍看起来是一个全新推出的平台,但背后的操盘手都是一批从业超过20年的“老司机”,这些经验丰富的人士既有互联网技术的背景,又有管理大型企业的背景,更不缺浸淫艺术品收藏近20年的核心骨干。

  我一直在讲,到了今天,互联网创业成功的关键不在于“新司机走老路”,而在于“老司机走新路”。

  云拍的核心高管常诚、姜岱、卢洪涛、徐韬等人,都是行业资深人士,各有所长相互之间能够良好互补,借助这一全新的分红拍卖模式,走上了创业新路。

  第二:模式优势。

  云拍模式最大的特点就是“竞价分红”,也就是从拍卖的成交佣金中抽取5%,分红给参与竞拍的买家。换句话说,用户在云拍卖上参与竞拍,即便没有获得拍品,也会因为参拍出价,而获得现金分红,越接近最终的成交价,分红最多。

  为了吸引更多人进入平台参与竞价分红,云拍卖给所有注册用户奖励20元人民币体验金,还用卖方成交额的10%作为奖励刺激商家及用户在社交平台进行分享。这种综合了拼多多+趣头条等新型社交互联网模式的分享形态,有着传统营销模式所无法比拟的用户数量和信息传播力,每一个用户都将主动的成为云拍的“推广员”,云拍卖可以实现用户的“裂变式”扩张,带来更多的流量,大大节约了营销成本。

  

  特别值得一提的是,为了预防这几年备受诟病的艺术品交易假冒伪劣问题,云拍也做好了综合的保障机制。首先根据艺术品的特殊性为消费者提供了长达7+7天的无理由退货时间,并且云拍卖平台还跟平安保险合作,为消费者提供了双倍赔付的消费保险。

  第三:资源优势。

  前不久,我去参观澄观艺术馆,通过“看门人”常诚的讲解,让我的古文物知识大增。毫不夸张的说,这绝对是我去过最好的私人藏馆,从商周时期的青铜器,到明清皇室用过的器具,各种名画、古玩、玉器多达上万件,无所不包,甚至徐悲鸿的画作都没有位置挂起来,只能卷起来放在角落。

  虽然澄观艺术馆和云拍是两块完全独立的业务,但相互之间在资源互补上有诸多可能,云拍“新团队”背后是“丰富的资源”来支撑。

  一方面云拍不缺乏艺术品圈的资源,国内外主流的拍卖机构、艺术品收藏机构、古玩商家都和云拍保持良好的往来关系。

  另外一方面,因为常诚本人就是业界资深投资人,云拍拥有投资圈的资源。常诚在产品创想期,就得到了国内顶尖投资人的支持,后来经过验证后就获得融资。另外,透过当天的活动来看,多位知名非遗大师为云拍站台,也从一个侧面说明了云拍在非遗艺术领域的影响力。

  从由奢侈品到大众消费品 艺术品市场潜力6万亿

  海尔的创始人张瑞敏经常说的一句话是“没有成功的企业,只有时代的企业”。这句话的意思现代企业必须要有观念的革新,也就是一种成功的观念——企业成功只是因为踏准了时代的机遇和节拍,顺势而为。

  同样对于艺术品在线交易行业来说,相关平台能否做大做强的一个基本逻辑是:这个行业本身的市场需求是否足够巨大?是否还有继续发展的潜力?

  有媒体报道指出,中国艺术品市场潜在的需求是6万多亿元,而目前的规模只有几千亿元。文化艺术品与商业资本结合,其趋势化或将在未来几年中势不可挡。

  那么,像云拍这种将艺术品由小众奢侈品变成大众消费品的平台,自然将享受到中国艺术品市场高速发展的产业红利,进而谋取更大的发展空间。

  

  云拍创始人常诚在接受笔者采访时,畅想了云拍的远景目标“云拍,将来要为更多大众消费者提供服务,成为一家市值千亿的企业”,对于这种远景目标现在看起来似乎天方夜谭,但纵观市场发展态势,云拍的模式如果能在品类上进一步多元发展,一切皆有可能。

  正所谓“旧时王谢堂前燕,飞入寻常百姓家”,互联网发展的最大意义,就是让其普惠之光照耀全民。正如北京云拍互动网络科技有限公司总裁姜岱所展望:热爱艺术的消费者们一直在等待着一个:“全世界最受欢迎的艺术品交易平台”。

  

  在笔者看来,也只有云拍这种创新的互联网交易模式,才能让艺术品交易普惠到大众用户,享受到互联网变革对生活带来的变革。

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丁道师

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