厚积薄发：华为再夺全球运营商路由器市场份额第一！

文/黄海峰

千兆宽带和5G网络正快速发展，加速高清视频、VR/AR等应用的发展。路由器是运营商千兆与5G网络的核心，以高要求、高性能著称，市场竞争激烈。

过去运营商路由器市场被国外厂商垄断，这些年靠持续的基础创新，华为成为了全球范围内行业顶级玩家。不过，华为在今年5月被美国纳入“实体名单”而面临挑战，那么今年华为路由器能否继续保持好成绩？

从最近权威调研机构IHS Markit发布的2019年上半年全球路由器市场份额报告可以看出，在当前恶劣形势下，华为路由器产品在运营商领域市场份额，再次排名第一。

这是也证明，面临复杂环境，华为路由器业务依然保持着健康稳定发展。

超强抗风险能力，满足运营商可靠性需求

在通信行业，数据和ICT系统是企业最核心资产，如果ICT系统遭遇突如其来的灾难或服务问题，若不能及时恢复，结果必然是失败。

不重视供应链可持续性导致的案例在全球各地不断上演。比如2019年7月日本停止向韩国出口三种高科技材料，若发展至最糟情况，韩国半导体业损失45万亿韩元，日本损失1700亿韩元，韩国是日本的270倍。韩国269家受禁令影响的半导体企业，有59%的公司无法长期承受日方的制裁。

可见，虽然全球经济早已融为一体，但是世界不确定性显著加强，黑天鹅事情频频发生，任何一家企业都不可能置身世外，包括电信运营商。

在通信行业，运营商高度关注电信级路由器设备商的设备可靠与服务稳定。顶尖的设备厂商都关注核心器件这个关键，因为只有具备自研芯片能力，才能支撑运营商发展，并持续为运营商服务，当然也构建了自己的核心竞争力。

在业务连续性管理的问题上，华为创始人任正非很早就表示：“我们需要在任何情况下维护网络的稳定运行，特别是在遭遇地震、海啸等自然灾害和其他突发事件时，这是网络设备制造业最终的社会责任。”

早在2006年，华为就启动了业务连续性管理。之后，华为高度重视自研核心芯片和多元化供应策略相结合，构建完整的数通产业链能力，以应对各种风险事件的考验。

一方面在核心芯片领域，华为已经构建起了完善的芯片研发、生产体系。如在华为路由器业务领域，经过20年积累，其Solar系列芯片打造了华为IP可持续发展基础，形成了核心器件100%自研能力。此后，华为在路由器技术领域一路领先，引领480G路由线卡、基于50GE FlexE的5G承载分片路由器、单端口400GE、SRv6等技术和产品的产业发展。

另一方面，华为已经在研发、采购、制造、物流、全球技术服务、财经、IT等领域建立了端到端业务连续性管理机制，通过有效的管理组织、制定突发事件应急预案（IMP）和业务连续性计划（BCP）、开展培训演练，提升业务连续性意识和应对突发事件的能力，有效保证业务连续性。

业务可持续的未雨绸缪，给华为带来巨大价值。今年，华为顶住了外部环境压力，取得了出色的市场成绩，截至2019年第三季度，华为实现销售收入6108亿元，同比增长24.4%；净利润率8.7%。其中，华为今年上半年全球运营商领域路由器市场份额第一。

单看华为运营商路由器业务，就能发现：华为不仅拥有强大的研发积累，更是能够抵御任何风险，连续不断地为运营商提供网络设备。这样的核心自主能力，给了运营商客户强大的信心，满足运营商对高可靠的高要求。

再度夺魁并非运气，而是早有征兆

然而，对2019年上半年，华为路由器夺得运营商领域市场份额排名第一的成绩，有人说是靠着所谓的运气。在笔者看来，华为路由器能够再度夺魁，在这半年来早有征兆。

首先，华为结合运营商需求在持续推出创新理念。比如在2019年4月华为全球分析师大会上，华为城域路由器领域总裁陈金助就提出了“极简的网络”、“智能的连接”、“极高的可用性”三大建网理念，为路由器发展指出了明确的发展路线。

其次，华为还积极推动领先技术的产业成熟，比如SRv6。2019 MPLS+SDN+NFV全球论坛期间，SRv6领域包括华为在内的多家设备厂商，参与了互通测试，推动了SRv6产业链逐步走向成熟。2019年2月，中国电信四川公司联合华为宣布部署业界首个SRv6商用局。

