7千亿艺术品市场,电商独角兽“云拍卖”来了

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  刚刚退休的马云投资了艺术品电商公司“云拍卖”?

  最近,互联网圈疯传“卸任阿里巴巴董事局主席的马云疑似携mayun.cn域名投资了‘云拍卖’”!消息之所以有鼻子有眼,第一是域名即本尊,第二品牌名带了云,第三马云本人确实一直酷爱艺术。

  

  然而,经我调查:传言不实。“云拍卖”是一个垂直于艺术品领域的社交电商平台,目前其移动端APP、微信小程序、网站都属于刚上线状态,而在应用商店搜“云拍卖”,开发方显示为“北京云拍互动网络科技有限公司”。从介绍看,它主要瞄准的是消费大升级的时代背景下,中国人民对文化艺术品的饥渴需求。

  

  那么,这个神秘的“云拍卖”到底什么来头?我专门调查之后惊讶地发现,这是一个全新玩法的垂直电商,综合了“拼多多+趣头条的玩法。一登场,就有点独角兽的范儿。而创始人常诚居然是国内顶级私人博物馆“澄观”馆主,同时还是一个互联网老兵!

  【从央视鉴宝专家到馆主,互联网老兵初心朴素】

  常诚,河北人,国内著名私人收藏家、古董鉴定专家。他是中国最早的收藏节目制作人、中国收藏家协会陶瓷分会研究员、央视“寻宝”栏目鉴定专家。编纂的作品有《天工神物-澄观艺术馆吉金臻品》、《辽宋风云-鲜为人知的辽宋文化和艺术瑰宝》等。

  

  常诚耗尽身家和23年收藏时光建立的“澄观艺术馆”坐落于北京市朝阳区高碑店文化艺术区,占地2千多平方米,是一家非经营性质的私人博物馆。馆名取义“澄怀观道”,原义是一种禅修的境界。常诚认为收藏尤其需要这样的境界:澄澈内心,以一种最自由最充沛的自我去审美和发现。

  馆内现藏各类古代和当代艺术精品两万余件。主要的藏品有:高古陶器;辽代艺术品;辽金时期金银器;保利、嘉德、佳士得等拍行精品;日本回流书画、漆器;佛教题材艺术品和青铜器系列精品。其中青铜器收藏,无论在数量或者质量上,都达到国内私人收藏的顶级水平。

  “云拍卖是马云投资的这个传言并不属实,我在十三年前购买了这个当时叫“马云中国”的网站和域名,而去年我们最初创意拍卖电商“云拍卖”时,并没有想到这个域名,直到后来进入程序开发阶段,移动端平台需要提供一个域名承载,我们才发现了这个巧合,团队都认为这个域名很有亮点,我也就首肯了。

  因为收藏做得确实太成功了,外界对常诚的另一个标签“互联网老兵”反而经常忽视了。“我是正经学计算机专业出身的,早在2003年的时候就做了中国最早的视频网站之一播播网。后来认识了投资教父靳海涛,就又开始做一些股权投资。收藏是一直的爱好,甚至可以说主业收藏,业余才录节目投资啥的。随着藏品越来越多,找我帮忙鉴定和想买艺术品的朋友越来越多,我觉得积累够了,是时候为行业做点真正有价值的事了。”常诚说。

  这个有价值的事情,就是用互联网,用创新玩法撬动艺术品大市场!

  【“三低”的6万亿艺术品大市场坐等掘金人】

  在固有思维中,艺术品收藏被认为是一种“有钱人的消费”,对普通消费者来说既不经济也不适用。然而随着人们经济水平提升,精神消费需求增长迅猛,传统的收藏市场正在逐渐向消费市场过度。

  相关数据显示,2017年中国艺术品市场的总规模就已经达到了4000亿的水平,而且中国古玩艺术品市场的发展规模,以及结构都不断与一些新产业相结合,属于勃然发展状态。行业专家预测,2020年中国艺术品市场将达到6000—8000亿,中国艺术品市场的长线需求高达6万亿。

  中国的电影市场很多人觉得很火了,今年票房大概是600亿。而艺术品市场,是一个大10倍以上的市场!远期市场更是100倍。这还需要举例说明么?你看一个圆明园回归的马首卖多少?每次春拍、秋拍成交额多少?

  

  现在,中国正在发生一场举世瞩目的消费大升级。已经富起来的中国人民不再只需要低质低价的商品,而是蜕变为高质高价和精神消费的追求。不信你看看,每年中国人海外旅游采购就是八九千亿,而且一直在增长!

