别把融资多当成检验成功的标准。
文 | 华商韬略 杨凯
编 | 倪晨
11月17日的非洲创业者大赛总决赛上，时隔13年，马云再次担任创业大赛评委，也算过了把当老师的瘾。
当被问到如果重返二十岁或三十岁，生活在非洲会选择哪个行业时，马云回答仍然会选择电子商务、支付、物流等，因为这是一片未开垦的土地，人们需要这些。
相比马云，如今的大部分创业者要幸运许多，起点也高很多。
当年，创业对于20岁的马云来说遥不可及，1984年，马云刚刚经过第三次高考，离本科线还差5分，最后因专业招生不满，才捡漏进入杭州师范学院本科。
30岁那年，还在杭州电子科技大学任教的马云第一次创业，干的是老本行，开了杭州第一家专业翻译社——海博翻译社。
1995年，31岁的马云去美国催债，因缘际遇第一次接触到互联网。也正是那时，马云意识到互联网是一座具有无限可能的金矿。
回国后，马云拿出7000元，又联合妹妹、妹夫等凑了两万元，创建了“海博网络”，推出中国黄页。
之后经过两次创业失败后，当马云下定决心成立阿里巴巴、做电子商务的时候，他已经35岁了。
有市场需求的地方才有真正的商机，而马云在那么艰难的情况下下决心做电子商务，也是因为他认定了人们一定会需要这些。
其实如今非洲的创业土壤，与90年代的中国大环境很像，所以马云说重返20岁，他还会选择电子商务、支付、物流等，人们需要这些。
而马云最终创业成功靠的正是对人们需求的预见性，刚需的产品和服务才是赢得市场的关键。
马云说，钱并不是你成功的原因，只有服务和产品才会助你成功。过去的几年里整个世界都乱套了，每个人都在说自己筹了2000万、5000万资金，听上去就像要是没筹个1000万你就是失败者。
过去几年，唾手可得的风投资金让中国的创业环境异化。创业者们不再一门心思地去研发新的产品或发掘新的服务，反而凭借赶风口、融资、烧钱等方式扩大规模并占领舆论高地，但靠流量融资这种风潮永远不是长久之计。
对此，赛富亚洲投资基金首席合伙人阎焱曾调侃说，“在中国，没100亿不好意思见人，创业成功率还不足1%。”
这样的投资模式下，投资者和创业者甚至很少关注商业模式能否走得通，商业模型是否成立，“只有当潮水退去的时候,才知道是谁在裸泳。”，而ofo、锤子手机这些“裸泳者”也在浮华过后，渐渐浮出水面。
2014年前后，共享单车成为风口，甚至被誉为“新四大发明”。最受资本青睐的ofo自2015年3月收到来自唯猎资本数百万元的天使轮投资后，先后完成约10轮融资，总融资规模超过20亿美元。
但同行间激烈的军备竞赛，让ofo将精力都用在了快速扩张上，却没能在产品和服务本身建立竞争优势或者护城河，更别说盈利能力了。一旦融资吃紧，一切矛盾便开始爆发。盛极一时的ofo到头来只剩下一个烂摊子，上千万用户至今还在排队退押金。
另一方面，不懂技术的罗永浩靠贩卖情怀前后获得17亿融资，最终也没能招架住屡战屡败，疯狂试错。谁能想到怼天怼地的罗永浩有一天也会被列为失信人，被全民“消费”。
就像马云说的，“过去几年中很多初创公司因为筹集了不少资金，而自以为非常成功，自己很讨厌这样。当所有人都觉得未来前途光明时，更应该做好准备迎接挑战，坏事就要来了。”
别把融资多当成功，没有相应的产品和服务，终究不长久。
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