与祖马龙创始人推出联名香水系列能帮助ZARA突破快时尚困境吗？

记者 | 黄姗
编辑 | 周卓然
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据《女装日报》报道，香水品牌祖马龙（Jo Malone）将与快时尚品牌ZARA联手，创造一个全新中性香水产品线，该产品线名为“The Zara Emotions Collection by Jo Loves”。

该系列共包含8款不同气味的香水，已经在11月15日在欧洲、墨西哥、澳大利亚和新西兰的ZARA门店上架售卖。这8款香水分别售出三种体积型号，最小瓶的10毫升售价为595英镑，最大瓶的90毫升售价为25.95英镑。

Jo Malone与ZARA双方这次是以长期战略伙伴的关系进行的合作，Jo Malone将完全负工作产品开发和创意，而ZARA负责生产和分销。

Jo Malone创始人Jo Malone表示，双方的合作挑战了自己对香水的思考方式，因为ZARA的零售价只在26欧元左右，“所以我必须看看我是如何以完全不同的方式创造它们。”

据Jo Malone介绍，该系列香水从ZARA品牌的广告图片和新系列产品获得灵感，在产品当中融入了属于ZARA的品牌特色。“这与我以前创作的香水很不一样，我强烈怀疑该系列立即会闯入销量前三。”

该系列当中的一款名为“波西米亚蓝铃”的香水，在薰衣草的香气中融入了风信子的味道，Malone称之为个人35年制香生涯中最为丰富而大胆的创作之一。

显然，Jo Malone想通过香水与ZARA的服装紧密相连，打通视觉和嗅觉的感官感受。据介绍，该系列当中的“Vetiver Pamplemousse”香水像一件白色棉质汗衫，可以天天穿，气味还能层层叠加；而另一款“Fleur d'Oranger”香水则像一条表明态度的金色亮片礼服；还有一款“Amalfi Sunray”香水则像一件件印染的，流动的衬衫和裙子。

“这只是个开始，”ZARA化妆品业务总监Eva López表示，“我们将逐步地进一步整合双方的市场。明年，我们还将增加蜡烛香薰和香水画笔来完善这一系列。”

明年ZARA将迎来品牌推出香氛品类20周年。在过去9年，ZARA一直在重新定义品牌香水业务的商业模式，而这背后反映的是ZARA近年来在化妆品品类上的不断加码。

ZARA母公司Inditex集团从2015财年开始，营收增速就在逐年放缓。2015财年到2018财年，Inditex集团的净利润增幅从14.9%一路滑落到2%。而这与ZARA在中国市场的低迷表现有直接关系。

作为在集团销量占比七成的头部品牌，ZARA过去三年在中国市场的门店数量几乎保持不变，甚至关闭了一些在内地市场的关键地段店面，而过去两年ZARA在中国的售价还平均下跌了10%至15%。ZARA在中国市场的黄金时代已经过去。

为了扭转这一局面，ZARA积极布局转型，大力发展数字化业务和电商渠道，决心在2020年前在全球各地区市场实现线上线下全渠道直营。而为了寻找新的业绩增长点，ZARA还在今年第一季度整合家居副线ZARA HOME提高品牌协同力，而更早以前，ZARA也在配合集团的战略，重新发力美妆和香水市场。

ZARA的香水线在Inditex集团内部已经较为成熟。该品牌香水定价在20欧元左右，售有男香和女香，以及迪士尼和Hello Kitty等联名合作款儿童香水。甚至旗下副线品牌ZARA HOME也在2017年推出了“The Perfume Collection” 系列。今年，ZARA香水在多样化方面又迈出了一步，推出了一个针对时尚前卫、年轻消费者的“不可能系列”香水，该系列的特点是包装可以反复使用，易于携带。

事实上，Inditex集团近几年来几乎是在全品牌发力香水业务。目前除了Uterqüe品牌没有香水线以外，旗下包括ZARA在内，定位更年期客群的Berskha和Pull & Bear，以及定位高端快时尚的Massimo Dutti也都各自拥有香水产品线。

这一系列积极的转型策略在今年上半年初见成效。在Inditex集团2019上半财年中，集团净销量同比增长7%至128.2亿欧元，毛利增长7%，而净利润增长达10%至15.49亿欧元。较上一年同期的业绩表现有很大改善。

ZARA这次与祖马龙（Jo Malone）合作可以说是品牌在多样化旗下香水产品上做出的最新动作。要知道，ZARA香水业务鲜少与高端香水师或设计师推出联名系列款，而其竞争对手H&M在这方面却走得快一些。

H&M在2018年与顶尖香水制造商奇华顿Givaudan推出了联名系列，共推出了25款产品。 这样的合作有助于将高档香水带入大众市场，也同时可以满足大众消费者对于差异化和多样化的需求。