江南山水间，邂逅桃花源。
今天，小绿叶带你认识绿城·杭州雲栖桃花源的生活设计师徐超，看看三十而立的他如何积蓄力量、沉淀自我。
绿城·杭州雲栖桃花源生活设计师徐超
在绿城·杭州雲栖桃花源采访徐超，问他：“5年多‘绿龄’对个人有什么提升？”徐超自嘲地说：“发际线升高了。”
出生于1990年最后一天的徐超，发际线已开始出现后移趋势。不过，这丝毫不能掩盖他自信、稳重、干练的气质。
学广告出身的他，在绿城5年，码过微信稿、写过策划方案、做过渠道拓客、擅长市场研究，还数十次参与前期投拓。作为一名生活设计师，徐超俨然是一个全面发展的选手。
1、辗转三个项目，甘做“开荒牛”
房地产是一个周期性明显的行业，有上行期的光鲜亮丽，也有“行情惨淡”的日子。
2014年是杭州楼市的下行期，市场供大于求，在去库存的重压下，有些人熬不住离开了。
这时，刚毕业的徐超选择绿城作为他第一个正式供职的单位，并进入了明月江南项目，成为一名渠道专员。凭着“初生牛犊不怕虎”的干劲，当年他完成了2000万的拓客业绩，超额完成指标。
随着明月江南项目逐渐进入尾声，2015年夏天，徐超转战到之江一号。作为一名渠道专员，徐超主动跟领导说：“给我三个月时间，我也可以成为一名好的生活设计师！”
绿城·杭州之江一号
转岗为生活设计师后的第一年，徐超以平均三天卖一套房子的速度超额完成了指标，成为当年之江一号的销冠。同时，凭着一副热心肠，徐超与之江一号的很多客户都成了朋友。
绿城·杭州之江一号
之后，徐超所在的团队被派往富阳银湖项目。有的人觉得富阳太远、太偏，离开了。徐超又一次选择留下来，作为区域拓荒者，留在了杭州雲栖桃花源项目。
问及徐超，看着身边的人因为行业环境、项目条件选择离开的时候，你为什么留下来了。徐超回答：“跟一帮志同道合的人一起工作，有归属感。”
同时，徐超也参与了其他很多房产开发的工作，他希望能更加融入到项目的开发建设过程中。
2、成长：从排微信稿到40多份市场研究报告
刚进入绿城时，除了外出拓客的主业外，广告学毕业的徐超也常常写微信推文、做活动策划案等“副业”。
转岗后，徐超有更多机会去了解项目、学习产品解读。比如在雲栖桃花源，除了把项目的基本信息、周边竞品信息等熟记于心之外，平时也要保持与工程、设计、精装修等各个专业口密切沟通交流。
绿城·杭州雲栖桃花源
徐超对自己的要求是，卖中式的房子，要了解每套房子的优缺点，包括每套房子不同窗户看出去的景观。除了多跑工地、多看图纸、多和工程交流外，没有其他捷径。
徐超所在的团队，有一个很好的习惯，即他们定期会分享各自擅长的知识。有的分享奢侈品，有的分享汽车，有的分享风水，还有的分享中式建筑，而徐超定期给团队小伙伴们分享的是市场行情和楼市解读。
他是团队公认的市场专家，这主要得益于他多年的积累。每个月的项目监测报告和市场行情分享报告都是他的“例行工作”，长此以往，他对杭州的城市发展版图、楼市行情都有较为深刻的认识。
此外，从业五年多，徐超的电脑里已经躺着40多份他参与撰写的拿地报告。研究地块、调研客户、分析竞品……作为普通房产销售，这些或许只是“副业”，而作为绿城的生活设计师，这些都是属于主业范畴。
绿城·杭州雲栖桃花源
用徐超自己的话讲，绿城的销售和其他房地产销售的区别在于，绿城不叫销售，而是客户的生活设计师。生活设计师会参与项目前期和项目交付阶段，全周期地融入到项目开发建设之中。“正因此，这份工作给予自己的归属感也更为强烈，向客户介绍产品也更全面、详细。”
3、三十而立：团队在身边，客户是朋友
进入绿城的第六个年头，徐超已经带起了渠道团队。昨天的销冠，今天已经是新人的导师了。
同时，徐超毫不吝啬地把自己的工作“秘籍”传授给了更多的人：
1. 尽可能多地与本公司营销体系内的同事建立联系，通过转推荐的客户往往有较强购买意愿；
2. 维护好老客户，不要放弃任何一组客户，当积累足够多的客户并维护好每一组客户时，美好可能就会在某天发生。
在雲栖桃花源，徐超的“老带新”成交量是最高的，这源于他对客户的真诚和热心。
绿城·杭州雲栖桃花源
住在之江一号，徐超是业主们的“24小时管家”。装修要办出货单、房产证丢了、发票丢了……徐超的老客户们都会联系他帮忙。偶尔在小区碰到，徐超发现与客户沟通的话题不再围绕房子，而是更多地向生活转变，曾经的客户已经是当下的朋友。
都说三十而立，年近30，徐超已经有一个1岁大的可爱女儿了。现在的他对自己有明确的规划，希望凭借自己前期的积累，花更多时间去学习管理，参与策划，在绿城营销体系内获得更为广阔的成长空间。
虽然工作很多时候是枯燥、乏味的，徐超觉得关键在于调整心态、沉淀自我，在另一个阶段守住繁华。
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