  实际上,精神消费、海外血拼、出境旅游、轻奢盛行、互联网品牌崛起,都是中国消费大升级的深刻映射。再看看美国、日本、韩国等国家和我国香港台湾地区,都经历过类似的过程,这不是以人的意志来转移的。

  中国古语“乱世藏金、盛世收藏”,艺术品市场是经济发展到一定阶段的必然产物。然而,这片辽阔的处女地却呈现出惊人的三低:集中度低,行业头部企业份额很少;互联网化程度低,大众感觉有距离;客单价低,缺乏超级平台和信任体系,市场还未引爆。

  凡是任何有价值的行业,都值得用互联网思维重新做一遍。何况是艺术品这个根本没有互联网化的大市场、真实市场!

  【“拼多多+趣头条”:买假双倍赔、竞价有红包、分享有提成】

  中国互联网风云变幻,江山代有才人出。这几年,公认的现象级企业有拼多多、趣头条。

  新一代电商拼多多,成立3年上市、市值超过500亿美元,风头盖过老牌的淘宝京东,市值超过百度。其核心模式为拼团,最大限度地用足了“社交即红利”。

  新一代资讯趣头条,成立2年上市。它吃够了下沉市场的红利,成为五环外人群的资讯消费入口。其核心模式为“看新闻发奖金”,中国移动互联网已经远远超越免费模式,而是补贴模式!

  众多评论家一片惊呼,众多创业者都在模仿。然而,鲜有人杀出来。学我者生,似我者死。现在,云拍综合了“拼多多+趣头条”的创新玩法!
“我们自己总结有三个特点:第一,品控非常严格。我们不希望大家来到平台上一看这是个卖假货的平台,同样你来卖东西,如果你的东西不适合我们或质次价高,就会被我们抛弃。第二个特点是竞价分红,让每一个来参与艺术品拍卖的人都能够有所收获,让大家的参与性就会更高;第三个特点就是分享获利。社交电商是现在的一个风口,我们也是抓住了风口和机遇,利用了微信的社交属性去传播我们这个平台上的好东西,让首先知道这个平台的的人去分享给更多的人,然后,我们会拿出一些利益给到分享传播我们平台的人。”常诚如是详解“云拍卖”的创新打法。

  “另外,我一直认为每个人都应该去拥有艺术品,都应该去喜欢艺术品。艺术品不应该是一个少数人的专利,它应该走入千家万户,这也是我们做云拍卖的初衷,让每个人都可以成为收藏家。我们接下来也有很多工作要做,我们已经跟保险公司谈妥,下一步就是把我们云拍APP栏目里面的所有的艺术品由保险公司和我们品牌联合去承保,你在这里面买到了任何一件假东西,就赔偿用户两倍的价钱,这也是我们能为用户做到的最大保障。”

  总结一下就是:买假双倍赔、竞价有红包、分享有提成,步步直击人性。关键是试运营跑通了!测试期的数据喜人,GMV轻松突破500万,很多用户拍上瘾了。这也证明了这种模式的成功。

  

  整体来看,“云拍卖”的出现,是对传统的艺术品交易模式的变革。通过“云拍卖”,艺术品收藏爱好者可以不受时间、空间、地点的限制,自由竞拍自己喜欢的艺术品。“参拍有奖”的模式,不仅能增加竞拍环节的乐趣,还能帮助众多艺术品商家将原本封闭、低频次的艺术品交易变得简单、透明,从而提高业绩。

  其实在我看来,云拍卖虽然“专注”艺术品交易,但并不垂直”。“因为艺术品涵盖的领域太大了,艺术品可以说跟每个人息息相关”。在云拍卖的平台上,我发现除了珠宝首饰、文玩字画这些艺术品平台常见的品类之外,竟然还出现了倍受年轻人关注的潮玩、手办、文创、奢侈品和限量品!

  “从我们的LOGO设计就可以看出,我们不是给中年大叔做的平台,我们是更关注青年消费者的,全新的艺术品交易平台。”常诚淡定地说。

  【结束语】

  我认为,要做互联网+艺术品电商,必须满足三个条件:懂艺术品、懂互联网、还得耐得住寂寞。

  而以往的艺术品电商,呈现出懂艺术品的不懂互联网,懂互联网的又不懂艺术品,要么就是赶风口toVC坚持不下来。现在,我看“云拍卖”三者齐聚了!

  方向对了,就不怕路远。

  王冠雄,新经济观察家、意见领袖,首个竖屏科技脱口秀雄辩·科技show主讲人、十大自媒体(见各大权威榜单)。曾在阿里巴巴、360、搜狗、蓝港等著名互联网公司负责相关营销工作,参与4次IPO,横跨行业主要领域。每日一篇深度文章+科技热点快评,发布于微信、微博、头条、百度,各大门户及科技博客、媒体社群、短视频等30+全部主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为FT金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大。

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