房产中介如何说服房东签独家房源？试试这两种话术和一种工具

网上每时每刻都有房东发布房源出售、出租信息，如上海市梵讯每天会采集到三四千套房源信息，谁能更多掌握这些房源，谁就能在房产中介行业建立强大的竞争优势。

那么，如何说服这些房东，拿到代理权，甚至是独家代理呢？这里跟大家分享说服房东委托房源的两种话术。

说服房东的两种话术

一般房东在网上发布房源信息，不外乎出于两种心理，一是懒，不愿意花精力找中介；一是不愿付佣金，以为中介的居间服务没有价值。

搞懂了房东的心理特点，我们针对性说服就能很容易拿到房源委托。

如果房东是第一种心理，懒，就相对容易拿到委托。你只需要比同行们更快联系到他，用自己的实际行动和从业经验、公司资历、相关部门人脉、成功服务客户案例、该房东房源出售出租方案等，让房东认可你的专业性，同时让他相信你会尽职尽责处理好交易中的各种琐碎事，即便房子有一些非常规麻烦也可帮处理好，一般房东就会很容易将房源委托给你，而且大概率签独家。

如果房东是第二种心理，那么就要在常规说辞的基础上，向他普及二手房交易的麻烦性，不经过专业中介服务，自行签约被骗、被坑、拿不到房款的危险性等，总之，这类房东要让他意识到自己很难做好这件事，才能同意委托房产中介。

快同行一步联系房东的“神器”

但不论是哪种房源，不论你的话术多么有说服力，联系上房东才是一切的基础。

房产中介朋友都知道，梵讯开发了专业的个人房源采集功能，实时采集全网房东发布的个人房源信息，一般业主发布信息成功的几秒钟内，就会被梵讯抓取到，包括房东电话。

个人房源采集功能无缝集成于梵讯房屋管理系统和手机梵讯，近十年已帮助上百万房产中介朋友签到了无数独家房源。

现在，网上的房源信息越来越多，梵讯个人房源采集每天新增十数万套，如上海每天新增数千套，为避免房产中介没能第一时间关注到新采集房源，错失签独家房源机会，梵讯个人房源采集功能特推出了贴心的“自动刷新”功能。

进入个人房源采集页面，左上角和“采集设置”中，均可快速开启自动刷新和设置刷新频率，保证房产中介朋友即时掌握新采集的房源，能够第一时间联系房东，抢占优质资源，签到独家代理。

具体来说，最快支持每5秒自动刷新一次，最慢60秒自动刷新一次。系统自动刷新后，若有新采集到的房源，页面右下角会有文字提示，保证您不遗漏最新房源。

房产中介朋友也可以选择“手动刷新”，那就和之前的个人房源采集服务一样——您的电脑页面，您点击右上角的“手动刷新”按钮一下，页面信息才会更新。

具体选择哪种刷新方式，请根据您的工作需要和个人喜好设定。