再次，在与运营商联合创新方面，华为路由器产品更是展现领先行业实力，比如在中国移动研究院组织开展50GE单纤双向新技术测试中，华为率先通过测试。

最后，在帮助运营商快速建网方面，华为以NetEngine 5000E 1T平台核心路由器助力山东联通打造超宽云DC骨干网……

所以可以说，华为在2019年上半年运营商路由器市场取得出色市场成绩，是预料之中的。华为与运营商紧密合作，给运营商带去了独特价值，赢得了客户选择。

特别值得一提的是，在5G时代，5G SA网络的弹性切片能力，备受运营商关注，需要靠5G承载分片路由器等实现。因为垂直行业对5G网络尤其是承载网提出了很高的要求，包括大带宽、低时延、高可靠等。如何提供可承诺的SLA（服务等级协议），是推动运营商5G在垂直行业商业化走向成功的关键。

在这方面，今年我们看到华为联合运营商助力郑州大学第一附属医院共同打造了“基于弹性切片的全场景5G SA智慧医疗专网”。该专网具备网络自适应、网络可感知、网络智能化运维等能力，实现医疗专网与公众用户网络安全隔离，能够很好地契合医疗行业用户对5G医疗专网性能和安全诉求。

据悉，该5G智慧医疗专网通过基于弹性切片的SLA可管、基于智能选路的SLA可控、基于NCE+iFIT的SLA可视，实现SLA可承诺。该智慧医疗专网为医院提供了三条通道，分别是专享管道、优享管道与普通管道。其中，专享管道与优享管道可承诺SLA，保障医疗业务的高质量需求。

在实际之中，专享管道一般用于院内和院间场景中，将医疗业务与公众上网业务隔离；院间业务与公网隔离。该管道能够保证医疗数据不出院；在3秒内下载一张CT或核磁图片（800MB）；提供<50ms的音视频业务互动时延、<20ms的远程超声等控制类业务时延。

这证明，华为路由器已经具备通过FlexE技术实现端到端5G网络切片能力，切片粒度极为精细，其弹性设计可保证医院根据带宽需求对网络进行调整，随用随部署，实现精细化网络管理。除了医院，该弹性切片能力可满足金融、政府、企业等高价值专线场景的组网要求。

华为深厚内功，支持运营商引领未来

当然，这半年的成绩，也离不开华为在路由器领域的厚积薄发。市场份额数据见证了华为路由器从追赶到超越，直到站上全球市场巅峰。在这个过程中，华为经历的是一场艰难“爬坡”过程，所依靠的是持续创新。

我们看到，华为在产业标准、软硬平台、开发验证等八大层面都积累了深厚的内功。这些内功，也让华为充满自信，可以帮助运营商在未来业务发展中占据优势。

在产业标准方面，掌握产业标准不迷路。只有掌握标准才能把握行业发展脉搏，在研发上事半功倍。为此华为积极参与行业标准组织，构建IP产业标准化领导力。

据悉，华为在全球参加了超过12个行业标准组织和开源组织，其中工作组Chair及以上职位超过40个，截止2018年底，其相关专利更是多达7661个。

尤其值得一提的是IETF。IETF主要负责互联网标准开发和推动，占IP产品顺从标准的比例高于85%。华为在IETF工作组不仅主席数量和高端职位排名第一，更是在标准贡献中RFC作者数量排第二，活跃度排名第一。

在软硬件平台方，有“芯”才有未来。华为认为核心器件是设备厂商竞争力领先的关键，更是公司赖以生存的重要防线。自2001年开始，华为开启数通领域自研芯片研究，之后持续强压式投入，其中华为Solar系列芯片至今已有近20年研发积累，从起步到领先。基于自研能力，华为广域路由器、园区和数据中心交换机以及安全网关等设备核心芯片全面落地。

而且，华为坚持用平台打造基石。据了解，基于25年的研发积累，华为打造数通产品软件平台，为路由设备提供稳定运行的坚实底座，并能够保证新技术在全系列产品快速适配。

在开发验证方面，华为通过20年经验积累提炼出IPD开发流程，从端到端保证产品主线版本开发质量；DevOps开发流程保证产品快速匹配企业典型场景。值得一提的是，华为软件自动化测试工厂拥有20000多平方米标准化环境，35000多个设备，10000多测试端口，实现企业数通产品方案的多场景自动化测试验证；严苛极限硬件测试，满足各种场景下的产品稳定运行。

正是基于这些内功，华为路由器赢得了目前全球TOP35的运营商选择，服务了超过3亿宽带用户，16.7亿移动用户，覆盖超130多个国家和地区。

随着数字化转型和云化建设，网络的安全可控成为客户ICT建设首要考虑因素，国内越来越多的客户考虑自主可信，增加自研产品的占比。我们认为，在此大背景下，已经做足准备的华为运营商路由器市场，未来还将更进一步。